Gerente de Vendas Pl - On Trade

Diageo; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Diageo está em busca de um Gerente de Vendas Pl para desempenhar um papel estratégico na gestão de contas, focando na execução da estratégia comercial. O candidato ideal terá uma formação sólida na área comercial, habilidades analíticas e uma compreensão profunda do mercado. O profissional será responsável por liderar a excelência na execução de vendas e fortalecer a presença da marca no mercado.

Qualificações

• Experiência na área comercial, preferencialmente com On Trade.
• Disponibilidade para rotas após horário comercial e viagens.
• CNH B Válida.

Responsabilidades

• Desenvolver o Canal Indireto On Trade dos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.
• Planejar, executar e controlar as operações de vendas e distribuição do portfólio de produtos.
• Analisar resultados de sell out para maximizar oportunidades.

Conhecimentos

Resolução de problemas

Análise de dados

Relacionamento interpessoal

Formação académica

Formação superior completa

Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios e/ou Marketing

Ferramentas

Excel

Power Point

Descrição da oferta de emprego

Job Description :

Sobre nós

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar!

Sobre a oportunidade:

O Gerente de Vendas Pl exerce um papel estratégico na gestão de contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos com clientes relevantes para as estratégias comerciais de nosso negócio (RTC). Com forte interface entre equipes de cliente e canal, essa oportunidade exige constante alinhamento com os pares, garantindo que a estratégia comercial da empresa seja aplicada de forma coesa e eficiente em todos os pontos de contato.

Esta posição é responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado: Entre as principais atribuições estão a entrega de resultados de vendas com foco em Sell Out, a implementação de ações de execução nos pontos de venda, e o impulso ao desenvolvimento das categorias, sempre com um olhar atento à evolução do Market Share.

Com uma atuação voltada para resultados e construção de valor nos clientes, o Gerente de Vendas Pl contribui diretamente para o fortalecimento da presença de nosso negócio no mercado, por meio de estratégias sólidas, ativações bem planejadas e uma execução impecável junto aos clientes.

Seus principais desafios serão:

• Desenvolver o Canal Indireto On Trade dos Estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
• Desempenhar liderança indireta e acompanhamento de performance da equipe de Executivos de Negócios Terceiros dos Distribuidores, garantindo que se sintam parte do time.
• Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada;
• Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
• Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes, visando atender suas necessidades de forma que as necessidades dos consumidores também sejam atendidas.
• Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas nas visitas em bares e restaurantes, além de garantir a disponibilidade destes instrumentos em ações de venda.
• Garantir interface com Customer Marketing para maior aproveitamento de instrumentos e gestão estratégica da execução dos planos para o canal.
• Acompanhar e analisar os resultados de sell out versus execução para maximizar oportunidades de aumento de sell out em todo o território.

O que você precisa ter:

• Experiência na área comercial, preferencialmente com On Trade;
• Formação superior completa;
• Conhecimentos avançados em Excel e Power Point;
• Desejável Pós-graduação/MBA em Gestão de Negócios e/ou Marketing;
• Disponibilidade para rotas após horário comercial;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B Válida.

Buscamos também Competências e Habilidades específicas, como:

• Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes;
• Fortes habilidades de resolução de problemas, com foco na entrega;
• Capacidade analítica e orientação a dados;
• Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado;
• Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento.

Declaração de Trabalho Flexível:

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Rio de Janeiro DC

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2025-06-11