Head / Líder de Vendas

Climba; Brasil; Remote; BRL 167,000 - 290,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação 700,00/mês

Vale Mobilidade

Plano de Saúde

Ambiente colaborativo

Job summary

A Climba busca um Líder de Vendas para assumir a gestão completa do setor comercial, atuando como player-coach e construindo a máquina de vendas desde o zero. O papel exige autonomia, responsabilidade pelos resultados e capacidade de vender junto quando necessário.

Experiência em vendas B2B de ticket médio/alto, conhecimento de CRM (Piperun, HubSpot, Pipedrive) e histórico de bater metas são diferenciais. Remuneração fixa competitiva aliada a variável agressivo.

Qualifications

• Experiência comprovada liderando equipes de vendas pequenas (3-15 pessoas).
• Histórico de bater metas com métricas claras.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger).

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e cobrar resultados da equipe de vendas (SDRs e Closers).
• Gerir pipeline, ações diárias e conversões.
• Contratar, treinar e, se necessário, desligar membros da equipe.
• Construir cultura de alta performance e accountability.

Skills

Liderança de vendas

Vendas B2B SaaS

Gestão de equipes 3-15

Prospecção e negociação

Tools

Piperun

HubSpot

Pipedrive

Job description

A Climba é uma plataforma de e-commerce B2B/B2C que ajuda lojistas a escalarem seus negócios online. Somos uma empresa de tecnologia com cultura forte, baseada em Confiança, Liberdade com Responsabilidade, Escalada Contínua, Sucesso do Cliente e Faça Mais Pelo Resultado.

Processo existe pra ajudar, não pra travar. Se algo não funciona, você pode mudar - desde que assuma a responsabilidade pelo resultado. Se você provar que existe um jeito melhor, a gente muda. Somos uma empresa de donos - pessoas que assumem a bronca, tomam decisões difíceis e entregam resultado sem desculpas.

Estamos em busca de um Líder de Vendas para assumir a gestão completa do setor comercial.

Esse não é um cargo para quem quer gerenciar uma máquina pronta. É um cargo para quem quer construir a máquina.

Contexto da Operação (Leia com Atenção)

Seu papel: Player-coach - você lidera, mas também coloca a mão na massa quando necessário

Se você está acostumado a gerenciar equipes de 50+ pessoas com estrutura de suporte completa, essa vaga provavelmente não é pra você. Buscamos alguém que já liderou equipes de 3 a 15 pessoas e que ainda sabe (e gosta de) vender.

• Uma equipe júnior/pleno que precisa de direção, desenvolvimento e cobrança.
• Processos que precisam ser criados, documentados e escalados.
• Metas agressivas que exigem execução diária, não só planejamento.
• Autonomia total para decidir — e responsabilidade total pelos resultados.
• Você vai definir o COMO: scripts, cadências, quebra de objeções, mapeamento de dores - tudo isso é sua responsabilidade construir.

O que não vai encontrar:

• Um CEO que vai te dizer o que fazer no dia a dia.
• Estrutura pronta esperando você só "operar".
• Espaço para justificativas ou terceirização de culpa.
• Alguém que vai criar os scripts e processos pra você - isso é seu trabalho.

Responsabilidades

Gestão e Liderança

• Liderar, desenvolver e cobrar resultados da equipe de vendas (SDRs e Closers).
• Fazer gestão diária de pipeline, atividades e conversões (Daily Check).
• Contratar, treinar e, quando necessário, desligar pessoas do time.
• Criar cultura de alta performance e accountability no setor.

Processos e Execução

• Construir e documentar processos de vendas escaláveis (prospecção, qualificação, negociação, fechamento).
• Definir e acompanhar métricas de esforço (ligações, reuniões, visitas) e resultado (MRR, conversão, ticket médio).
• Implementar cadências de prospecção outbound e inbound.
• Garantir qualidade das vendas (evitar churn por venda mal qualificada).

Estratégia e Resultado

• Bater as metas de vendas consistentemente.
• Identificar e resolver gargalos no funil antes que virem problema.
• Trazer visibilidade semanal dos números para a liderança (sem esperar ser cobrado).
• Propor e executar ações de aceleração quando o mês estiver abaixo da meta.
• Histórico comprovado de bater metas — queremos números, não narrativas.
• Experiência anterior como gestor de vendas de equipes pequenas (3-15 pessoas) - não buscamos quem só gerenciou estruturas grandes.
• Ter construído processos e equipes do zero (não só herdado estrutura pronta).
• Perfil player-coach: Lidera o time, mas também vende junto quando precisa.
• Capacidade de tomar decisões difíceis rapidamente (demitir, cortar, mudar rota).
• Comunicação direta, sem rodeios, sem politicagem.
• Perfil executor — mão na massa, não só PowerPoint.
• Dono do "como vender": Você cria scripts, mapeia dores, documenta objeções e treina o time. Não espera que o CEO faça isso.
• Autonomia radical: Decide e executa dentro do seu escopo. Não espera validação para o óbvio.
• Vulnerabilidade: Admite o erro rápido ("errei", "não fiz") sem justificar ou racionalizar.
• Ownership: Se o time não bateu meta, a culpa é sua. Ponto.
• Sangue no olho: Quando o mês aperta, você aumenta a intensidade, não as desculpas.
• Controle dos controláveis: Se o lead tá ruim, você dobra a prospecção. Não espera o cenário melhorar.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B de ticket médio/alto.
• Conhecimento de CRM (Piperun, HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Experiência no mercado de tecnologia/SaaS.
• Ter implementado metodologias como SPIN Selling, BANT, Challenger Sale.
• Salário fixo competitivo + variável agressivo atrelado a resultado.
• Autonomia real para definir o COMO: Você decide scripts, cadências, rituais, metodologia de vendas.
• Clareza no escopo: O CEO define O QUE vender, PRA QUEM e QUANTO cobrar. Você define COMO vender e COMO bater a meta.
• Acesso direto ao CEO para decisões estratégicas.
• Oportunidade de construir algo do zero e colher os frutos.
• Vale Alimentação FIXO 700,00/mês;
• Vale Mobilidade

São Ludgero R$ 100,00

Grão-Pará R$ 200,00

• Segundou com frutas;
• Ação esportiva mensal aos Climbers;
• Auxílio Climber Feliz R$150,00 (investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física e mental);
• Plano de Saúde (Unimed)

Até 1 ano de empresa ganha 50% da mensalidade paga

Até 2 anos de empresa ganha 75% da mensalidade paga

Acima de 2 anos de empresa ganha 100% da mensalidade paga

• Ambiente tranquilo e descontraído para trabalhar;
• Espaço para refeições com geladeira e micro-ondas;
• Subsídios para cursos, congressos, viagens e aprimoramentos. Auxílios de acordo com a necessidade;
• Presentes em aniversários de empresa;
• Day Off (para aniversariantes);
• Entre outras coisas legais.

Venha trabalhar em um ambiente colaborativo, inovador e criativo!