Engenheiro(a) de Suporte a Vendas SR - Automação & Digital

ABB; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente colaborativo

Crescimento na carreira

Trabalho híbrido

Job summary

ABB no Brasil procura um Engenheiro de Suporte a Vendas Sênior – Automação & Digital para integrar o time de Process Industries. O profissional desenvolverá soluções que conectam automação, software e digitalização, elaborando propostas técnico-comerciais para clientes industriais.

O cargo envolve atuação em ambientes industriais, viagens ocasionais e trabalho em equipe com áreas globais para definição de arquitetura e valor das soluções.

Qualifications

• Graduação em Engenharia Elétrica, Automação e Controle, Mecatrônica, Computação ou áreas afins.
• Experiência em elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes industriais.
• Experiência em indústrias de processo (mineração, papel e celulose e/ou metalurgia).
• Conhecimento em DCS, PLC, sistemas supervisórios, instrumentação e redes/protocolos industriais.
• Conhecimento em pelo menos uma solução digital industrial (MES, APC, gestão de ativos, otimização de processos, simulação ou gestão de energia).
• Capacidade de interpretar RFQs/RFPs e transformá-los em soluções e propostas.
• Experiência em equipes multidisciplinares e internacionais; inglês fluente.
• Disponibilidade para viagens (~10%).

Responsibilities

• Analisar requisitos técnicos, operacionais e comerciais e propor soluções de Automação e Digital.
• Elaborar e coordenar propostas técnicas e comerciais para automação industrial e digitalização.
• Desenvolver soluções integradas envolvendo DCS, PLC, supervisão, redes industriais e gestão de energia.
• Avaliar viabilidade técnica/comercial, custos, margens e riscos nas propostas.
• Integrar equipes multifuncionais, alinhando escopo, recursos e prazos.
• Interagir com especialistas globais para arquitetura e valor de soluções digitais.
• Padronizar soluções, ofertas e modelos de precificação conforme práticas ABB.
• Apoiar Vendas em estratégia de abordagem, proposta de valor e negociação técnica.

Education

Engenharia Elétrica, Automação e Controle, Mecatrônica, Computação

Tools

DCS

PLC

Sistemas supervisórios

MES

APC

Gestão de ativos

Integração OT/IT

Job description

På ABB hjälper vi industrier att bli mer resurseffektiva och renare – och varje person här bidrar till resultaten. Du kommer att få möjlighet att leda, få stöd att växa och kunna vara stolt över den påverkan vi skapar tillsammans. Gå med oss och hjälp till att driva det som driver världen.

Denna position rapporterar till:

Sales Support Manager

Missão da Função

Você gosta de automação industrial, transformação digital e de desenvolver soluções que conectam o mundo operacional às novas tecnologias digitais?

A ABB procura um(a) Engenheiro(a) de Suporte a Vendas Sênior – Automação & Digital para integrar o time de Process Industries no Brasil.

Buscamos um profissional com sólida base em automação industrial e experiência no desenvolvimento de soluções e propostas técnico-comerciais, que tenha conhecimento ou interesse em ampliar sua atuação em soluções digitais industriais.

Se você tem experiência em ambientes industriais, elaboração de propostas técnico-comerciais e interesse em conectar automação, software e digitalização para gerar valor para os clientes, esta oportunidade pode ser para você.

Responsabilidades

• Analisar requisitos técnicos, operacionais e comerciais dos clientes, identificando soluções e alternativas de Automação e Digital adequadas às necessidades do negócio.
• Elaborar e coordenar propostas técnicas e comerciais para soluções de automação industrial, modernização, integração de sistemas e digitalização.
• Desenvolver soluções integradas envolvendo, conforme a aplicação, DCS, PLC, sistemas de supervisão, redes industriais, MES, APC, gestão de ativos, simulação e soluções de gerenciamento de energia.
• Avaliar a viabilidade técnica e comercial das propostas, considerando arquitetura da solução, custos, margens, riscos, competitividade e estratégia comercial.
• Integrar equipes multifuncionais e diferentes áreas da ABB, promovendo alinhamento de escopo, responsabilidades, recursos, custos e prazos.
• Realizar interface frequente com especialistas e consultores globais, trabalhando em conjunto na definição da arquitetura da solução, escopo técnico e proposta de valor de soluções digitais.
• Desenvolver e aprimorar a padronização de soluções, ofertas e modelos de precificação, conectando práticas globais da ABB às necessidades dos clientes e indústrias locais.
• Apoiar Vendas na construção da estratégia de abordagem, proposta de valor, posicionamento competitivo e negociação técnica e comercial.
• Identificar riscos técnicos e comerciais durante o processo de oferta e propor ações de mitigação.
• Contribuir para o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e satisfação dos clientes, promovendo melhoria contínua e maior eficiência no processo de elaboração de propostas.

Requisitos

• Graduação em Engenharia Elétrica, Automação e Controle, Mecatrônica, Computação ou áreas afins.
• Experiência anterior em elaboração de propostas técnico-comerciais para clientes industriais.
• Experiência em indústrias de processo, de preferência Mineração, Papel e Celulose e/ou Metalurgia.
• Conhecimento em DCS, PLC, sistemas supervisórios, instrumentação e redes/protocolos industriais.
• Conhecimento em pelo menos uma solução digital industrial (MES, APC, gestão de ativos, otimização de processos, simulação ou gestão de energia) e interesse em aprender as demais soluções do portfólio.
• Capacidade de interpretar especificações técnicas, RFQs/RFPs e requisitos de clientes, transformando-os em soluções, arquiteturas, escopos e propostas.
• Experiência em equipes multidisciplinares e internacionais, com autonomia, foco em resultados, visão sistêmica, colaboração e sensibilidade intercultural.
• Inglês fluente ou avançado (oral e escrito).
• Disponibilidade para viagens ocasionais (cerca de 10%).

Diferenciais

• Pós-graduação.
• Experiência prática com soluções digitais industriais.
• Conhecimento de integração OT/IT e uso de software e dados em ambientes industriais.
• Experiência com soluções ABB de automação e digitalização.

O que oferecemos

• Oportunidade de fazer parte de uma empresa global com projetos industriais de alto impacto.
• Ambiente colaborativo, com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento.
• Possibilidades de crescimento em uma carreira técnica sólida na ABB.
• Modelo de trabalho híbrido, com 2 dias presenciais próximo da estação Barra Funda.

Sobre a divisão Process Industries da ABB

A divisão Process Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e soluções digitais para indústrias de processo como mineração, metais e papel e celulose. Com um portfólio robusto que inclui sistemas de automação, drives e software industrial (MES, APC e gestão de energia), entregamos soluções completas ao longo de toda a cadeia de valor dos nossos clientes.

Nosso time desenvolve soluções customizadas que impulsionam a transformação digital e melhoram o desempenho operacional dos nossos clientes.

För att bygga en renare och smartare framtid krävs alla sorters människor: de nyfikna, de modiga och de kreativa. Därför välkomnar vi människor med alla bakgrunder och erfarenheter.

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