Gerente Regional de Vendas - KA & C&C (Nacional e Regional)

UNAVAILABLE; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Danone procura um Gerente Regional de Vendas para liderar a estratégia comercial dos canais KA e Cash & Carry em São Paulo (SP), atuando presencialmente e buscando metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Você vai liderar negociações, acompanhar sell-in e sell-out, e gerenciar investimentos promocionais, trabalhando com Trade Marketing, Supply Chain e Finanças.

Perfil: ensino superior, experiência em vendas, conhecimento em Power BI e Pacote Office, visão estratégica e forte

Qualifications

• Graduação completa é obrigatória.
• Experiência na área de Vendas e conhecimento do ciclo Comercial.
• Conhecimento em Power BI e Pacote Office.

Responsibilities

• Desenvolver e executar a estratégia comercial dos clientes dos canais KA e C&C, atingindo metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar negociações comerciais, incluindo acordos anuais, investimentos promocionais e calendário de ações.
• Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, market share, margem, estoque e execução) para identificar oportunidades e propor planos de ação.
• Construir relacionamento estratégico com clientes, atuando como parceiro de negócios para crescimento sustentável.
• Trabalhar com Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain e Finanças para assegurar execução de planos comerciais.
• Gerenciar investimentos comerciais com foco em ROI, crescimento de categorias e expansão de portfólio.
• Conduzir forecast, planejamento de demanda e acompanhamento dos resultados financeiros dos clientes.

Skills

Visão estratégica

Capacidade analítica

Negociação

Tomada de decisão baseada em dados

Comunicação clara

Adaptabilidade

Education

Superior completo

Tools

Power BI

Pacote Office

Job description

Breve Introdução e Sobre o Trabalho

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente Regional de Vendas - KA & C&C (Nacional e Regional) para atuar na cidade de São Paulo (SP), de forma presencial, e suas principais atividades serão:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial dos clientes dos canais Key Account e Cash & Carry, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar negociações comerciais, incluindo acordos anuais, investimentos promocionais, calendário de ações e condições comerciais.
• Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, market share, margem, estoque e execução) para identificar oportunidades e propor planos de ação.
• Construir relacionamento estratégico com clientes, atuando como parceiro de negócios para impulsionar crescimento sustentável.
• Trabalhar em parceria com áreas internas como Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain e Finanças para assegurar a excelência na execução dos planos comerciais.
• Gerenciar investimentos comerciais com foco em retorno sobre investimento (ROI), crescimento de categorias e expansão de portfólio.
• Conduzir processos de forecast, planejamento de demanda e acompanhamento dos resultados financeiros dos clientes.

Sobre você

• Ensino Superior Completo.
• Experiência na área de Vendas e conhecimento do ciclo Comercial.
• Conhecimento em Power BI e Pacote Office.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Excelente habilidade de negociação e influência.
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
• Capacidade de trabalhar de forma transversal, conectando diferentes áreas para atingir objetivos comuns.

Sobre nós, nós oferecemos, e o que vem a seguir

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de formaágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida:produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nóse faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!

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