Gestor Comercial

Jobbol; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 200 000; Tempo parcial

Resumo da oferta

A Empresa de Terapias Injetáveis e Infusões Domiciliares, localizada em São Paulo (Vila Olímpia), busca um Gestor Comercial para liderar e desenvolver o time, conduzindo negociações estratégicas e o fechamento de contas relevantes.

O papel envolve definir metas com forecast confiável, estruturar o funil de vendas e manter o CRM organizado, aplicando técnicas de venda consultiva como SPIN, contorno de objeções, criação de urgência e gatilhos de fechamento.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Experiência com vendas B2B e contas estratégicas.
• Capacidade de elaborar forecast mensal/trimestral.

Responsabilidades

• Liderar, treinar e desenvolver o time comercial.
• Conduzir negociações estratégicas e fechamento de contas relevantes.
• Desdobrar metas com forecast mensal e trimestral confiável.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas, com uso do CRM.
• Aplicar técnicas de venda consultiva (SPIN) e gatilhos de fechamento.
• Acompanhar KPIs como taxa de conversão, ticket médio e CAC.

Conhecimentos

Liderança

Treinamento

CRM

Negociação

Forecast

SPIN

Fechamento

KPIs

Alinhamento Marketing

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Empresa de Terapias Injetáveis e Infusões Domiciliares busca profissional Gestor Comercial em São Paulo (Vila Olímpia).

Responsabilidades

Liderar, treinar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores individuais e coletivos. Conduzir negociações estratégicas e atuar diretamente no fechamento de contas relevantes. Propor e desdobrar metas, com forecast mensal e trimestral confiável. Estruturar e otimizar o funil de vendas, do primeiro contato ao pós-venda. Aplicar e disseminar técnicas de venda consultiva no time, incluindo SPIN, contorno de objeções, criação de urgência e gatilhos de fechamento. Manter o CRM organizado e utilizar os dados para tomada de decisão. Acompanhar KPIs como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda e CAC. Trabalhar junto com marketing na qualificação de leads e no aproveitamento de oportunidades. Conduzir negociações de condições comerciais, prazos e políticas de desconto alinhadas à política comercial.

Atuações anteriores em Gerente de Vendas, Coordenador Comercial, Diretor de Vendas ou Supervisor de Vendas podem indicar afinidade com algumas das atividades desta posição.

Requisitos Desejáveis

Escolaridade: Ensino superior completo

Experiência: Necessário experiência

Remuneração e Benefícios

• Salário: Faixa salarial será informada na entrevista.
• Adicional Variável

Informações Adicionais

• Contrato: PJ. Presencial. Candidatos de São Caetano do Sul, Taboão da Serra, Guarulhos ou Osasco também são considerados para esta vaga.
• Período: Tempo Integral
• Jornada: A combinar