Gerente De Vendas Regional

Arcor Do Brasil; Recife; Presencial; BRL 350 000 - 520 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Arcor Do Brasil procura um Gerente Regional de Vendas para liderar a operação comercial nas regiões Norte e Nordeste, com base em Recife/PE ou Belém/PA. O profissional conduzirá a estratégia regional, fortalecendo marcas, canais diretos e indiretos, e o relacionamento com contas-chave.

É essencial experiência em gestão de distribuidores, negociação com clientes estratégicos e visão analítica para desenvolver planos de crescimento e atingir metas.

Qualificações

• Gestão de distribuidores e contas-chave.
• Negociação com clientes estratégicos.
• Perfil analítico com base em indicadores.
• Residir em Recife/PE ou Belém/PA.
• Conhecimento em Power BI, Neogrid e Scanntech.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região para metas de vendas e rentabilidade.
• Liderar equipes comerciais e promover alta performance.
• Atuar nos canais direto e indireto com expansão sustentável.
• Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros.
• Gerenciar contas-chave regionais e nacionais com negociações e planos.
• Gerir distribuidores e assegurar alinhamento estratégico.
• Monitorar KPIs e planejar ações para melhorar resultados.
• Garantir execução das estratégias com visibilidade e disponibilidade de produtos.
• Mapear oportunidades de expansão e novos negócios.
• Colaborar com Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finanças.
• Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região.

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar estrategicamente a operação comercial nas regiões Norte e Nordeste do Brasil, com base em Recife/PE ou Belém/PA. Esta posição terá papel fundamental na expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e fortalecimento da execução comercial, atuando de forma integrada nos canais direto e indireto. O(a) profissional será responsável por conduzir a estratégia comercial da região de forma abrangente, garantindo crescimento sustentável, fortalecimento da presença das marcas e excelência na execução. Além da atuação junto a distribuidores e clientes estratégicos, terá interface direta com contas-chave (Key Accounts) regionais e nacionais, desenvolvendo negociações, acompanhando resultados e construindo planos de crescimento que contribuam para o atingimento dos objetivos da companhia. Buscamos um perfil com sólida experiência comercial, forte capacidade analítica, visão estratégica de mercado e habilidade para liderar equipes de alta performance, transformando dados e oportunidades em resultados consistentes para o negócio.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da região, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
• Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, promovendo uma cultura de alta performance.
• Atuar estrategicamente nos canais direto e indireto, assegurando expansão sustentável dos negócios.
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais.
• Desenvolver e gerir contas-chave (Key Accounts) regionais e nacionais, conduzindo negociações, acompanhando indicadores de desempenho e construindo planos de crescimento conjunto.
• Atuar na gestão e desenvolvimento de distribuidores, assegurando alinhamento estratégico e excelência na execução.
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando oportunidades e construindo planos de ação para maximizar resultados.
• Garantir a correta execução das estratégias comerciais no mercado, assegurando presença, visibilidade e disponibilidade dos produtos.
• Mapear oportunidades de expansão, crescimento de portfólio e desenvolvimento de novos negócios.
• Trabalhar em parceria com áreas internas, como Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finanças, garantindo alinhamento e eficiência operacional.
• Gerenciar investimentos comerciais e orçamento da região, buscando eficiência e retorno sustentável.

Qualificações

• Experiência na gestão e desenvolvimento de distribuidores.
• Vivência na gestão de contas-chave regionais e nacionais (Key Accounts).
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes estratégicos.
• Perfil analítico, com visão de negócio e tomada de decisão baseada em indicadores.
• Residir em Recife/PE ou Belém/PA.
• Experiência em atuação nos canais direto e/ou indireto.
• Ensino Superior completo.
• Pacote Office completo, com Excel avançado.
• Conhecimento em Neogrid, Power BI e Scanntech.
• Vivência com análise de mercado, gestão de KPIs comerciais, sell-in, sell-out, cobertura, mix e rentabilidade.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.

Gerente de vendas regional • Recife, Pernambuco, BR