Gerente de Vendas

Danone; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Danone Brasil procura um Gerente de Vendas para atuar de forma presencial, desenvolvendo novos negócios, gerindo contas estratégicas e conduzindo planos comerciais com foco em resultados. O profissional acompanhará sell in/sell out, negociará com clientes e gerenciará verbas de investimentos.

Requisitos incluem ensino superior, experiência em vendas nos canais Farma ou Alimentar, CNH B ativa e sólida capacidade de negociação, com domínio de Excel e, preferencialmente, Power BI.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência com vendas - canal pharma ou alimentar.
• Possuir CNH categoria B ativa.
• Comunicação clara e com foco em negociação.
• Visão analítica, estratégica e com foco nos resultados.
• Conhecimento em Excel/pacote office intermediário/avançado.
• Conhecimento em Power BI será um diferencial.

Responsibilities

• Desenvolver novos negócios e aumentar participação de mercado e faturamento em clientes estratégicos.
• Elaborar e executar o planejamento comercial, alinhado com os objetivos do negócio.
• Manter presença estruturada e produtiva junto aos clientes.
• Acompanhar as vendas mensais, gerenciando sell in e sell out, e identificar oportunidades de crescimento.
• Criar e implementar planos estratégicos de negócios.
• Conhecer a estrutura organizacional dos clientes e identificar os principais stakeholders.
• Realizar análises mensais de performance de clientes e categorias.
• Gerenciar verbas comerciais e investimentos.
• Realizar a gestão e visitas aos clientes diretos e distribuidores no Canal Alimentar e/ou Farma.
• Planejar, desenvolver, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP) e o calendário trimestral de ativações e ações promocionais.
• Manter e influenciar relacionamentos com clientes, transitando entre diversos setores, hierarquias e regiões.
• Colaborar e influenciar internamente na Danone, interagindo com diversos setores que impactam na gestão das contas.

Skills

Vendas

Negociação

Comunicação

Análise

Education

Ensino superior completo

Tools

Power BI

Excel

Job description

Breve Introdução e Sobre o Trabalho

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Vendas para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a:

• Desenvolver novos negócios e aumentar a participação de mercado e o faturamento em clientes estratégicos;
• Elaborar e executar o planejamento comercial, alinhado com os objetivos do negócio;
• Manter presença estruturada e produtiva junto aos clientes;
• Acompanhar as vendas mensais, gerenciando sell in e sell out, e identificar oportunidades de crescimento;
• Criar e implementar planos estratégicos de negócios;
• Conhecer a estrutura organizacional dos clientes e identificar os principais stakeholders;
• Realizar análises mensais de performance de clientes e categorias;
• Gerenciar verbas comerciais e investimentos;
• Realizar a gestão e visitas aos clientes diretos e distribuidores no Canal Alimentar e/ou Farma;
• Planejar, desenvolver, negociar e executar o Joint Business Plan (JBP) e o calendário trimestral de ativações e ações promocionais;
• Manter e influenciar relacionamentos com clientes, transitando entre diversos setores, hierarquias e regiões;
• Colaborar e influenciar internamente na Danone, interagindo com diversos setores que impactam na gestão das contas.

Sobre você

• Ensino superior completo;
• Experiência com vendas - canal farma ou alimentar;
• Possuir CNH categoria B ativa;
• Comunicação clara e com foco em negociação;
• Visão analítica, estratégica e com foco nos resultados;
• Conhecimento em Excel/pacote office intermediário/avançado;
• Conhecimento em Power BI será um diferencial.

Sobre nós, nós oferecemos, e o que vem a seguir

Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.

Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de formaágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida:produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.

Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nóse faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.

A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!

Venha fazer acontecer com nossa equipe!!!

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