Gerente Negócios V - Exclusiva Para Pcd

Vivo Empresas; Chapecó; On-site; BRL 140,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Plano de voz e Dados ilimitado

Bônus/PPR anual

Plano de Previdência Privada

Subsídio para educação

Job summary

A Vivo Empresas busca um Gerente de Negócios para gerir a carteira B2B de médias e grandes empresas em Chapecó, com atuação consultiva, identificação de oportunidades e expansão de receita.

Você trabalhará com aproximadamente 25 contas estratégicas, reportando-se ao Gerente de Vendas de Santa Catarina, integrando um time de alto desempenho com foco em resultados sustentáveis e aumento do market share.

Qualifications

• Desejável curso superior completo.
• Conhecimento do mercado.
• Habilidade de comunicação e negociação.
• Foco no cliente e em resultados.
• Disponibilidade para viagens.
• Vontade de aprender e fazer acontecer.
• Veículo próprio.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Chapecó - Santa Catarina.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio.
• Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão.
• Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas.
• Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes.
• Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas.
• Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente.
• Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão.
• Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado.

Skills

Comunicação

Negociação

Foco no cliente

Viagens

Proatividade

Education

Graduação completa

Job description

JOB DESCRIPTION

VP B2B

Dir TOP FSP

Local: Chapecó - SC

Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Chapecó no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Chapecó - Santa Catarina.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio.
• Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão.
• Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas.
• Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes.
• Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas.
• Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente.
• Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão.
• Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado.

Resultados Esperados da Posição

• Crescimento de receita e rentabilização da carteira.
• Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos.
• Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes.
• Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades.
• Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Desejável curso superior completo;
• Conhecimento do mercado;
• Habilidade de comunicação e negociação;
• Foco no cliente e em resultados;
• Disponibilidade para viagens;
• Vontade de aprender e fazer acontecer;
• Veículo próprio;

ADDITIONAL INFORMATION

Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo

Sobre a Vivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
• "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo