Gerente de Vendas

Nacional Inn; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Nacional Inn Hotéis busca um Gerente de Vendas para coordenar a execução tática das vendas e orientar a equipe comercial regional, assegurando o alinhamento das estratégias de prospecção e conversão para aumentar a ocupação, ADR e receita do grupo.

O papel envolve monitoramento do pipeline, planejamento de rotas, prospecções em feiras e treinamentos, além de governança de dados no CRM. O profissional atuará junto à Gerência Geral e Diretoria, com disponibilidade para mudança.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
• Capacidade de interpretar indicadores de desempenho (ocupação, ADR, receita).
• Habilidade em planejar rotas, visitas e prospecção de clientes.

Responsibilities

• Acompanhar o pipeline de vendas e apoiar negociações de porte médio e grande.
• Acompanhar indicadores diários de ocupação e receita da região.
• Dirigir o planejamento de rotas, visitas e prospecção por executivos de contas.
• Governar dados do CRM, assegurando qualidade e tempestividade das informações.
• Mapear oportunidades de negócios em feiras e eventos regionais.
• Participar do treinamento e desenvolvimento da equipe comercial regional.
• Preparar relatórios periódicos e projeções para a Gerência Geral.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de vendas

Análise de indicadores

Prospecção e negociação

Tools

CRM

Excel

Job description

Com início na década de 1970 em Poços de Caldas (MG), a Nacional Inn Hotéis construiu uma história pautada no trabalho, na união e no compromisso com a arte de acolher. Hoje, somos reconhecidos como uma das maiores cadeias hoteleiras do país — e a maior 100% brasileira —, presentes em 36 destinos espalhados por 9 estados.

Nossa missão vai além da hospedagem: buscamos ser hospitalidade por essência, conectando pessoas, promovendo o bem-estar dos nossos clientes e incentivando o desenvolvimento constante dos nossos colaboradores. Guiados por valores como amizade, lealdade, honestidade e pelo desejo de fazer bem-feito, acolhemos cada pessoa como parte da nossa família.

Venha fazer parte do nosso time e construir esse legado conosco!

Como Gerente de Vendas, você será responsável por coordenar e orientar a execução tática das vendas, liderando diretamente a rotina da equipe comercial. Seu papel será fundamental para garantir o alinhamento das estratégias de prospecção e conversão, impulsionando os resultados de ocupação, diária média e receita do grupo de hotéis sob sua gestão.

• Gestão e Monitoramento de Resultados: Acompanhar diariamente o pipeline de vendas da equipe e apoiar o fechamento de negociações e propostas de médio e grande porte.

• Análise de Indicadores: Acompanhar de perto os indicadores diários de ocupação, diária média e receita da regional junto ao time.

• Direcionamento Estratégico: Orientar o planejamento de rotas, rotinas de visitas e prospecções dos Executivos de Contas na praça regional.

• Governança de Dados: Monitorar e auditar o preenchimento do CRM, garantindo a qualidade, consistência e tempestividade das informações da carteira comercial.

• Mapeamento de Mercado: Identificar oportunidades de negócios em feiras, congressos e eventos regionais, direcionando a atuação tática da equipe.

• Desenvolvimento de Pessoas: Participar ativamente do treinamento contínuo, integração e desenvolvimento da equipe comercial regional.

• Report e Planejamento: Elaborar relatórios periódicos de acompanhamento de vendas e projeções de curto e médio prazo para a Gerência Geral e Diretoria.

• Disponibilidade para mudança.