Gerente de Vendas

UNAVAILABLE; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Danone procura um Gerente de Vendas para atuação presencial no Brasil, com foco em desenvolver novos negócios, planejar e executar estratégias comerciais, além de gerenciar relacionamentos com clientes e distribuidores nos canais Farma e Alimentar.

O papel exige visão analítica, negociação apurada e experiência em gestão de contas, com CNH ativa. Excel/Power BI são diferenciais valorizados pela empresa.

Qualifications

• Experiência com vendas - canal Farma ou Alimentar.
• CNH categoria B ativa.
• Comunicação clara com foco em negociação.
• Visão analítica e estratégica com foco nos resultados.
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel.

Responsibilities

• Desenvolver novos negócios e ampliar participação de mercado e faturamento em clientes estratégicos.
• Elaborar e executar o planejamento comercial alinhado com objetivos do negócio.
• Manter presença estruturada e produtiva junto aos clientes.
• Acompanhar as vendas mensais, gerenciar sell in e sell out e identificar oportunidades de crescimento.
• Criar e implementar planos estratégicos de negócios.
• Conhecer a estrutura organizacional dos clientes e identificar stakeholders.
• Realizar análises mensais de performance de clientes e categorias.
• Gerenciar verbas comerciais e investimentos.
• Visitar clientes diretos e distribuidores no Canal Alimentar e/ou Farma.
• Planejar, desenvolver, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP) e calendário de ações promocionais.
• Manter e influenciar relacionamentos com clientes e setores até regiões diversas.
• Colaborar com a Danone internamente com diversos setores que impactam a gestão das contas.

Skills

Vendas

Canal Farma

Canal Alimentar

Negociação

Análise de dados

Education

Superior completo

Tools

Excel

Power BI

Job description

Breve Introdução e Sobre o Trabalho

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Vendas para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a:

• Desenvolver novos negócios e aumentar a participação de mercado e o faturamento em clientes estratégicos;
• Elaborar e executar o planejamento comercial, alinhado com os objetivos do negócio;
• Manter presença estruturada e produtiva junto aos clientes;
• Acompanhar as vendas mensais, gerenciando sell in e sell out, e identificar oportunidades de crescimento;
• Criar e implementar planos estratégicos de negócios;
• Conhecer a estrutura organizacional dos clientes e identificar os principais stakeholders;
• Realizar análises mensais de performance de clientes e categorias;
• Gerenciar verbas comerciais e investimentos;
• Realizar a gestão e visitas aos clientes diretos e distribuidores no Canal Alimentar e/ou Farma;
• Planejar, desenvolver, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP) e o calendário trimestral de ativações e ações promocionais;
• Manter e influenciar relacionamentos com clientes, transitando entre diversos setores, hierarquias e regiões;
• Colaborar e influenciar internamente na Danone, interagindo com diversos setores que impactam na gestão das contas.

Sobre você

• Ensino superior completo;
• Experiência com vendas - canal farma ou alimentar;
• Possuir CNH categoria B ativa;
• Comunicação clara e com foco em negociação;
• Visão analítica, estratégica e com foco nos resultados;
• Conhecimento em Excel/pacote office intermediário/avançado;
• Conhecimento em Power BI será um diferencial.

Sobre nós, nós oferecemos, e o que vem a seguir

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de formaágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida:produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nóse faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!!

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