Gerente Território Sinergia

Archer Daniels Midland; Rondonópolis; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ADM Brasil busca um profissional para atuar como elo entre Nutrição Animal e Originação de Grãos, desenvolvendo iniciativas estratégicas que maximizem sinergias entre áreas e gerem valor para clientes.

Você prospectará produtores, desenvolverá planos de mercado e conduzirá negociações de programas nutricionais ADM, acompanhando métricas de conversão, venda e rentabilidade, com uso do Sales Force para oportunidades de negócio.

Qualificações

• Conhecimento técnico no segmento pecuário e nutrição animal.
• Disposição para viagens e mobilidade geográfica.
• Residência em Rondonópolis (MT) ou região próxima.

Responsabilidades

• Atuar em parceria com a Originação para identificar produtores com potencial de nutrição animal.
• Desenvolver relacionamento com equipes internas, clientes e produtores.
• Conduzir negociações comerciais de programas nutricionais ADM e elaborar propostas técnicas.
• Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade.
• Mapear regiões e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.

Conhecimentos

Conhecimento técnico no segmento

Disponibilidade para viagens

Residência em Rondonópolis

Formação académica

Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ou Agronomia

Descrição da oferta de emprego

Missão:

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizam a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Principais Atividades:

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.
• Desenvolver relacionamento com os membros do time de originação, bem como com clientes da empresa que atualmente comercializam grãos e ou compram insumos, mas ainda não utilizam soluções de nutrição animal.
• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia produtiva de ruminantes (corte).
• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a Cia.
• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM. Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilização do Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportundiades de negócios.
• Realizar visitas às propriedades com objetivo de identificar as necessidades dos prospectos e clientes e assim recomendar estratégias nutricionais voltadas à melhoria de desempenho, produtividade e rentabilidade.
• Capacitar clientes e seus respetcivos funcionários em relação a boas praticas de manejo alimentar e gestão nutricional.
• Monitorar tendências do mercado pecuário, disponibilidade de insumos, custos de alimentação, indicadores econômicos da atividade. Mapear Regiões , segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.
• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas;
  Acompanhar a realização de provas de resultado em campo;
  Ser protagonista na realização de Reunião com Criadores, com objetivo de divulgar produtos, recomendações em praticas de manejo e apresentação de programa nutricional.
  Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.

Descritivo da vaga - recrutamento externo

Missão:

Desenvolver e Liderar iniciativas estratégicas que maximizam a sinergia entre os negócios de Nutrição Animal e Originação de Grãos, conectando as estratégias comerciais e inteligência de mercado. A posição atuará como elo entre as áreas, identificando oportunidades de geração de novos negócios, geração de valor e desenvolvimento de soluções integradas para clientes.

Principais Atividades:

• Atuar em parceria com a equipe de Originação para identificar e prospectar produtores com potencial para utilização de produtos e soluções de Nutrição Animal.
• Desenvolver relacionamento com os membros do time de originação, bem como com clientes da empresa que atualmente comercializam grãos e ou compram insumos, mas ainda não utilizam soluções de nutrição animal.
• Identificar oportunidades de crescimento e captura de valor ao longo da cadeia produtiva de ruminantes (corte).
• Construir e executar planos de desenvolvimento de mercado nas regiões estratégicas para a Cia.
• Conduzir negociações comerciais de produtos e programas nutricionais ADM. Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes. Acompanhar indicadores de conversão, volume vendido, margem e rentabilidade das oportunidades geradas. Utilização do Sales Force como ferramenta de gestão para novas oportundiades de negócios.
• Realizar visitas às propriedades com objetivo de identificar as necessidades dos prospectos e clientes e assim recomendar estratégias nutricionais voltadas à melhoria de desempenho, produtividade e rentabilidade.
• Capacitar clientes e seus respetcivos funcionários em relação a boas praticas de manejo alimentar e gestão nutricional.
• Monitorar tendências do mercado pecuário, disponibilidade de insumos, custos de alimentação, indicadores econômicos da atividade. Mapear Regiões , segmentos e clientes prioritários para expansão do negócio de nutrição animal.
• Planejar, supervisionar e realizar atividades de vendas;
  Acompanhar a realização de provas de resultado em campo;
  Ser protagonista na realização de Reunião com Criadores, com objetivo de divulgar produtos, recomendações em praticas de manejo e apresentação de programa nutricional.
  Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa.

Principais Requisitos:

• Ensino superior completo nas áreas de medicina veterinária, zootecnia e/ouAgronomia
• Especialista técnico em ruminantes corte será um diferencial
• Conhecimento técnico no segmento
• Ter disponibilidade para viagens
• Disponibilidade para residir emRondonópolis ouVale do Araguaia no MT (Confresa, Agua Boa, Barra do Garça)

#IncluindoVocê

Diversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para a ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.

Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.

Sobre a ADM

Na ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.