Líder de Imobiliárias | PJ

Mellro; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mellro está buscando liderar a operação comercial externa com foco na performance do time de Consultores e no atingimento de metas no mercado imobiliário. O papel envolve planejar regiões, conduzir visitas externas e negociações estratégicas para expandir parcerias e cadastros de clientes.

Você atuará com o CRM, monitorando o funil e resultados, alinhando-se a SDR, Closer e CS, além de promover treinamentos e melhorias contínuas na operação. Disponibilidade para deslocamentos é essencial.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais externas.
• Vivência com prospecção, negociação e vendas B2B.
• Perfil analítico, organizado e orientado a metas.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Consultores Externos.
• Planejar regiões prioritárias e estratégias de prospecção.
• Acompanhar visitas externas e negociações estratégicas.
• Garantir o cumprimento de metas de visitas, reuniões e contratos.
• Monitorar indicadores individuais e coletivos diariamente.
• Realizar alinhamentos e treinamentos comerciais.
• Garantir registro de atividades no CRM.
• Identificar gargalos e propor planos de ação.
• Acompanhar funil, conversões e produtividade do time.
• Trabalhar com SDR, Closer, CS e demais áreas.
• Apresentar relatórios e previsões de resultados.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Prospecção B2B

Negociação

CRM e indicadores

Visitas externas

Análise de dados

Comunicação

Ferramentas

CRM

Planilhas

Descrição da oferta de emprego

Liderar a operação comercial externa, garantindo a performance do time de Consultores, o cumprimento das metas e a expansão de novos negócios e parcerias no mercado imobiliário.

Atividades:

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Consultores Externos;
• Planejar regiões prioritárias e estratégias de prospecção;
• Acompanhar o time em visitas externas e negociações estratégicas;
• Garantir o cumprimento das metas de visitas, reuniões, cadastros, ativações e contratos;
• Monitorar diariamente os indicadores individuais e coletivos;
• Realizar alinhamentos e treinamentos comerciais;
• Garantir o registro correto das atividades e oportunidades no CRM;
• Identificar gargalos na operação e implementar planos de ação;
• Acompanhar o funil comercial, as conversões e a produtividade do time;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de SDR, Closer, CS e demais setores envolvidos na jornada do cliente;
• Apresentar relatórios e previsões de resultados para a coordenação comercial;

Requisitos Técnicos:

• Experiência com liderança de equipes comerciais externas;
• Vivência com prospecção, negociação e vendas B2B;
• Perfil analítico, organizado e orientado por metas;
• Habilidade para desenvolver, engajar e cobrar o time;
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e postura de liderança;
• Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos;
• Experiência no mercado imobiliário;
• Vivência com imobiliárias, corretores ou empresas do segmento;
• Experiência com expansão regional e abertura de novas parcerias;

Requisitos comportamentais:

• Proatividade e agilidade para tomar decisões;
• Disciplina para acompanhar rotinas, metas e indicadores;
• Boa capacidade de comunicação, influência e negociação;
• Resiliência para lidar com metas desafiadoras, imprevistos e diferentes perfis de clientes;
• Inteligência emocional para cobrar e orientar;
• Adaptabilidade para atuar em uma operação dinâmica;
• Perfil colaborativo e facilidade para trabalhar com outras áreas;