Gerente de Vendas – Digital

ABB; Sorocaba; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomia para desenvolver território

Desenvolvimento profissional contínuo

Time global de atuação

Job summary

A ABB Brasil busca um Gerente de Vendas – Digital para atuar na divisão Motion, com foco no portfólio ABB Ability Powertrain. Você liderará vendas de soluções digitais para clientes industriais, incluindo Data Centers, Oil & Gas e Energia, trabalhando com canais e equipes globais.

Você fará parte de um time global, terá autonomia para desenvolver território e clientes, e contará com oportunidades de desenvolvimento profissional em uma empresa global de tecnologia.

Qualifications

• Superior completo em Engenharia, de preferência Elétrica, Controle e Automação ou Computação.
• Experiência sólida em vendas B2B de SaaS, nuvem, soluções digitais ou ambientes de TI/OT, com histórico de desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com automação para sistemas de monitoramento de motores, drives e geradores.
• Experiência com clientes industriais, como Data Centers, Óleo & Gás, Química, Energia ou outros setores com uso intensivo de ativos.
• Histórico de vendas consultivas e complexas, com gestão de pipeline, forecast e metas atingidas ou superadas.
• Experiência em apresentações para executivos C-level e capacidade de influenciar áreas e equipes sem liderança formal.
• Inglês avançado.

Responsibilities

• Impulsionar as vendas do portfólio ABB Ability™ Powertrain, atendendo clientes da carteira, novas contas e canais, com contato direto com os clientes.
• Conduzir a prospecção ativa de novas contas, por ligações, e-mails e LinkedIn, para construir um pipeline qualificado e constante.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, qualificação, demonstrações, propostas e fechamento.
• Criar planos de território e de contas, com estratégias de penetração para os segmentos-alvo e as contas estratégicas globais.
• Fazer a previsão de vendas (forecast), definir metas e criar planos de recuperação quando os resultados estiverem abaixo do esperado.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, inclusive com executivos C-level, entendendo suas necessidades e propondo soluções com valor mensurável.
• Trabalhar com as equipes locais de vendas, Vendas Global, Operações, Marketing, Customer Success, Gestão de Portfólio e P&D para melhorar a performance do funil.
• Orientar gerentes de contas sobre a venda de soluções digitais e definir processos e ferramentas para uma abordagem de vendas disciplinada.

Skills

Vendas B2B SaaS

Soluções digitais

Gestão de pipeline/forecast

Apresentações a C-level

Inglês avançado

Education

Engenharia elétrica/controle e automação ou computação

Job description

På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.

Denna position rapporterar till:

Local Division Manager

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Missão da posição

Você gosta de transformação digital, vendas consultivas e de abrir novos negócios no mercado industrial?

Na ABB, buscamos um(a) Gerente de Vendas – Digital para atuar na divisão de Motion, na área de Motion Service (MOSE), com foco no crescimento do portfólio ABB Ability™ Powertrain no Brasil. Você vai liderar vendas de soluções digitais que ajudam os clientes a melhorar o desempenho e a confiabilidade de seus ativos, como motores, drives e geradores.

Vai atender clientes da carteira, conquistar novas contas e trabalhar com canais, em segmentos como Óleo & Gás, Química, Energia, Alimentos e Bebidas, Água e setores em forte crescimento, como Data Centers. Também vai fazer parte de um time global, em um portfólio com grande expectativa de crescimento para os próximos anos.

Responsabilidades

• Impulsionar as vendas do portfólio ABB Ability™ Powertrain, atendendo clientes da carteira, novas contas e canais, com contato direto com os clientes.
• Conduzir a prospecção ativa de novas contas, por ligações, e-mails e LinkedIn, para construir um pipeline qualificado e constante.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, qualificação, demonstrações, propostas e fechamento.
• Criar planos de território e de contas, com estratégias de penetração para os segmentos-alvo e as contas estratégicas globais.
• Fazer a previsão de vendas (forecast), definir metas e criar planos de recuperação quando os resultados estiverem abaixo do esperado.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, inclusive com executivos C-level, entendendo suas necessidades e propondo soluções com valor mensurável.
• Trabalhar com as equipes locais de vendas, Vendas Global, Operações, Marketing, Customer Success, Gestão de Portfólio e P&D para melhorar a performance do funil.
• Orientar gerentes de contas sobre a venda de soluções digitais e definir processos e ferramentas para uma abordagem de vendas disciplinada.

Requisitos

• Superior completo em Engenharia, de preferência Elétrica, Controle e Automação ou Computação.
• Experiência sólida em vendas B2B de SaaS, nuvem, soluções digitais ou ambientes de TI/OT, com histórico de desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com automação para sistemas de monitoramento de motores, drives e geradores.
• Experiência com clientes industriais, como Data Centers, Óleo & Gás, Química, Energia ou outros setores com uso intensivo de ativos.
• Histórico de vendas consultivas e complexas, com gestão de pipeline, forecast e metas atingidas ou superadas.
• Experiência em apresentações para executivos C-level e capacidade de influenciar áreas e equipes sem liderança formal.
• Inglês avançado.

Diferenciais

• Experiência em gestão de pessoas.
• Espanhol avançado.

O que oferecemos

• Participação em um time global, com contato frequente com equipes de vários países.
• Autonomia para desenvolver território, novos clientes e canais.
• Desenvolvimento profissional contínuo em uma empresa global de tecnologia, referência em soluções industriais.
• Modelo de trabalho híbrido, 2 vezes por semana presencial.

Sobre a área de Motion da ABB

A área de Motion da ABB é referência global em motores, drives e soluções digitais que ajudam os clientes a aumentar a eficiência energética, a produtividade e a confiabilidade de suas operações. A área de Motion Service apoia os clientes durante todo o ciclo de vida dos ativos. Com o portfólio ABB Ability™, ela oferece soluções baseadas em dados para monitorar, otimizar e prever o desempenho de equipamentos críticos.

För att bygga en renare och smartare framtid krävs alla sorters människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla bakgrunder och erfarenheter.

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