Gerente De Negócios - Segmento Top - Piracicaba / Sp

Vivo Empresas; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 301,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Plano de voz e Dados ilimitado

Bônus ou PPR anual

Previdência Privada

Subsídio para escola/creche ou babá

Day off (aniversário)

Programa de voluntariado corporativo

Desconto em linha fixa, banda larga,TV

Job summary

A Vivo procura executiva(o) de contas B2B para atuar com grandes corporações, definindo estratégias, acompanhando venda e pós-venda e promovendo portfólio de soluções de mobilidade, dados fixos, TI e serviços digitais. Local: Piracicaba/São Paulo, com foco em desenvolver e manter clientes com visão de longo prazo.

A posição envolve viagens, relacionamento com executivos e metas de faturamento, com pacote de benefícios atraente e oportunidades de crescimento na Vivo, líder em tecnologia no Brasil.

Qualifications

• Negociação comercial com foco em clientes B2B.
• Conhecimento de soluções Telecom (voz/dados/móvel).
• Experiência com contas – vendas diretas e gestão de carteira.
• Conhecimentos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IoT).
• Conhecimento de MS Office e CRMs de mercado.
• Disponibilidade para viagens e CNH.
• Inglês ou espanhol avançado.
• Certificações de fabricantes (MS, Fortinet, Cisco, VMware) desejáveis.

Responsibilities

• Atender clientes B2B e conduzir negociações.
• Gerenciar carteiras de clientes e planejar contas.
• Desenvolver estratégias para aumentar faturamento.
• Visitar clientes presencialmente e manter relacionamento de longo prazo.
• Acompanhar contratos, renovações e KPIs de vendas.
• Trabalhar com equipes internas para melhoria de soluções.
• Garantir satisfação do cliente e pipeline atualizado.
• Contribuir para crescimento da base de clientes Vivo.

Skills

Negociação comercial

Soluções Telecom

Voz, dados e móvel

Soluções digitais

MS Office

CRM de mercado

Gestão de contas – vendas diretas

Relacionamento com executivos

Viagens

Veículo próprio e CNH

Superior completo

Inglês/Espanhol avançado

Certificações de fabricantes

Education

Superior completo

Tools

MS Office

CRM de mercado

Job description

JOB DESCRIPTION

VP Negócios B2B

Dir Top São Paulo

Local: Piracicaba - São Paulo

Atuar no processo de encantamento do cliente, e no relacionamento com grandes corporações, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Atendimento a clientes do segmento B2B;
• Conduzir todo o processo de negociação;
• Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;
• Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
• Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando e identificando oportunidades de negócios e melhorias;
• Acompanhamento de projeto e Interface com as áreas internas;
• Aumentar o nível de satisfação dos clientes;
• Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa;
• Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
• Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de novos negócios e soluções para os clientes;
• Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;
• Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas;
• Visitar presencialmente e garantir uma melhor experiência da carteira de clientes com a Vivo, estabelecendo relacionamento de longo prazo;
• Trabalhar diariamente pela satisfação do cliente e melhora da experiência do cliente com a Vivo;
• Atuar na recuperação de CAR, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Habilidade de negociação comercial;
• Ter vivência com soluções Telecom;
• Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;
• Conhecimentos técnicos em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos);
• Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
• Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;
• Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;
• Ferramentas de informática (Pacote Office);
• Disponibilidade para viagens (Se necessário);
• Ter veículo próprio e CNH.
• Desejável Superior Completo - Certificado Conclusão;
• Desejável nível avançado na língua Inglesa ou Espanhol para relacionamento com contas globais.
• Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);

ADDITIONAL INFORMATION

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países!
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
• #VemPraVivo
• #VivoMinhaCarreira
• #VivoBemEstar
• #VivoDiversidade

#VivoMinhaCarreira

#VemPraVivo

Sobre a Vivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
• "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautado nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

#VemPraVivo