Gerente de vendas

Delly's; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Delly's em São Paulo busca um Gerente de Vendas para liderar o time de Vendas Internas e Externas da unidade de SP, promovendo crescimento e atingindo metas em ambiente dinâmico. Você atuará com forecast, pipeline e reviews de performance, identificando gargalos e implementando GTM definido pela liderança regional, integrando equipes e melhorando indicadores como faturamento e margem.

É desejável experiência no setor de carnes/food service, atuação B2B e visão estratégica, com perfil hands-on e

Qualificações

• Experiência prévia em vendas ou operações comerciais, preferencialmente no setor de carnes e food service.
• Conhecimento de carnes nobres e bovinos.
• Experiência com inside sales e/ou Vendas externas B2B é diferencial.
• Capacidade de gestão de equipes e cadência de venda.
• Familiaridade com análise de performance e indicadores comerciais.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Liderar supervisores de vendas internas e externas, conduzindo a estratégia de SP no dia a dia.
• Conduzir as rotinas comerciais (forecast, pipeline, performance reviews) e reportar resultados ao Gerente Regional.
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias nos processos comerciais da operação.
• Implementar o GTM definido pela liderança regional (segmentação, territórios, carteiras, rituais, KPIs).
• Integrar as frentes de vendas internas e externas, promovendo sinergia entre os times.
• Gerir indicadores-chave do negócio (faturamento, margem, base ativa, churn, mix) e construir planos de ação.
• Desenvolver supervisores e as equipes de vendas, reforçando cultura e boas práticas comerciais.
• Identificar oportunidades comerciais junto à carteira de clientes, com foco em carnes nobres.
• Atuar como braço direto da Gerência Regional, trazendo informações e recomendações do dia a dia.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Vendas B2B

Análise de KPIs

Planejamento estratégico GTM

Comunicação eficaz

Formação académica

Superior em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

Excel avançado

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um Gerente de Vendas que será responsável por liderar o time de Vendas Internas e Externa de nossa unidade de SP. Se você gosta de desafios e está em busca de crescimento e acostumado com ambientes dinâmicos e em evolução, venha fazer parte do nosso time!!!

Responsabilidades

• Liderar diretamente os supervisores de vendas internas e externas, conduzindo a execução da estratégia comercial de SP no dia a dia.
• Conduzir as rotinas comerciais (forecast, pipeline, performance reviews), reportando resultados ao Gerente Regional Comercial Sr.
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias nos processos comerciais da operação.
• Implementar, junto aos supervisores, o GTM definido pela liderança regional (segmentação, territórios, carteiras, rituais, KPIs).
• Integrar as frentes de vendas internas e externas, promovendo sinergia e padronização entre os times.
• Gerir indicadores-chave do negócio (faturamento, margem, base ativa, churn, mix) e construir planos de ação com os supervisores.
• Desenvolver os supervisores e as equipes de vendas, reforçando cultura e boas práticas comerciais.
• Identificar oportunidades comerciais junto à carteira de clientes, com foco especial em carnes nobres e bovinos em geral.
• Atuar como braço direto da Gerência Regional, trazendo informações, análises e recomendações do dia a dia da operação.

Competências Técnicas e Comportamentais

• Conhecimento em operações comerciais, unindo vendas internas e externas sob uma liderança única.
• Capacidade de liderar e desenvolver supervisores e times de vendas.
• Expertise em produtos cárneos, com foco em carnes nobres e bovinos em geral (cortes, sazonalidade, classificação e mercado).
• Familiaridade com conceitos de GTM, territórios e rotinas comerciais estruturadas.
• Capacidade analítica para transformar dados em insights e apoiar decisões.
• Vivência ou interesse em KPIs de distribuição/food service: curva ABC, RFV, margem, recorrência e potencial de carteira.
• Boa comunicação e facilidade para alinhar expectativas com diferentes públicos.
• Postura colaborativa e integradora com áreas-chave: Operações, Compras, Logística.
• Proatividade, senso de dono e disposição para aprender com a liderança sênior.
• Perfil “hands‑on” e mentalidade executora.
• Resiliência e boa gestão emocional em ambiente de metas e alta pressão.

Requisitos e Qualificação

• Experiência prévia em vendas ou operações comerciais, preferencialmente no setor de carnes, food service, distribuição (alimento) ou atacado/varejo.
• Expertise ou forte conhecimento em carnes nobres e bovinos em geral.
• Vivência com vendas internas (inside sales, televendas) e/ou vendas externas B2B é um diferencial.
• Interesse em atuar em ambiente de alta cadência comercial, com disciplina de gestão.
• Familiaridade com análise de performance e indicadores comerciais.
• Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Cursos ou especializações em Gestão Comercial, Vendas ou no setor de carnes/food service serão considerados diferencial.

Atuação Presencial

Local: Escritório no Itaim Bibi/SP

Com disponibilidade para atuação em Campo também.