Gerente Regional de Vendas- MG/ RJ/ ES (Base MG)

Mococa S/A - Produtos Alimentícios; Belo Horizonte; Ibrido; BRL 180.000 - 240.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Mococa S/A - Produtos Alimentícios, em Minas Gerais, busca um Gerente Regional de Vendas para planejar e executar ações que viabilizem a recuperação de clientes inativos e a manutenção da base de clientes ativos.

Você será responsável por atingir metas de volume, faturamento e positivação na regional MG/RJ/ES, com atuação híbrida e forte interação com equipes internas e clientes. Perfil analítico, visão estratégica e forte negociação são valorizados.

Competenze

• Formação superior em Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes de vendas e atendimento a varejo.
• Capacidade de analisar dados de vendas e tomar decisões estratégicas.

Mansioni

• Promover ações que viabilizem a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento, positivação de clientes e mix de vendas estabelecidas.
• Ministrar treinamentos de vendas para as equipes internas e equipes dos clientes, visando o alinhamento das estratégias de atuação e metas estabelecidas.
• Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda.
• Tomar as ações necessárias com relação aos processos internos que envolvam os departamentos nas vendas, buscando a excelência na execução.
• Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidades de negócios.
• Gerenciar o mapeamento prévio das regiões de interesse da empresa, identificando possíveis potenciais e oportunidades de novos negócios.
• Implementar estratégias de vendas de novos produtos de clientes já positivados.
• Gerenciar as informações e dados estatísticos de vendas com vistas a detecção de oportunidades e fatores críticos.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, monitorando a execução e prestando orientações em caso de descumprimento.
• Gerenciar o controle de inadimplência dos clientes, tomando as ações necessárias para que os índices estejam alinhados aos percentuais definidos pela empresa.
• Analisar as cláusulas contratuais estabelecidas por parceiros comerciais, garantindo o alinhamento entre as exigências dos parceiros versus as políticas comerciais e jurídicas da empresa.
• Elaborar estratégias de campanhas de vendas, visando o desenvolvimento e crescimento de produtos.

Conoscenze

Prospecção de clientes

Treinamento de equipes

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Análise de vendas

Formazione

Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas

Descrizione del lavoro

Localização: Estado de Minas Gerais (Diferencial base em Belo Horizonte- MG).

Modalidade: Híbrido.

Como Gerente Regional de Vendas, seu principal desafio será desenhar e executar ações estratégicas que viabilizem o desenvolvimento e recuperação de clientes inativos, além de garantir a manutenção e rentabilidade da base de clientes ativos. Você será o principal responsável por garantir o atingimento das metas de volume, faturamento e positivação estabelecidas pela empresa na regional MG/RJ/ES.

Responsabilidades e atribuições

• Promover ações que viabilizem a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento, positivação de clientes e mix de vendas estabelecidas.
• Ministrar treinamentos de vendas para as equipes internas e equipes dos clientes, visando o alinhamento das estratégias de atuação e metas estabelecidas.
• Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda.
• Tomar as ações necessárias com relação aos processos internos que envolvam os departamentos nas vendas, buscando a excelência na execução.
• Efetuar o mapeamento de clientes inativos, visando a apresentação dos produtos, buscando oportunidades de negócios.
• Gerenciar o mapeamento prévio das regiões de interesse da empresa, identificando possíveis potenciais e oportunidades de novos negócios.
• Implementar estratégias de vendas de novos produtos de clientes já positivados.
• Gerenciar as informações e dados estatísticos de vendas com vistas a detecção de oportunidades e fatores críticos.
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, monitorando a execução e prestando orientações em caso de descumprimento.
• Gerenciar o controle de inadimplência dos clientes, tomando as ações necessárias para que os índices estejam alinhados aos percentuais definidos pela empresa.
• Analisar as cláusulas contratuais estabelecidas por parceiros comerciais, garantindo o alinhamento entre as exigências dos parceiros versus as políticas comerciais e jurídicas da empresa.
• Elaborar estratégias de campanhas de vendas, visando o desenvolvimento e crescimento de produtos.

Formação acadêmica:

• Ensino Superior Completo em Administração, Ciências Contábeis e/ou áreas correlatas à função.

Esse é um papel altamente desafiador e essencial para o crescimento e a competitividade do nosso negócio no mercado de lácteos. Buscamos um líder comercial com visão estratégica, perfil analítico e alta capacidade de negociação, que domine a dinâmica do grande varejo alimentar, potencialize o relacionamento multicanal na regional MG/RJ/ES e contribua diretamente para a expansão da nossa participação de mercado e consolidação da nossa marca.