Supervisor Key Account

abler Vagas; Belo Horizonte; On-site; BRL 66,960 - 100,440; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Desconto em Farmácia

Seguro de vida

Vale alimentação

Bolsa de estudos

Job summary

abler Vagas está buscando um Supervisor de Vendas Key Account para liderar a equipe responsável pelos clientes mais estratégicos da empresa. Busca-se alguém com forte orientação a resultados, excelente negociação e habilidade para desenvolver relacionamentos com clientes de alto valor.

O candidato ideal terá experiência em gestão de contas, negociação de termos e acompanhamento de todo o ciclo de venda, desde o pedido até a entrega, com foco em metas de faturamento e merchandising.

Qualifications

• Ensino Superior Completo.
• Habilidade de liderar equipes e motivar resultados.
• Excelência em comunicação verbal e escrita.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento.
• Conhecimento de análise de dados para tomada de decisões.
• Capacidade de negociação e fechamento de contratos de alto valor.

Responsibilities

• Gestão de contas representativas na região, desenvolvendo relacionamento sólido e gestão estratégica das contas.
• Acompanhar todo o processo de venda, desde o pedido até a entrega, alinhando com outras áreas.
• Monitorar mercado e buscar melhores oportunidades.
• Gestão diária de pedidos pela equipe de supervisores.
• Gerenciar diretamente a equipe de Promotores de Vendas e Vendedores, monitorando desempenho e resultados.
• Alcançar objetivos de tonelagem, faturamento e merchandising no ponto de venda, gerir verbas e perdas e acompanhar contrapartidas dos contratos nacionais.

Skills

Liderar equipes

Negociação

Comunicação

Visão estratégica

Análise de dados

Fechamento de contratos

Gestão de contas estratégicas

Education

Graduação completa

Job description

Email: [e-mail]

Position

Nível: Supervisor

Cursos de: Gestão Empresarial, Graduação Logística, Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística, Administração, Gestão Comercial

Escolaridade: Graduação - Gestão Empresarial, Gestão da Cadeia de Suprimentos e Logística, Graduação Logística, Administração, Gestão Comercial - Completo

Tipo de contrato: CLT

Jornada de trabalho: Segunda a sexta 08:00h-17:00h e sábado 08:00h-12:00h

Benefícios: Plano de saúde, Plano odontológico, Desconto em Farmácia, Seguro de vida, Vale alimentação, Bolsa de estudos

About the Role

Buscamos um Supervisor de Vendas Key Account para liderar a equipe responsável pelos clientes mais estratégicos da nossa empresa. O candidato ideal terá forte orientação a resultados, excelente capacidade de negociação e habilidade em desenvolver relacionamentos duradouros com clientes de alto valor.

Responsibilities

• Fazer gestão de contas representativas na sua região, desenvolvendo relacionamento sólido e fazendo gestão estratégica das contas (análise de potencial, oportunidades de negócios, concorrência, participar de negociações junto às centrais);
• Acompanhar todo o processo de venda da sua Rede (da colocação do pedido à entrega), fazendo as interferências necessárias no processo junto as demais áreas na empresa na busca da solução da venda.
• Acompanhar equipe no mercado, ajudando a buscar as melhores oportunidades;
• Fazer a gestão diária de pedidos junto à equipe de supervisores;
• Fazer a gestão direta da equipe de Promotores de Vendas e Vendedores, responsável em acompanhar o desempenho, comportamentos e resultados das suas contas;
• Garantir o atingimento dos objetivos em tonelagem, faturamento e execução (merchandising) no ponto de venda, gestão de verbas, gestão de perdas, gestão e acompanhamento das contrapartidas dos contratos nacionais de vendas, devolução/ trocas, desenvolvimento de plano de ação para reversão de itens não atendidos dando suporte e gerando demanda para os demais Coordenadores e Supervisores;
• Negociar tabloides, espaço extra, precificação e verba de aniversário nas redes sob a sua responsabilidade;
• Desenvolver, capacitar, padronizar e motivar a área comercial;
• Realizar reuniões junto aos clientes buscando oportunidades de negócio;
• Realizar treinamentos e acompanhamentos, junto aos promotores, dando suporte e apresentando números, caminhos e dando feedback, em busca de formar profissionais engajados, e com números excelentes;
• Realizar reuniões periódicas com clientes, traçando planos de negócios e negociações de volumes, e desenvolvimento de categorias;
• Conhecer a política de qualidade da empresa, implementar e monitorar os processos necessários para o bom funcionamento do SGSA, informando a liderança imediata o desempenho deles nas suas áreas de atuação, como base para análise crítica e melhoria da qualidade do próprio sistema e promover a conscientização sobre os requisitos relacionados com o Sistema de Segurança de Alimentos.

Requirements

• Ensino Superior Completo.
• Habilidade de liderar equipes e motivar resultados.
• Excelência em comunicação verbal e escrita.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento.
• Conhecimento de análise de dados para tomada de decisões.
• Capacidade de negociação e fechamento de contratos de alto valor.

About the Company

Há mais de 30 anos produzindo laticínios premiados com carinho e qualidade. Inspirados pela tradição mineira, criamos produtos que transformam momentos simples em saborosas memórias. Se você busca um trabalho com alegria, propósito e crescimento, aqui é o lugar para fazer parte de algo especial.