Head of Sales

EASYJUR TECNOLOGIA E SISTEMAS EIRELI; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup LegalTech inovadora está em busca de um Coordenador Comercial Inside Sales para liderar uma equipe dinâmica e motivada. Este papel crucial envolve o desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, utilizando ferramentas como HubSpot para maximizar resultados. O candidato ideal terá experiência em liderança, motivação de equipes e um entendimento profundo do mercado jurídico. A empresa oferece um ambiente colaborativo e benefícios como auxílio saúde, acesso a plataformas de aprendizado e mentoria. Se você é apaixonado por vendas e deseja impactar o setor jurídico, esta é a oportunidade perfeita para você.

Serviços

Auxílio Plano de Saúde

Auxílio Saúde Mental

Auxílio Maternidade/Paternidade

Acesso a plataformas de aprendizado

Mentoria para desenvolvimento de liderança

Bolsa para Graduação, Pós, MBA

Espaço confortável de descompressão

Frutas frescas e café da manhã

Auxílio mudança e moradia por 6 meses

Qualificações

• Experiência sólida em vendas e gestão comercial é essencial.
• Capacidade de liderar e inspirar equipes de vendas é imprescindível.

Responsabilidades

• Direcionar estratégias comerciais e monitorar metas da equipe.
• Gerar e analisar relatórios para maximizar resultados de vendas.
• Conduzir reuniões e aplicar feedbacks construtivos ao time.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Liderança de Equipes

Desenvolvimento de Estratégias de Vendas B2B SaaS

Conhecimento em Spin Selling

Experiência com SDR e Closers

Habilidade em Role Play

Previsão de Vendas (Forecast)

Conhecimento do Mercado Jurídico SMB

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Pós-graduação ou MBA (diferencial)

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Coordenador Comercial Inside Sales

Nós somos a EasyJur e estamos transformando o mundo mais justo! Nossa missão é economizar 10 bilhões de horas de trabalho repetitivos para 2 milhões de advogados em todo o mundo!

A EasyJur é uma startup LegalTech que tem como missão revolucionar a forma de trabalho do advogado por meio da inteligência humana e artificial. Sabemos que construímos algo que é genuinamente útil para as pessoas: todo advogado ou advogada que adota o #easyjur como sua solução central tem percebido rapidamente os benefícios gerados pela transformação digital.

Perfil Desejado:

Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas e gestão comercial, que tenha capacidade comprovada de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Esperamos que tenha proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS. Será imprescindível ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, experiência prévia com equipes de SDR e Closers, e habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão. Será um diferencial ter conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB de escritórios de advocacia.

Responsabilidades:

• Direcionar e comunicar as estratégias comerciais da empresa, monitorando as metas da equipe.
• Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.
• Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.
• Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time.
• Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de vendas.
• Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.
• Coordenar atividades de vendas, avaliar resultados, e implementar melhorias.
• Garantir a execução e entrega de todo o funil de vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.
• Planejar a curto, médio, e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.
• Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.
• Fazer interface com outras áreas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.
• Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA, e base de conhecimento.
• Aplicar técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound).
• Treinar e acompanhar o time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchs, etc.

O que você pode esperar de nós:

• Auxílio Plano de Saúde.
• Auxílio Saúde Mental.
• Auxílio Maternidade/Paternidade.
• Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros.
• Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança.
• Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc.
• Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias.
• Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG.

Modalidade: Presencial escritório Easyjur (Uberaba-MG) ou escritório Google for Startups (São Paulo).

Contratação: Esta posição é PRESENCIAL, sob contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG, pacote Total Compensation que pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.