GTM Engineer · Educação

Scient; Brasil; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Scient está recrutando para a posição de GTM Engineer – Educação. Você ficará responsável por projetar e operar a geração de demanda em toda a vertical de Educação, unificando Site, webinars e ações Account Based, com foco em qualificar leads, entender o ICP e mapear o contexto de negócio.

A função envolve IA em todas as etapas, desde enriquecimento até o roteamento. Você trabalhará com liderança para alinhar a estratégia de GTM da Educação aos objetivos da empresa, usando ferramentas como

Qualificações

• Experiência em GTM e geração de leads na vertical Educação/edtech.
• Envolvimento com pré-vendas, SDR ou geração de demanda para previsibilidade de receita.
• Capacidade de projetar jornadas multicanal com IA integrada.
• Mapear oportunidades com contexto empresarial e impacto de negócio.
• Adoção de IA para enriquecimento, roteamento e qualificação de leads.
• Desenho de arquiteturas de agentes de IA e fluxos de integração.
• Modelagem de dados de demanda com atribuição de canais e sinais de intenção.
• Desenvolvimento rápido de protótipos e MVPs para validação de novas estratégias.
• Alinhamento estratégico com liderança para GTM na Educação.
• Experiência com gestão de projetos e squads, automação de workflows.

Responsabilidades

• Ser dono do sistema de geração de demanda da Educação de ponta a ponta, coordenando canais: Site, Webinars e ações Account Based.
• Propor jornadas de compra completas, desde a identificação do ICP até a conversão em SQL.
• Garantir cadências multicanal com nurturing orientado a sinais de compra.
• Qualificar e mapear oportunidades com o contexto da empresa e desafios.
• Adotar IA em todos os processos de GTM e desenvolvimento de leads.
• Projetar arquiteturas de IA, workflows e integrações para melhorar a máquina de receita.
• Implementar arquitetura de dados de demanda com funil, atribuição e sinais de intenção.
• Desenvolver protótipos/MVPs para testar novas táticas de crescimento com rapidez.
• Colaborar com a liderança para alinhar GTM da Educação aos objetivos da empresa.
• Experiência em enablement, RevOps ou estratégia de Marketing/Vendas/CS.

Conhecimentos

GTM Strategy

Pré-vendas

AI/ML aplicado

Prototipar rápido

Data-driven decisions

Gestão de squads

Ferramentas

HubSpot

Apollo

Clay

n8n

Supabase

Vercel

WhatsApp API

Descrição da oferta de emprego

GTM Engineer · Educação

Arquitete a máquina de geração de demanda AI Native da vertical de Educação

Esta posição funde o papel de GTM Engineer com o de pré-vendas: você será dono de todo o sistema de geração de demanda e desenvolvimento de leads da vertical de Educação, em todos os canais (Site, Webinars e ações Account Based). Atua na interseção entre estratégia de receita, operações e tecnologia, com o mandato de garantir que cada lead receba os touchpoints necessários e de adotar IA em todos os processos ao redor da geração de demanda e do desenvolvimento de leads. Outros títulos que testamos para esta função: Estrategista de Crescimento, Arquiteto de Outbound e Engenheiro de Vendas.

Métrica de impacto chave: SQLs gerados com empresas dentro do ICP, com a persona-chave envolvida e com o contexto mapeado — situação da empresa, principais desafios e expectativa de retorno de negócio.

• Ser dono do sistema de geração de demanda e desenvolvimento de leads da Educação de ponta a ponta, orquestrando todos os canais: Site, Webinars e ações Account Based


• Projetar e orquestrar jornadas de compra completas: da identificação do ICP à otimização de cada taxa de conversão até o SQL


• Garantir que todo lead tenha os touchpoints necessários, com cadências multicanal coerentes e nurturing orientado a sinais de compra


• Qualificar e mapear cada oportunidade: contexto da empresa, principais desafios e expectativa de retorno de negócio, com a persona-chave engajada


• Adotar IA em todos os processos de geração de demanda e desenvolvimento de leads: enriquecimento, personalização, roteamento e qualificação


• Desenhar e implementar arquiteturas de agentes de IA, workflows e integrações que potencializam o desempenho da máquina de receita


• Implementar e otimizar a arquitetura de dados de demanda: atribuição de canais, funil e sinais de intenção


• Desenvolver protótipos e MVPs para testar e validar novas abordagens de crescimento antes do investimento total


• Trabalhar em parceria com a liderança para alinhar a estratégia de GTM da Educação aos objetivos da empresa


• Experiência em pré-vendas, SDR ou geração de demanda: qualificação, discovery e gestão de pipeline para previsibilidade de receita


• Stack de GTM moderno: HubSpot, Apollo, Clay, n8n e ferramentas de prospecção e vibe coding


• Fortes habilidades analíticas, decisões orientadas por dados e experimentação


• Histórico comprovado na construção e otimização de sistemas geradores de receita


• AI/ML aplicado: desenhar e implementar soluções baseadas em IA para otimizar processos de GTM


• Excelência em colaboração interfuncional e comunicação estratégica


• Conhecimentos básicos de programação e capacidade de prototipar rápido (vibe coding)


• Vivência no mercado de Educação ou edtech (escolas, instituições de ensino, ICP educacional)


• Mentalidade de product builder: traduzir insights em soluções concretas e iterar rápido


• Experiência em gestão de projetos e squads


• Automação de workflows: n8n, webhooks, integrações entre ferramentas


• Experiência prévia em Enablement, RevOps ou estratégia de Marketing, Vendas e/ou CS

Claude (Cowork e Code) HubSpot Apollo Clay n8n Supabase Vercel WhatsApp API Prospecção Vibe coding