Gerente Regional de Vendas

De Bernt; Fortaleza; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A De Bernt, empresa consolidada no segmento de bens de consumo, procura um(a) Gerente Regional de Vendas para fortalecer a operação no Nordeste e impulsionar a expansão da região. O profissional atuará diretamente nas lojas, definindo prioridades, estruturando roteiros de visitas e acompanhando indicadores.

Responsável por desenvolver equipes, gerenciar distribuidores e abrir novos pontos, o cargo exige autonomia, visão comercial e capacidade de negociação para atingir metas e ampliar

Qualificações

• Gestão de território de vendas em bens de consumo.
• Experiência com distribuidores, varejo e multi-pontos.
• Prospecção, abertura de clientes e expansão de negócios.
• Negociação comercial com empresários e parceiros.
• Autonomia na organização de agenda e roteiros.
• Domínio de indicadores comerciais, BI e Excel.

Responsabilidades

• Gerenciar a região do Nordeste, desenvolver lojas existentes.
• Elaborar planos de ação por ponto de venda com indicadores.
• Fortalecer relacionamento com gestores e equipes das lojas.
• Desenvolver gerentes e equipes comerciais.
• Prospectar novas oportunidades de mercado e parceiros.
• Conduzir negociações para abertura de novos pontos.
• Estruturar roteiros de visitas com presença nas lojas.

Conhecimentos

Gestão de território

Negociação comercial

Relacionamento com clientes

BI e Excel avançado

Formação académica

Graduação completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é uma empresa consolidada no segmento de bens de consumo, com presença relevante no mercado e atuação junto ao varejo.

Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas para atuar na gestão comercial de uma importante região do Nordeste, a posição terá como principal desafio fortalecer a performance da operação existente e impulsionar a expansão da região, atuando diretamente junto às lojas, desenvolvendo equipes, identificando novas oportunidades de mercado e conduzindo a abertura de novos pontos.

É uma posição de forte atuação em campo, que combina autonomia, visão comercial, capacidade de negociação, relacionamento com gestores e foco em resultados. O profissional será responsável por administrar o território, definindo prioridades, estruturando roteiros, acompanhando indicadores e transformando oportunidades em crescimento.

Principais responsabilidades

• Gerenciar comercialmente a região do Nordeste, garantindo o acompanhamento e desenvolvimento das lojas existentes;
• Elaborar e executar planos de ação por ponto de venda, acompanhando indicadores de vendas, produtividade e performance;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com gestores e equipes das lojas;
• Atuar no desenvolvimento e capacitação de gerentes e equipes comerciais, contribuindo para a evolução dos resultados;
• Identificar novas oportunidades de mercado e prospectar parceiros para expansão de território;
• Conduzir negociações relacionadas à abertura de novos pontos, incluindo prospecção de praças, avaliação de potencial e negociação comercial;
• Estruturar roteiros de visitas e garantir presença recorrente nas lojas da região;
• Acompanhar indicadores comerciais, utilizando relatórios, BI e Excel para identificar oportunidades e direcionar planos de ação;

Requisitos

• Experiência comercial em gestão de território, preferencialmente em empresas de bens de consumo e atuação por canal indireto;
• Vivência com distribuidores, representantes, varejo, redes ou operações com múltiplos pontos de venda;
• Histórico comprovado de prospecção, abertura de clientes, desenvolvimento de mercado ou expansão de negócios;
• Experiência com negociação comercial e relacionamento com empresários, parceiros e clientes;
• Capacidade de atuar com autonomia na organização de agenda, roteiros e prioridades comerciais;
• Domínio de indicadores comerciais e experiência com BI e Excel avançado;
• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para residir em Fortaleza/CE ou realizar mudança para a região.