Gerente Território Sinergia

ADM; Campo Grande; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ADM Brasil está abrindo vaga para atuar em Campo Grande, MS, com foco em desenvolver e liderar iniciativas estratégicas que maximizem a sinergia entre Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando estratégias comerciais e inteligência de mercado para gerar valor aos clientes.

Você atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de novos negócios, desenvolvendo soluções integradas para clientes e conduzindo negociações, visitas a propriedades e planejamento de ações de mercado.

Qualificações

• Ensino superior nas áreas citadas.
• Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial.
• Conhecimento técnico no segmento.
• Disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para residir em Campo Grande - MS.

Responsabilidades

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.
• Desenvolver relacionamento com membros do time de originação e com clientes que comercializam grãos e/ou compram insumos.
• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM e elaborar propostas técnicas e comerciais.
• Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilizar o Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportunidades de negócios.
• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas e visitas a propriedades para entender necessidades e recomendar estratégias nutricionais.

Conhecimentos

Disponibilidade para viagens

Habilidades de negociação

Formação académica

Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ou Agronomia

Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial

Descrição da oferta de emprego

Descritivo da vaga - recrutamento externo

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizem a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Missão:

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizem a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Descritivo da vaga - recrutamento externo

Missão:

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizem a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Principais Atividades:

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.
• Desenvolver relacionamento com os membros do time de originação, bem como com clientes da empresa que atualmente comercializam grãos e ou compram insumos, mas ainda não utilizam soluções de nutrição animal.
• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia produtiva de ruminantes (corte).
• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a Cia.
• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM. Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilização do Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportundiades de negócios.
• Realizar visitas às propriedades com objetivo de identificar as necessidades dos prospectos e clientes e assim recomendar estratégias nutricionais voltadas à melhoria de desempenho, produtividade e rentabilidade.
• Capacitar clientes e seus respetcivos funcionários em relação a boas praticas de manejo alimentar e gestão nutricional.
• Monitorar tendências do mercado pecuário, disponibilidade de insumos, custos de alimentação, indicadores econômicos da atividade. Mapear Regiões , segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.
• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas; Acompanhar a realização de provas de resultado em campo; Ser protagonista na realização de Reunião com Criadores, com objetivo de divulgar produtos, recomendações em praticas de manejo e apresentação de programa nutricional. Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.

Principais Requisitos:

• Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ou Agronomia
• Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial
• Conhecimento técnico no segmento
• Ter disponibilidade para viagens
• Disponibilidade para residir em Campo Grande - MS

#IncluindoVocê

Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.

Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.

Sobre a ADM

Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.

Número da Requisição

112644BR