Gerente de Vendas

Froneri Brasil; Rio de Janeiro; On-site; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Froneri Brasil está buscando um gerente comercial para atuar nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais. Você atuará no relacionamento com parceiros, definindo metas, planos e indicadores, assegurando o alinhamento com as políticas da empresa.

Será responsável por conduzir reuniões, revisões de desempenho e planos de recuperação, além de mapear o potencial de mercado e abrir novos canais de venda. Viagens frequentes aos dois estados são previstas.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em bens de consumo, alimentos, bebidas ou produtos congelados.
• Experiência com brokers, distribuidores, representantes comerciais ou operações indiretas.
• Vivência na liderança de equipes comerciais externas.
• Conhecimento dos mercados do Rio de Janeiro e de Minas Gerais.
• Capacidade de analisar indicadores, construir planos de ação e realizar apresentações executivas.
• Conhecimento de Excel, PowerPoint, CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelos dois estados.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento comercial com parceiros no RJ e MG.
• Definir objetivos, metas, indicadores e planos de trabalho para cada parceiro.
• Garantir o alinhamento dos parceiros às estratégias, políticas e padrões da companhia.
• Conduzir reuniões de negócio, revisões mensais de desempenho e planos de recuperação.
• Elaborar o plano anual de vendas para os territórios sob sua responsabilidade.
• Construir planos mensais e semanais de volume, faturamento, mix e positivação.
• Mapear o potencial de mercado nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais.
• Desenvolver estratégias para aumentar a cobertura geográfica e numérica.
• Liderar ações para abertura e ativação de novos clientes.
• Desenvolver canais como varejo e pequeno auto-serviço
• Criar planos específicos para clientes de baixo volume, aumentando mix e recorrência.
• Trabalhar de forma integrada com Trade Marketing, Marketing, Finanças, Supply Chain, Logística, Customer Service e Suporte de Vendas.

Skills

Gestão comercial

Liderança de equipes externas

Análise de indicadores

Education

Administração/Gestão Comercial

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Descrição

• Gerenciar o relacionamento comercial com os parceiros de RJ e MG.
• Definir objetivos, metas, indicadores e planos de trabalho para cada parceiro.
• Garantir o alinhamento dos parceiros às estratégias, políticas e padrões da companhia.
• Conduzir reuniões de negócio, revisões mensais de desempenho e planos de recuperação.
• Elaborar o plano anual de vendas para os territórios sob sua responsabilidade.
• Construir planos mensais e semanais de volume, faturamento, mix e positivação.
• Mapear o potencial de mercado nos estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais.
• Desenvolver estratégias para aumentar a cobertura geográfica e numérica.
• Liderar ações para abertura e ativação de novos clientes.
• Desenvolver canais como varejo e pequeno auto-serviço
• Criar planos específicos para clientes de baixo volume, aumentando mix e recorrência.
• Trabalhar de forma integrada com Trade Marketing, Marketing, Finanças, Supply Chain, Logística, Customer Service e Suporte de Vendas.

Outros Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas relacionadas.
• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em bens de consumo, alimentos, bebidas ou produtos congelados.
• Experiência com brokers, distribuidores, representantes comerciais ou operações indiretas.
• Vivência na liderança de equipes comerciais externas.
• Conhecimento dos mercados do Rio de Janeiro e de Minas Gerais.
• Capacidade de analisar indicadores, construir planos de ação e realizar apresentações executivas.
• Conhecimento de Excel, PowerPoint, CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelos dois estados.