GTM & Growth Associate - Private Schools

Innovamat; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Autonomia real

Equipe global

Plano de carreira LATAM

Cultura inovadora

Resumo da oferta

Innovamat Brasil procura um(a) GTM & Growth Associate para liderar a estratégia de crescimento no Brasil, focada em escolas privadas de alto desempenho. Você vai desenhar o go-to-market, priorizar canais e construir um motor de aquisição que acelere receita.

Experiência em Growth, BD ou Vendas B2B, SaaS/EdTech é essencial. A posição envolve colaboração com equipes globais, uso de dados para decisões e atuação prática para colocar a estratégia em campo.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em Growth, Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público.
• Mentalidade data-driven, com capacidade de definir métricas e interpretar resultados.
• Visão comercial estratégica para identificar oportunidades de mercado e construir canais de aquisição escaláveis.
• Liderança e resiliência para atuar em ambientes de alta ambiguidade e ritmo acelerado.

Responsabilidades

• Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (segmentação, geografia e canais).
• Definir e ser dono dos indicadores-chave (novas escolas adquiridas, pipeline, CAC, conversão).
• Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa.
• Coordenar com o time de Marketing para geração de demanda inbound e nutrição do pipeline.
• Otimizar o funil de aquisição do first contact ao fechamento e handoff para Customer Success.

Conhecimentos

Growth

BD

Vendas B2B

SaaS

EdTech

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

O/A GTM & Growth Associate - Private Schools Brasil é responsável por executar a estratégia de crescimento e receita (revenue) da Innovamat no país. Em um mercado de alto potencial e focado nas melhores escolas privadas do Brasil, sua missão é construir um motor de aquisição de alto rendimento que acelere o crescimento da nossa base de clientes e consolide a Innovamat como a referência em educação matemática nos centros de excelência do país.

É um papel que combina visão estratégica, mentalidade experimental e execução comercial de alto impacto. A pessoa nesta função precisará construir a estratégia; no entanto, deverá estar disposta a "colocar a mão na massa" e vivenciar a estratégia na prática. Buscamos alguém com sede de aprender, entusiasmo pelo crescimento e que encontre valor em um desafio de ritmo acelerado, construindo o negócio em paralelo.

É importante ressaltar que esta posição não é um cargo de marketing ou apenas de design de estratégia: é uma função que combina a estratégia de receita para novos negócios (new business) com a execução de ações no mercado (há uma parte operacional significativa).

Pontos-chave

• Estratégia de crescimento: Desenhar e liderar a estratégia de go-to-market para o Brasil (segmentação do mercado de escolas privadas, priorização geográfica e definição de canais de aquisição).


• Métricas-chave: Definir e ser owner dos indicadores principais (novas escolas adquiridas, valor de pipeline, CAC, taxa de conversão e penetração no segmento premium).


• Experimentação e execução: Desenhar e executar experimentos de crescimento com metodologia rigorosa (hipóteses claras, mensuração de resultados e escalabilidade do que funciona).


• Geração de demanda: Coordenar com o time de Marketing a geração de demanda inbound e as estratégias de ativação e nutrição do pipeline.


• Funil de aquisição: Otimizar o funil de ponta a ponta, desde o primeiro contato até o fechamento e o handoff para Customer Success.

Responsabilidades principais

• Inteligência de mercado: Desenvolver um entendimento profundo do ecossistema de escolas privadas no Brasil (perfis de instituições de alta exigência acadêmica, processos de decisão, concorrência e sazonalidade).


• Voz do mercado: Representar as necessidades e oportunidades do mercado brasileiro perante o time global da Innovamat para influenciar o roadmap do produto.


• Coordenação interna: Trabalhar com RevOps na construção e gestão do pipeline no Salesforce, garantindo a qualidade dos dados e a precisão do forecasting.


• Sinergia global: Colaborar com o time global de Growth para adaptar ao contexto brasileiro as best practices e experimentos que funcionam em outros mercados.


• Ação operacional: Implementar a estratégia desenhada realizando pesquisas de mercado e agendando reuniões estratégicas com escolas e redes de escolas privadas.


• Apresentação de impacto: Apresentar a Innovamat em todos os níveis a diretores pedagógicos, coordenações acadêmicas e grandes líderes educacionais.


• Desenvolvimento de leads: Nutrir os leads e convertê-los em escolas clientes da Innovamat Brasil.

O que buscamos

• Experiência: 2 anos ou mais em cargos de Growth, Desenvolvimento de Negócios (BD) ou Vendas B2B em ambientes SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crescimento ou instituições com interface no setor público.


• Mentalidade data-driven: Capacidade para definir métricas, desenhar experimentos, interpretar resultados e escalar o que funciona com rigor analítico.


• Visão comercial estratégica: Habilidade para identificar oportunidades de mercado, desenvolver parcerias e construir canais de aquisição escaláveis.


• Liderança e resiliência: Experiência construindo e desenvolvendo times em cenários de alta ambiguidade e crescimento acelerado.


• Conhecimento do setor: Vivência no segmento de escolas privadas de alto padrão no Brasil (redes, grupos educacionais e processos de decisão) — diferencial altamente valorizado.


• Idiomas: Espanhol fluente (desejável para alinhamento com o time global).


• Propósito: Interesse e paixão genuína por transformar a educação e o ensino da matemática no Brasil.

O que oferecemos

• Papel de construção: A oportunidade de ser o/a arquiteto/a do crescimento da Innovamat no Brasil, com autonomia real para definir a estratégia, formar a equipe e executá-la.


• Impacto direto e mensurável: Cada nova escola parceira representa centenas de alunos aprendendo matemática de uma forma completamente diferente.


• Equipe e suporte global: Acesso ao conhecimento, ferramentas e bagagem de um time global líder em EdTech, presente em mais de 10 países.


• Plano de carreira em LATAM: Possibilidade de liderar o crescimento regional à medida que a Innovamat escala na América Latina.


• Cultura Innovamat: Ambiente horizontal, dinâmico e de alto rendimento, onde valorizamos a iniciativa, a autonomia e o debate construtivo.