Gerente de Vendas

Kemin Industries; Espírito Santo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kemin Industries procura um profissional de vendas técnicas com experiência em linha de Monogástricos (avicultura e suinocultura) para gerenciar contas estratégicas e impulsionar o crescimento na região. A função requer habilidades de persuasão, comunicação com decisores e inglês intermediário, com foco em resultados e planejamento comercial.

O candidato trabalhará com equipes técnicas e de marketing, desenvolvendo planos de venda e estratégias de produto, cobrindo toda a região para manter a

Qualificações

• Gerenciar as vendas para atingir o target das Contas, respeitando a política comercial.
• Gerenciar e desenvolver o trabalho nos fomentos e unidades fabris, buscando informações relevantes para discussão no nível corporativo.
• Elaborar planos táticos para alcançar o target do plano estratégico para a região.
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas.
• Elaboração da matriz decisória das contas chaves, acessando decisores com abordagem personalizada.
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com Téc. e Marketing.
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes.
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos.
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes.
• Validar de forma precisa o forecast de vendas.
• Participar no desenvolvimento e coordenar programas de incentivo a vendas.
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo padrões internos.
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes.
• Promover a gestão dos clientes, alinhando a comunicação com outros departamentos e Unidades de Negócios.
• Gerenciar a carteira de clientes, incluindo cobrança financeira do cliente, visando rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas-chave para atingir metas de venda.
• Prospectar novos clientes e manter relacionamento com clientes atuais.
• Colaborar com Marketing/Técnico para viabilizar planos de vendas regionais.
• Conduzir negociações e fechar negócios com foco em rentabilidade.
• Elaborar e apresentar forecasts e business plans.

Formação académica

MBA em gestão/vendas

Descrição da oferta de emprego

Equal Opportunity

Temos vagas para pessoas com deficiência.

Responsibilities

• Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia.
• Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas
• Inglês intermediário. Inglês avançado ou fluente será um diferencial.
• Experiência técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – avicultura e suinocultura;
• Comunicação e poder de persuasão, com acesso aos principais decisores e influenciadores das contas chaves.
• Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos;
• Noções básicas de finanças e gestão empresarial;
• Gestão de território onde se encontram as unidades dessas empresas;
• Elaboração de business plan e plano estratégico;
• Posicionamento de produtos no mercado;
• Gestão de Projetos de vendas;

Qualifications

• Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial;
• Gerenciar e desenvolver o trabalho nos fomentos e unidades fabris, buscando informações relevantes para discussão no nível corporativo;
• Elaborar os planos tático para alcançar o target do plano estratégico para a região;
• Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas;
• Elaboração da matriz decisória das contas chaves, estabelecendo ferramentas para acessar os decisores e influenciadores com frequência e de forma personalizada;
• Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing;
• Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes;
• Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos;
• Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes;
• Validar de forma precisa o forecast de vendas;
• Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas;
• Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos;
• Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes;
• Promover a gestão dos clientes, alinhando a comunicação com outros departamentos e demais Unidades de Negócios.
• Gerenciar a carteira de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua.
• Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes de forma a favorecer os negócios.
• Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço.