Gerente Junior de Trade Marketing - Canal (Key Account e Cash)

UNAVAILABLE; São Paulo; Hybrid; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido

Job summary

Danone recrutará um Gerente Junior de Trade Marketing - Canal em São Paulo (SP), em modelo híbrido, responsável por liderar estratégias para Key Accounts e Cash & Carry e conectá-las a iniciativas de Retail e E-commerce.

O profissional acompanhará sell-in/sell-out, participação de mercado e rentabilidade, desenvolvendo JBPs, planos de clientes e ações promocionais com foco em alta performance. Disponibilidade para viagens e inglês avançado são desejáveis.

Qualifications

• Graduação completa
• Experiência em Trade Marketing, Categoria ou Vendas
• Experiência com Key Accounts, Cash & Carry e/ou Autosserviço
• Visão analítica, estratégia e ligação entre estratégia e execução
• Gestão de indicadores, planejamento comercial e construção de planos de clientes
• Experiência em liderança e desenvolvimento de pessoas
• Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados/BI
• Experiência/conhecimento em Scanntech, Nielsen e MTRIX
• Inglês avançado
• Disponibilidade para viagens

Responsibilities

• Liderar o planejamento e desdobramento de estratégias de Trade Marketing para Key Accounts e Cash & Carry
• Construir agendas estratégicas com clientes e participar de business reviews
• Desenvolver JBPs e iniciativas tailor-made
• Monitorar sell-in, sell-out, market share, distribuição, ruptura, giro, execução e rentabilidade
• Garantir excelência na execução no ponto de venda, impulsionando disponibilidade, visibilidade e competitividade
• Conectar Retail e E-commerce, promovendo visão omnicanal
• Gerir investimentos de Trade Marketing e buscar ROI
• Planejar calendários promocionais e ativações comerciais
• Acompanhar tendências de mercado e comportamento do shopper
• Trabalhar integrado com Vendas, Trade Categoria, Data e E-commerce
• Liderar e desenvolver duas analistas
• Coordenar parceiros e fornecedores e evoluir ferramentas e processos

Skills

Análise de dados

Liderança de equipes

Visão estratégica

Gestão de indicadores

Inglês avançado

Domínio de Excel

Education

Graduação completa

Tools

Excel

Power BI

Scanntech

Nielsen

MTRIX

Job description

Breve Introdução e Sobre o Trabalho

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente Junior de Trade Marketing - Canal (Key Account e Cash) para atuar na cidade de São Paulo (SP), em modelo híbrido, e suas principais atividades serão:

• Liderar o planejamento e o desdobramento das estratégias de Trade Marketing para os canais Key Accounts e Cash & Carry, garantindo conexão com as prioridades comerciais e das marcas;
• Atuar em parceria com Vendas na construção das agendas estratégicas dos principais clientes, participando de discussões de negócio, business reviews e construção de planos;
• Construir e implementar JBPs e iniciativas tailor-made, identificando oportunidades e alavancas para acelerar o crescimento dos clientes;
• Monitorar indicadores como sell-in, sell-out, market share, distribuição, ruptura, giro, execução e rentabilidade, transformando análises em recomendações e planos de ação;
• Garantir excelência na execução no ponto de venda, impulsionando disponibilidade, visibilidade, exposição e competitividade do nosso portfólio;
• Conectar as estratégias de Retail e E-commerce, trazendo uma visão omnicanal para o desenvolvimento das contas;
• Liderar o planejamento e a gestão dos investimentos de Trade Marketing, buscando eficiência e retorno para o negócio;
• Construir e coordenar calendários promocionais e ativações comerciais, conectando campanhas nacionais, sazonalidades e oportunidades específicas dos clientes;
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e comportamento do shopper para identificar novas oportunidades de crescimento;
• Atuar de forma integrada com Vendas, Trade Categoria, Data, E-commerce e demais áreas parceiras do negócio;
• Liderar e desenvolver duas pessoas analistas, promovendo autonomia, priorização e uma cultura de alta performance;
• Coordenar parceiros e fornecedores, contribuindo também para a evolução de ferramentas, processos e formas de atuação de Trade Marketing.

Sobre você

• Ensino Superior completo;
• Experiência em Trade Marketing, Categoria ou Vendas, preferencialmente em bens de consumo;
• Vivência com Key Accounts, Cash & Carry e/ou Autosserviço;
• Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para conectar estratégia e execução;
• Experiência com gestão de indicadores, planejamento comercial e construção de planos de clientes;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Domínio de Excel e ferramentas de análise de dados/BI;
• Experiência/conhecimento em ferramentas como Scanntech, Nielsen e MTRIX.
• Inglês avançado;
• Disponibilidade para viagens.

Sobre nós, nós oferecemos, e o que vem a seguir

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de formaágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida:produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

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