GERENTE COMERCIAL - Segmento: Imobiliário

CMGB* Gestão de Negócios; Fortaleza; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

CRECI ativo

Resumo da oferta

CMGB* Gestão de Negócios em Fortaleza procura profissional para liderar uma equipe de corretores de imóveis, acompanhar o funil de vendas e conduzir reuniões estratégicas para alcançar metas comerciais.

O papel envolve planejar lançamentos imobiliários, ações de vendas e fortalecer parcerias com incorporadoras, além de apresentar resultados em reuniões executivas. Requisita formação superior e experiência relevante no mercado.

Qualificações

• Formação superior exigida nas áreas relacionadas
• Experiência sólida em gestão comercial no mercado imobiliário, especialmente em Fortaleza e região metropolitana
• Liderança de grandes equipes de corretores de imóveis
• Experiência com gestão de metas, indicadores, CRM e funil de vendas
• Conhecimento de lançamentos imobiliários e estratégias de comercialização
• Foco em resultados e gestão de pessoas – análise de performance e produtividade da equipe
• Experiência em negociações comerciais e fechamento de vendas

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver uma equipe de ~30 corretores de imóveis
• Conduzir reuniões comerciais, de performance, alinhamento de metas e planos de ação
• Acompanhar diariamente o funil de vendas desde a entrada do lead até a assinatura do contrato
• Monitorar indicadores como leads, tempo de atendimento, visitas, propostas, conversão e produtividade
• Estruturar estratégias de distribuição, acompanhamento, recuperação e conversão de leads
• Planejar e coordenar lançamentos imobiliários, campanhas e eventos comerciais
• Liderar frentes de treinamento, campanhas e comunicação
• Fortalecer relacionamentos com incorporadoras, construtoras, parceiros e investidores
• Identificar oportunidades de negócios para ampliar o portfólio
• Apresentar resultados em reuniões executivas

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão de metas

CRM e funil de vendas

Análise de performance

Negociações comerciais

Formação académica

Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Negócios Imobiliários ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais Atividades

• Liderar, acompanhar e desenvolver uma equipe de aproximadamente 30 corretores de imóveis
• Conduzir reuniões comerciais, reuniões de performance, alinhamentos de metas, e planos de ação
• Acompanhar diariamente o funil de vendas, desde a entrada do lead até a assinatura do contrato, principalmente todas as etapas do CRM da Imobiliária
• Monitorar indicadores como quantidade de leads, tempo de atendimento, visitas, propostas, conversão, VGV vendido, ticket médio e produtividade por corretor e líderes
• Estruturar estratégias para distribuição, acompanhamento, recuperação e conversão de leads
• Planejar e coordenar lançamentos imobiliários, campanhas comerciais, ações de vendas, eventos, plantões e ativações
• Liderar frentes e estratégias de Treinamento, Campanhas e Comunicação
• Fortalecer o relacionamento com incorporadoras, construtoras, parceiros e investidores
• Identificar novas oportunidades de negócios, parcerias e empreendimentos para ampliação do portfólio da imobiliária
• Apresentar resultados em reuniões executivas

Requisitos

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Negócios Imobiliários ou áreas correlatas
• Experiência consistente em gestão comercial no mercado imobiliário, principalmente Fortaleza e região metropolitana
• Vivência na liderança de grandes equipes de corretores de imóveis
• Experiência com gestão de metas, indicadores, CRM e funil de vendas
• Conhecimento de lançamentos imobiliários e estratégias de comercialização
• Foco em Resultados e Gestão de Pessoas – Análise de performance de e produtividade da equipe
• Experiência em negociações comerciais e fechamento de vendas

Diferenciais

• Experiência com imóveis de médio e alto padrão
• Relacionamento consolidado com incorporadoras e construtoras
• Experiência em lançamentos de empreendimentos imobiliários
• Conhecimento de estratégias de geração e conversão de leads digitais
• CRECI ativo