Profissional Especialista em Growth & GTM

Luby; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Luby busca um(a) Profissional Especialista em Growth & GTM para atuar na ponte entre produto e mercado, impulsionando ofertas de tecnologia e IA. O papel transforma cada oferta em uma máquina de aprendizado e geração de demanda, identificando ICP e personas, construindo posicionamento e executando experimentos de Growth com foco em pipeline.

Você trabalhará com equipes multifuncionais para estruturar mensagens, planejar webinars e eventos, além de converter conhecimento técnico em comunicação

Responsibilities

• Trabalhar com os donos das ofertas para entender a solução, o problema de negócio, o ICP, as personas, os concorrentes e os canais de aquisição.
• Construir posicionamento, mensagens comerciais e hipóteses de Go-to-Market, testando e iterando rapidamente.
• Planejar e executar experimentos de Growth e geração de demanda, como campanhas de LinkedIn, outbound, inbound, e-mail marketing, landing pages, ABM, calculadoras e ferramentas interativas.
• Estruturar e apoiar webinars, eventos, podcasts e ações com parceiros, do planejamento ao follow-up, transformando eventos em conteúdo e conteúdo em novas oportunidades.
• Ajudar a transformar conhecimento técnico em comunicação clara para o mercado (posts, apresentações, roteiros, cases, materiais comerciais).
• Fazer discovery de mercado com clientes, prospects e parceiros, trazendo aprendizados de volta para melhorar as ofertas.
• Coordenar recursos internos e externos (designers, desenvolvedores, especialistas técnicos, BDRs, mídia paga, vendas) para garantir a execução.
• Acompanhar leads, pipeline e conversão dos experimentos para decidir os próximos passos.

Job description

A Luby busca um(a) Profissional Especialista em Growth & GTM para atuar na ponte entre produto e mercado, impulsionando as ofertas de tecnologia e IA da empresa. O papel envolve transformar cada oferta em uma máquina de aprendizado e geração de demanda, compreendendo profundamente a solução, identificando ICP e personas, construindo posicionamento e mensagem, e executando experimentos de Growth que geram pipeline.

Responsabilidades

• Trabalhar com os donos das ofertas para entender a solução, o problema de negócio, o ICP, as personas, os concorrentes e os canais de aquisição.
• Construir posicionamento, mensagens comerciais e hipóteses de Go-to-Market, testando e iterando rapidamente.
• Planejar e executar experimentos de Growth e geração de demanda, como campanhas de LinkedIn, outbound, inbound, e-mail marketing, landing pages, ABM, calculadoras e ferramentas interativas.
• Estruturar e apoiar webinars, eventos, podcasts e ações com parceiros, do planejamento ao follow-up, transformando eventos em conteúdo e conteúdo em novas oportunidades.
• Ajudar a transformar conhecimento técnico em comunicação clara para o mercado (posts, apresentações, roteiros, cases, materiais comerciais).
• Fazer discovery de mercado com clientes, prospects e parceiros, trazendo os aprendizados de volta para melhorar as ofertas.
• Coordenar recursos internos e externos (designers, desenvolvedores, especialistas técnicos, BDRs, mídia paga, vendas) para garantir a execução.
• Acompanhar leads, pipeline e conversão dos experimentos para decidir os próximos passos.