GTM & Growth Associate - Public Sector

Innovamat; Região Imediata de São Paulo; On-site; BRL 201,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomia

Equipe global

Plano de carreira LATAM

Ambiente de alto rendimento

Job summary

Innovamat busca um/a GTM & Growth Associate - Public Sector Brasil para liderar a estratégia de crescimento e geração de receita com foco no setor público. O papel combina visão estratégica, experiência prática e execução comercial de alto impacto.

Você coordenará iniciativas com RevOps e Salesforce, estabelecerá parcerias com secretarias de educação e apoiará o roadmap de produtos com feedback do mercado brasileiro. É essencial ser ágil, analítico e orientado a resultados.

Qualifications

• Experiência em Growth, Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em SaaS/EdTech/Startups com interface no setor público.
• Mentalidade data-driven para definir métricas, desenhar experimentos e escalar o que funciona.
• Visão comercial estratégica para oportunidades no setor público e construção de canais escaláveis.

Responsibilities

• Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil no setor público.
• Construir parcerias e alianças com secretarias de educação e redes públicas de ensino.
• Gerenciar pipeline no Salesforce com RevOps, garantindo qualidade de dados e forecasts.
• Colaborar com o time global de Growth para adaptar práticas de mercado.

Skills

Growth

BD

B2B Sales

Job description

Sobre a vaga

O/A GTM & Growth Associate - Public Sector Brazil é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país junto ao setor público. Em um mercado de alto potencial, sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento das nossas relações e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática de excelência no país.

É um papel que combina visão estratégica, mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto, deverá estar disposta a "colocar a mão na massa" e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo.

É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução de ações no mercado (há uma parte operacional significativa).

Pontos-chave

• Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (entendimento do mercado e funcionamento do setor público, priorização geográfica e definição de canais de aquisição).

• Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas atendidas, valor de pipeline, CAC, taxa de conversão e penetração no mercado).

• Relações institucionais: Construir parcerias e alianças estratégicas com secretarias de educação, redes públicas de ensino, associações educacionais e instituições-chave para acelerar a expansão.

• Visão do ecossistema público: Desenvolver um relacionamento profundo com o setor público educacional, compreendendo políticas públicas, funcionamento estrutural e o contexto educacional brasileiro.

• Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona).

• Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline.

• Funil de aquisição: Otimizar o funil de ponta a ponta, desde o primeiro contato até o fechamento e o handoff para Customer Success.

Responsabilidades principais

• Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema educacional e do setor público no Brasil (processos de decisão, concorrência e sazonalidade).

• Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto.

• Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting.

• Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados.

• Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com Secretarias Estaduais e Municipais de Educação.

• Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais.

• Projetos educacionais: Conduzir conversas com as diferentes lideranças de secretarias e municípios para analisar e desenvolver projetos educacionais em parceria com a Innovamat.

O que buscamos

• Experiência: De 1 a 3 anos em cargos de Growth, Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público.

• Mentalidade data-driven: Capacidade para definir métricas, desenhar experimentos, interpretar resultados e escalar o que funciona com rigor analítico.

• Visão comercial estratégica: Habilidade para identificar oportunidades no setor público, desenvolver parcerias e construir canais de aquisição escaláveis.

• Liderança e resiliência: Experiência construindo e desenvolvendo times em cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado.

• Conhecimento do setor: Vivência e compreensão do funcionamento das redes públicas de ensino e processos de decisão governamentais no Brasil — diferencial altamente valorizado.

• Idiomas: Espanhol fluente (desejável para alinhamento com o time global).

• Propósito: Interesse e paixão genuína por transformar a educação e o ensino da matemática no Brasil.

O que oferecemos

• Papel de construção: A oportunidade de ser o/a arquiteto/a do crescimento da Innovamat no setor público do Brasil, com autonomia real para definir a estratégia, formar a equipe e executá-la.

• Impacto direto e mensurável: Cada nova rede ou escola parceira representa centenas de alunos aprendendo matemática de uma forma completamente diferente.

• Equipe e suporte global: Acesso ao conhecimento, ferramentas e bagagem de um time global líder em EdTech, presente em mais de 10 países.

• Plano de carreira em LATAM: Possibilidade de liderar o crescimento regional à medida que a Innovamat escala na América Latina.

• Cultura Innovamat: Ambiente horizontal, dinâmico e de alto rendimento, onde valorizamos a iniciativa, a autonomia e o debate constructivo.