Senior Sales Support Engineer - Automation & Drives

ABB; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A ABB procura um(a) Engenheiro(a) de Suporte a Vendas Sênior com foco em Automação & Drives para o time de Process Industries no Brasil, localizado em São Paulo. Você prestará suporte técnico-comercial à organização de Vendas na elaboração de propostas para sistemas de automação industrial e drives para aplicações especiais.

Você trabalhará com DCS, drives ABB e propostas de retrofit/modernização, alinhando requisitos técnicos e comerciais, estimando custos e propondo soluções competitivas para

Qualifications

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação e Controle, Mecatrônica ou áreas correlatas.
• Experiência em sistemas de automação industrial DCS, incluindo ABB System 800xA e controladores AC 800M.
• Conhecimento de protocolos de comunicação industrial OPC/DA-UA, Modbus, Profibus e Profinet, e de virtualização de sistemas.
• Experiência com drives ACS800 e ACS880.
• Capacidade de propor soluções de retrofit e modernizações de drives para ampliar capacidade produtiva e reduzir paradas.
• Capacidade de analisar requisitos de clientes e definir soluções de integração entre DCS, drives e terceiros.
• Domínio do Pacote Office (Excel/Word).
• Inglês intermediário a avançado (diferencial).

Responsibilities

• Analisar requisitos e especificações de clientes, avaliando a base instalada e necessidades de modernização de sistemas de automação e drives.
• Definir e validar soluções técnicas, considerando compatibilidade, obsolescência, disponibilidade e integração entre sistemas.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais para serviços, upgrades e modernização, definindo escopo, premissas, recursos, prazos e responsabilidades.
• Estimar custos e avaliar a viabilidade técnica e comercial das propostas, assegurando margens e condições comerciais.
• Coordenar informações com Vendas, Engenharia, especialistas e fornecedores para elaboração das propostas.
• Apoiar a equipe de Vendas em oportunidades e estratégias para aumentar a competitividade na base instalada ABB.
• Avaliar riscos técnicos e comerciais, identificar oportunidades de melhoria e de novas vendas.
• Contribuir para metas de vendas, rentabilidade e satisfação de clientes, promovendo melhoria de processos de propostas.

Skills

Sistemas DCS

Configuração de drives ACS800/ACS880

Protocolos industriais OPC/Modbus/Prof

Integração DCS com drives e terceiros

Análise de requisitos técnicos/comerc

Pacote Microsoft Office (Excel/Word)

Education

Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação e Controle, Mecatrônica ou áreas correlatas

Tools

ABB System 800xA

AC 800M

Virtualização de sistemas

Excel

Word

Job description

Engenheiro(a) de Suporte a Vendas Senior - Automação & Drives

Location: São Paulo, São Paulo, Brazil

Category: Sales, Marketing & Communication

Employment Type: Full Time

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Support Manager

Missão da Função

Você gosta de automação industrial e quer fazer parte de uma empresa global que está mudando a indústria com tecnologia de ponta? A ABB procura um(a) Engenheiro(a) de Suporte a Vendas Sênior com foco em Automação & Drives para o time de Process Industries no Brasil.

Se você tem experiência com sistemas de automação industrial DCS, drives e elaboração de propostas técnicas para industrias do segmentos de mineração, papel e celulose ou metalurgia, esta vaga é para você!

Prestar suporte técnico-comercial à organização de Vendas da ABB na elaboração de propostas para sistemas de automação industrial e sistemas de drives AC/DC para aplicações especiais como máquinas de papel e rebobinadeiras na indústria de papel e celulose, laminadores e linhas de processo no segmento de metalurgia. O foco desta posição se dará em serviços, upgrades, modernização, expansões, retrofits e soluções para a base instalada e substituições de base instalada de concorrentes. Analisar requisitos técnicos e comerciais, definir soluções, estimar custos e elaborar propostas competitivas, assegurando aderência às necessidades dos clientes, às diretrizes da ABB e às metas de rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

• Analisar requisitos e especificações de clientes, avaliando a base instalada e identificando necessidades de modernização de sistemas de automação industrial e controle de drives.
• Definir e validar soluções técnicas, considerando compatibilidade, obsolescência, disponibilidade operacional e integração entre sistemas.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais para serviços, upgrades e modernização, definindo escopo, premissas, recursos, prazos e responsabilidades.
• Estimar custos e avaliar a viabilidade técnica e comercial das propostas, assegurando consistência de preços, margens e condições comerciais.
• Coordenar informações e alinhamentos com Vendas, Engenharia, especialistas, unidades de negócios e fornecedores para a elaboração das propostas.
• Apoiar a equipe de Vendas em oportunidades, negociações e estratégias para aumentar a competitividade e expandir os negócios na base instalada ABB.
• Avaliar riscos técnicos e comerciais, analisar propostas perdidas e identificar oportunidades de melhoria e aumento da competitividade.
• Contribuir para o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e satisfação dos clientes, promovendo a padronização e a melhoria contínua do processo de propostas.

Requisitos Técnicos

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação e Controle, Mecatrônica ou áreas correlatas.
• Experiência em sistemas de automação industrial DCS, incluindo arquitetura de controle, controladores, IHM, redes industriais e integração entre sistemas, preferencialmente com ABB System 800xA e controladores AC 800M.
• Conhecimento de protocolos de comunicação industrial, como OPC DA/UA, Modbus, Profibus e Profinet, e de virtualização de sistemas.
• Experiência com sistemas de drives na configuração de Multidrives, especialmente das famílias ACS800 e ACS880 da ABB.
• Conhecimento em modernização e migração de sistemas de controle, incluindo análise de obsolescência, compatibilidade e definição de soluções técnicas.
• Capacidade de propor soluções de retrofits e modernizações de Drives visando ampliação da capacidade produtiva, redução de paradas, redução de consumo de energia e aumento de confiabilidade
• Capacidade de analisar requisitos de clientes e definir soluções de integração entre sistemas DCS, drives e equipamentos de terceiros.
• Domínio Pacote Microsoft Office, com ênfase em Excel e Word.

Diferenciais

• Experiência com sistemas legados ABB, upgrades de plataformas de controle, redundância, virtualização e cibersegurança industrial.
• Ingles intermediário a Avançado
• Vivência em industrias dos segmentos de mineração, papel e celulose e/ou metalurgia.
• Conhecimento de composição de custos, tributação e modelos de faturamento em projetos.
• Experiência com sistemas ABB (ex.: System 800xA, drives ABB).

O que oferecemos

Oportunidade de fazer parte de uma empresa global com projetos industriais de alto impacto.

Ambiente colaborativo, com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento.

Possibilidades de crescimento em uma carreira técnica sólida na ABB.

Modelo de trabalho híbrido, com 2 dias presenciais próximo da estação da Barra Funda.

Sobre a divisão Process Industries da ABB

A divisão Process Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e soluções digitais para indústrias de processo como mineração, metais e papel e celulose. Com um portfólio robusto que inclui sistemas de automação, drives e entregamos soluções completas ao longo de toda a cadeia de valor dos nossos clientes.

Nosso time desenvolve soluções customizadas que impulsionam a transformação digital e melhoram o desempenho operacional dos nossos clientes.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.