Gerente de Vendas

PepsiCo; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 150.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Na PepsiCo, você irá gerir operações comerciais e equipes em um ambiente dinâmico e inclusivo, onde pode impactar positivamente o mercado. Buscamos um profissional com sólida formação e experiência em vendas, que irá desenvolver estratégias comerciais e liderar a digitalização dos clientes, promovendo um crescimento sustentável e colaborativo.

Serviços

Remuneração competitiva

Programa de flexibilidade

Benefícios de saúde

Ajuda de custo com transporte

Programa de bem-estar

Programas de reconhecimento

Qualificações

• Desejável Inglês e/ou Espanhol Intermediário.
• Experiência em vendas no ramo de alimentos, com gestão de equipe.
• Conhecimento sobre processos de vendas e distribuição.

Responsabilidades

• Planejar e gerenciar ações comerciais para atingir previsões de faturamento.
• Analisar indicadores de performance e propor ações corretivas.
• Desenvolver a equipe segundo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.

Conhecimentos

Liderança

Planejamento Estratégico

Análise de Mercado

Formação académica

Curso superior em Marketing, Administração ou Economia

Pós Graduação em áreas afins

Ferramentas

Ferramentas de Vendas

Descrição da oferta de emprego

Overview

Somos PepsiCo

Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER, TODDY, TODDYNHO, ELMA CHIPS, RUFFLES, DORITOS, EQLIBRI , GATORADE, KERO COCO, H2OH!, PEPSI e muitas outras.

Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo:PepsiCoJobs

Responsibilities

A oportunidade

- Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento;- Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios;- Gerencia e suporta o time na digitalização dos clientes na filial de sua responsabilidade- Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;- Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto

- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia; - Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;- Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas através das visitas comerciais e de relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;- Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.- Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;- Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para sua região dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio; - Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;- Gerenciar e acompanhar a evolução da digitalização dos clientes constantes na base de clientes da filial garantindo cumprimento dos targets de adoção, visitas e tarefas.- Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento; - Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a região;- Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

Qualifications

Quem estamos buscando?

• Idiomas: Desejável Inglês e/ou Espanhol Intermediário
• Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós Graduação em áreas afins
• Experiência na área de Vendas de bens de consumo, com clientes de pequeno e médio varejo, preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta.
• Competências Comportamentais: Demonstrar as competências conforme Modelo de Competências de Liderança e Efetividade Pessoal da PepsiCo e “Itens Complementares” no Gerenciamento de Pessoas, numa escala de avaliação de pontuação 3Competências Funcionais: Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento básico dos Processos de Vendas) e Conhecimento do Negócio (Conhecimento básico de Produção, Vendas e Distribuição)

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).
• Umprograma debem,comdiferentes iniciativasaolongo do ano, queajudaráa promovermaisequilíbrio para asuasaúdefísica, mental e integral -.
• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
• E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

NaPepsiCo, estamos comprometidos em promoverumaequipe detrabalhodiversa, criandoumespaçocolaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas aspessoas-independentementedecomonos parecemos, de ondeviemosouaquemamamos -tenhamsuasvozesouvidas.Oferecemosigualdadede oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos,semdistinçãodegênero,raça,orientaçãosexual,religião,nacionalidade,idadeoudeficiência.