Gerente Comercial - Laticínios

Yapp; Belo Horizonte; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Yapp, empresa em expansão no setor de laticínios, busca um Gerente Comercial Nacional para liderar a estratégia de vendas em todo o território.

Você ficará responsável por gerir equipes regionais, negociar com grandes redes varejistas e desenvolver canais de varejo, atacado, food service e indústria.

Exigimos formação superior, experiência em gestão comercial no segmento de alimentos e disponibilidade para viagens nacionais.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Produção, Agronegócio, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Desejável MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Gestão Estratégica de Negócios.
• Experiência sólida em gestão comercial, com liderança comprovada.
• Experiência no segmento de alimentos, preferencialmente lácteos ou FMCG.
• Vivência na gestão de diferentes canais de vendas: varejo, atacado, food service, indústria e distribuição.
• Experiência com expansão territorial e abertura de novos mercados.
• Experiência na gestão de representantes comerciais e distribuidores.
• Vivência em negociação com grandes redes varejistas e contas estratégicas.
• Conhecimento de precificação, margem, rentabilidade e planejamento comercial.
• Domínio de indicadores e ferramentas de gestão comercial, como CRM, ERP, BI e Excel.
• Conhecimento do mercado brasileiro de alimentos e, preferencialmente, do mercado lácteo.
• Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial para todo o território nacional.
• Gerir equipes regionais, representantes e distribuidores.
• Definir metas, indicadores, preços e negociações com grandes contas.
• Integrar atuação com as áreas da empresa.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Negociação com grandes contas

CRM/ERP/BI

Margem e precificação

Expansão de mercados

Gestão de canais

Alimentos/FMCG

Viagens nacionais

Formação académica

Graduação completa

MBA em Gestão Comercial

Ferramentas

ERP

CRM

BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Gerente Comercial Nacional para liderar a estratégia comercial de indústria de produtos lácteos, sendo responsável pela gestão e expansão das vendas em todo o território nacional. A posição terá como principal desafio acelerar o crescimento da companhia, ampliando sua presença no mercado, fortalecendo a atuação nos diferentes canais de vendas e desenvolvendo relacionamentos estratégicos com grandes redes varejistas, atacadistas, distribuidores, food service e indústria. Será responsável pela liderança das equipes comerciais regionais, gestão de representantes e distribuidores, definição de metas e indicadores, estratégia de preços e negociação com grandes contas, atuando de forma integrada com as áreas da empresa. É uma posição estratégica em uma empresa em forte expansão, que busca uma liderança comercial capaz de ampliar mercados, desenvolver equipes, fortalecer canais e impulsionar resultados sustentáveis.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Produção, Agronegócio, Economia, Marketing ou áreas correlatas
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Gestão Estratégica de Negócios
• Experiência sólida em gestão comercial, com trajetória comprovada em posições de liderança
• Experiência no segmento de alimentos, preferencialmente lácteos ou FMCG
• Vivência na gestão de diferentes canais de vendas, como varejo, atacado, food service, indústria e distribuição
• Experiência com expansão territorial e abertura de novos mercados
• Experiência na gestão de representantes comerciais e distribuidores
• Vivência em negociação com grandes redes varejistas e contas estratégicas
• Conhecimento de precificação, margem, rentabilidade e planejamento comercial
• Domínio de indicadores e ferramentas de gestão comercial, como CRM, ERP, BI e Excel
• Conhecimento do mercado brasileiro de alimentos e, preferencialmente, do mercado lácteo
• Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional