Gerente Regional de Vendas - KA & C&C (Nacional e Regional)

Danone; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Danone em São Paulo busca um Gerente Regional de Vendas - KA & C&C para atuar presencialmente. O profissional desenvolverá e executará estratégias para canais-chave, liderando negociações e monitorando métricas de desempenho como market share e rentabilidade.

É essencial ter visão estratégica, habilidades analíticas e experiência com Power BI, além de capacidade de liderar equipes e colaborar com áreas como Trade Marketing e Finanças.

Qualifications

• Ensino Superior completo
• Experiência em vendas e conhecimento do ciclo comercial
• Conhecimento em Power BI e Pacote Office
• Visão estratégica e orientação para resultados
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados
• Excelente habilidade de negociação e influência
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos
• Capacidade de trabalhar de forma transversal, conectando áreas para atingir objetivos comuns

Responsibilities

• Desenvolver e executar a estratégia comercial dos clientes dos canais Key Account e Cash & Carry, garantindo metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar negociações comerciais, incluindo acordos anuais, investimentos promocionais, calendário de ações e condições comerciais.
• Monitorar sell-in, sell-out, market share, margem, estoque e execução para identificar oportunidades e propor planos de ação.
• Construir relacionamento estratégico com clientes, atuando como parceiro de negócios para crescimento sustentável.
• Trabalhar com Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain e Finanças para assegurar excelente execução dos planos comerciais.
• Gerenciar investimentos comerciais com foco em ROI, crescimento de categorias e expansão de portfólio.
• Conduzir forecast, planejamento de demanda e acompanhar resultados financeiros dos clientes

Skills

Análise de dados

Negociação

Visão estratégica

Comunicação

Trabalho em equipe

Education

Ensino Superior Completo

Tools

Power BI

Pacote Office

Job description

SOBRE O EMPREGO

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente Regional de Vendas - KA & C&C (Nacional e Regional) para atuar na cidade de São Paulo (SP), de forma presencial, e suas principais atividades serão:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial dos clientes dos canais Key Account e Cash & Carry, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar negociações comerciais, incluindo acordos anuais, investimentos promocionais, calendário de ações e condições comerciais.
• Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, market share, margem, estoque e execução) para identificar oportunidades e propor planos de ação.
• Construir relacionamento estratégico com clientes, atuando como parceiro de negócios para impulsionar crescimento sustentável.
• Trabalhar em parceria com áreas internas como Trade Marketing, Customer Marketing, Supply Chain e Finanças para assegurar a excelência na execução dos planos comerciais.
• Gerenciar investimentos comerciais com foco em retorno sobre investimento (ROI), crescimento de categorias e expansão de portfólio.
• Conduzir processos de forecast, planejamento de demanda e acompanhamento dos resultados financeiros dos clientes.

SOBRE VOCÊ

• Ensino Superior Completo.
• Experiência na área de Vendas e conhecimento do ciclo Comercial.
• Conhecimento em Power BI e Pacote Office.
• Visão estratégica e orientação para resultados.
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Excelente habilidade de negociação e influência.
• Comunicação clara e relacionamento interpessoal.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
• Capacidade de trabalhar de forma transversal, conectando diferentes áreas para atingir objetivos comuns.

SOBRE NÓS

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de formaágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nóse faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!

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Página de carreiras oficial: Carreiras na Danone | Danone

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