Business Development

SYDLE; Belo Horizonte; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Cartão flexível de benefícios

Vale transporte

Total Pass

Seguro de vida

Dress code livre

Convênios com restaurantes

Auxílio a cursos e certificações

Job summary

A SYDLE busca um Business Developer para gerar novas oportunidades de negócio e ampliar nossa atuação em mercados nacionais e internacionais, conectando necessidades dos clientes às soluções da nossa plataforma.

Você trabalhará em parceria com Growth, Comercial e Produto, desenvolvendo estratégias de prospecção, mapeamento de oportunidades e crescimento sustentável. Atuará com clientes privados e públicos, conduzindo negociações e apoiando licitações quando aplicável.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia.
• Capacidade de entender desafios de clientes e propor soluções.
• Boa comunicação, negociação e construção de relacionamento.
• Foco em resultados e orientação a metas.

Responsibilities

• Gerar novas oportunidades de negócio e expandir atuação em mercados.
• Conduzir prospecção inbound e outbound para clientes potenciais.
• Conduzir negociações com clientes, incluindo órgãos públicos.
• Apoiar estratégias de Growth, Comercial e Produto com insights de mercado.
• Mapear segmentos e colaborar com ABM/ABS para oportunidades específicas.

Skills

Vendas consultivas

Prospecção inbound

Prospecção outbound

Negociação

Relacionamento com clientes

Education

Graduação em andamento

Graduação completa

Job description

Seu desafio:

Como Business Developer na SYDLE, você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da nossa atuação em diferentes mercados. Seu papel será entender os desafios dos potenciais clientes, construir relacionamentos e conectar necessidades às soluções da nossa plataforma.

Você atuará em parceria com os times de Growth, Comercial e Produto, participando da construção de estratégias de prospecção, desenvolvimento de mercados e crescimento sustentável da empresa.

O que fará parte do seu dia a dia:

• Relacionamento Comercial: Construir relacionamentos com clientes em potencial, conduzindo interações por diferentes canais, como e-mail, telefone, videoconferências, eventos e reuniões presenciais;
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais por meio de estratégias de prospecção inbound e outbound;
• Setor Privado ou Público: Participar do processo de vendas para clientes do setor privado e para órgãos públicos. No mercado privado, conduzir negociações comerciais diretas e apoiar oportunidades originadas por licitações. No setor público, atuar em licitações e demais modalidades de contratação governamental;
• Gestão Comercial: Apoiar a evolução dos processos comerciais, identificando oportunidades de padronização, automação e ganho de eficiência em atividades como faturamento, contratos, cadastros e demais rotinas administrativas;
• Estratégia de Mercado: Mapear segmentos de atuação, identificar oportunidades e colaborar com o time de Growth na definição de iniciativas comerciais para nichos específicos.

O que buscamos:

• Interesse pela área comercial e desenvolvimento de negócios;
• Vivência com vendas consultivas, pré-vendas, prospecção ou geração de oportunidades comerciais;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e construção de relacionamento;
• Orientação para resultados;
• Graduação em andamento ou completa.

Será diferencial:

• Experiência em empresas B2B de tecnologia;
• Vivência com estratégias de Account-Based Sales (ABS) e Account-Based Marketing (ABM);
• Experiência em gestão de contratos e relacionamento com clientes;
• Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou Engenharias;
• Conhecimento de inglês ou outros idiomas;
• Conhecimentos em áreas específicas de mercado, como Varejo, Saúde, Indústria, Utilities, Setor Público, Financeiro, Educação, etc.

O que você vai encontrar na SYDLE?

Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo.

Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia.

Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas.

Confira nossos benefícios!

Necessidades individuais:

Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem preferir fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empresa humana, flexível, preocupada com as necessidades individuais dos seus colaboradores.

Algumas das nossas opções:

• Plano de saúde e odontológico da Unimed ou Bradesco com uma série de opções dessas operadoras e você poderá incluir seu cônjuge e filhos;
• Como os pets também fazem parte da família, temos descontos exclusivos nos planos de saúde animal com a Dog Life e Pet Life;
• Temos um cartão flexível de benefícios, que você pode usufruir tanto em supermercados, como em restaurantes. Ah, e esse benefício não é suspenso nas férias, para você continuar se alimentando bem;
• Vale transporte;
• Acesso ao "Total Pass": uma plataforma com descontos e acesso a academias e estúdios diversos;
• Você também poderá usar parte do valor do seu pacote de benefícios para fazer aquilo que tiver interesse e for mais conveniente para você, como: academia, algum programa cultural, como ir ao cinema, gasolina, uber, etc.

Além desses, ainda temos:

• Auxílio à cursos e certificações técnicas;
• 40 horas semanais e o horário é flexível;
• Seguro de Vida;
• Ausência de dress code;
• Convênios com restaurantes e outros serviços;
• Bonificação para indicação de amigos às vagas da SYDLE;
• Política de PR diferenciada;
• Sala de integração, com área gourmet, além de um grande espaço aberto pra você relaxar ou trabalhar em um ambiente diferente;
• Lanches liberados, como frutas, misto quente e outros;
• Ginástica laboral e blitz de saúde mensais, com temas variados;
• Atividades coletivas: Vôlei, Futebol, Boxe e Meditação Guiada são algumas das atividades que você poderá se inserir;
• Licença maternidade e licença paternidade diferenciadas, além de um valor mensal adicional por filho;
• Além claro, de um clima sem igual, amigável e colaborativo!