Gerente Nacional de Vendas

The Petra Group; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Petra Group, atuando com uma grande indústria, busca Gerente Nacional de Vendas em São Paulo para liderar a estratégia comercial nacional, com foco no canal farmacêutico, mantendo relacionamento com as redes da Abrafarma e gestão de distribuidores e representantes.

Você conduzirá negociações estratégicas, desenvolverá parcerias com distribuidores nacionais, estruturar políticas comerciais e acompanhará indicadores de performance, garantindo sell-in, sell-out e rentabilidade.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão comercial no segmento farmacêutico.
• Relacionamento ativo com as redes associadas à Abrafarma.
• Gestão de grandes contas nacionais (Key Accounts) e desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP).
• Gestão de distribuidores nacionais e regionais do canal farma.
• Histórico de atuação com representantes comerciais autônomos (RCAs) e gestão de performance.

Responsibilities

• Liderar negociações comerciais com grandes redes farmacêuticas e contas estratégicas.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores nacionais e regionais.
• Gerenciar e desenvolver equipes de representantes comerciais autônomos.
• Estruturar políticas comerciais, metas e estratégias de crescimento para os diferentes canais de venda.
• Monitorar indicadores de sell-in, sell-out, positivação, estoque e ruptura.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado e aumento de participação nos canais atendidos.
• Atuar na construção de planos de negócios, campanhas comerciais e iniciativas de trade marketing.
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial, rentabilidade e execução no ponto de venda.

Skills

Gestão comercial

Negociações com redes farmacêuticas

Liderança

Gestão de grandes contas

Negociação

Job description

São Paulo, Brasil | Publicado el 08/06/2026

A Petra Groupestá assessorando uma grande indústra para uma posição de GerenteNacional de Vendas para liderar a estratégia comercial em âmbito nacional, comforte atuação no canal farmacêutico, relacionamento estabelecidocom as principais redes associadas à Abrafarma e forte atuação na gestão dedistribuidores e representantes comerciais em âmbito nacional.

Esta posição terápapel fundamental na gestão de grandes contas, distribuidores e representantescomerciais, garantindo o crescimento sustentável dos negócios, a expansão dapresença da marca e a excelência na execução comercial em diferentes canais devenda.

O profissional seráresponsável por conduzir negociações estratégicas com grandes redes defarmácias e varejistas, desenvolver parcerias com distribuidores nacionais eregionais, estruturar políticas comerciais e acompanhar indicadores dedesempenho, assegurando alinhamento entre sell-in, sell-out e rentabilidade.

Principais Responsabilidades

• Liderar negociaçõescomerciais com grandes redes farmacêuticas e contas estratégicas;
  
• Desenvolver efortalecer o relacionamento com distribuidores nacionais e regionais;
  
• Gerenciar edesenvolver equipes de representantes comerciais autônomos;
  
• Estruturar políticascomerciais, metas e estratégias de crescimento para os diferentes canais devenda;
  
• Monitorarindicadores de sell-in, sell-out, positivação, estoque e ruptura;
  
• Identificaroportunidades de expansão de mercado e aumento de participação nos canaisatendidos;
  
• Atuar na construçãode planos de negócios, campanhas comerciais e iniciativas de trade marketing
  
• Garantir alinhamentoentre estratégia comercial, rentabilidade e execução no ponto de venda.
  

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial nosegmento farmacêutico;
  
• Relacionamento ativo e experiência comprovadaem negociações com compradores das principais redes associadas à Abrafarma;
  
• Vivência na gestão de grandes contasnacionais (Key Accounts) e desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP);
  
• Experiência na gestão de distribuidoresnacionais e regionais do canal farma;
  
• Histórico de atuação com representantescomerciais autônomos (RCAs), incluindo gestão de performance, campanhas edesenvolvimento da força de vendas;
  
• Conhecimento de indicadores de sell-in,sell-out, positivação, cobertura e execução no ponto de venda;
  
• Disponibilidade para viagens frequentes;
  
• Forte capacidade de negociação, liderança egestão de relacionamentos estratégicos.
  

Posição CLT + benefícios compatível com mercado.