Gerente Território Sinergia

Archer Daniels Midland; Campo Grande; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Archer Daniels Midland está buscando um profissional para integrar a equipe de Nutrição Animal e Originação de Grãos. O papel envolve identificar produtores, desenvolver relações com a equipe de originação e clientes, e conduzir negociações de produtos nutricionais, com foco em aumento de rentabilidade.

O candidato ideal terá experiência em prospecção, desenvolvimento de mercado e uso de Salesforce, além de disponibilidade para viagens e residência em Campo Grande, MS.

Qualificações

• Formação superior nas áreas citadas.
• Experiência em negociação com produtores e clientes.
• Capacidade de mapear regiões estratégicas e desenvolver planos de mercado.

Responsabilidades

• Prospecionar produtores para uso de soluções de nutrição animal.
• Fortalecer relacionamento com originação e clientes de grãos.
• Conduzir negociações de produtos e programas nutricionais ADM.
• Acompanhar indicadores de venda, margem e rentabilidade.
• Realizar visitas técnicas para entender necessidades e recomendar estratégias nutricionais.

Conhecimentos

Prospecção

Gestão de relacionamento

Desenvolvimento de mercado

Negociação comercial

Visitas a propriedades

Formação académica

Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia

Ferramentas

Sales Force

Descrição da oferta de emprego

Missão:

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizam a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Principais Atividades:

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.


• Desenvolver relacionamento com os membros do time de originação, bem como com clientes da empresa que atualmente comercializam grãos e ou compram insumos, mas ainda não utilizam soluções de nutrição animal.


• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia produtiva de ruminantes (corte).


• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a Cia.


• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM. Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilização do Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportundiades de negócios.


• Realizar visitas às propriedades com objetivo de identificar as necessidades dos prospectos e clientes e assim recomendar estratégias nutricionais voltadas à melhoria de desempenho, produtividade e rentabilidade.


• Capacitar clientes e seus respetcivos funcionários em relação a boas praticas de manejo alimentar e gestão nutricional.


• Monitorar tendências do mercado pecuário, disponibilidade de insumos, custos de alimentação, indicadores econômicos da atividade. Mapear Regiões , segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.


• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas;
  Acompanhar a realização de provas de resultado em campo;
  Ser protagonista na realização de Reunião com Criadores, com objetivo de divulgar produtos, recomendações em praticas de manejo e apresentação de programa nutricional.
  Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.

Descritivo da vaga - recrutamento externo

Missão:

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizam a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Principais Atividades:

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.


• Desenvolver relacionamento com os membros do time de originação, bem como com clientes da empresa que atualmente comercializam grãos e ou compram insumos, mas ainda não utilizam soluções de nutrição animal.


• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia produtiva de ruminantes (corte).


• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a Cia.


• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM. Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilização do Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportundiades de negócios.


• Realizar visitas às propriedades com objetivo de identificar as necessidades dos prospectos e clientes e assim recomendar estratégias nutricionais voltadas à melhoria de desempenho, produtividade e rentabilidade.


• Capacitar clientes e seus respetcivos funcionários em relação a boas praticas de manejo alimentar e gestão nutricional.


• Monitorar tendências do mercado pecuário, disponibilidade de insumos, custos de alimentação, indicadores econômicos da atividade. Mapear Regiões , segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.


• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas;
  Acompanhar a realização de provas de resultado em campo;
  Ser protagonista na realização de Reunião com Criadores, com objetivo de divulgar produtos, recomendações em praticas de manejo e apresentação de programa nutricional.
  Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.

Principais Requisitos:

• Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ouAgronomia


• Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial


• Conhecimento técnico no segmento


• Ter disponibilidade para viagens


• Disponibilidade para residir emCampo Grande - MS

#IncluindoVocê

Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.
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Sobre a ADM

Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.