Gerente de Vendas

Selpe Vagas; Belo Horizonte; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo

Almoço na empresa

Resumo da oferta

Selpe Vagas procura um gestor comercial para liderar a equipe, acompanhar o funil de vendas e alinhar as ações com os objetivos da empresa em Belo Horizonte. O profissional orientará negociações estratégicas com clientes de alto padrão, buscando melhoria contínua no desempenho e na qualidade do atendimento.

Você atuará na construção de estratégias, na análise de propostas e no desenvolvimento da equipe, mantendo o foco em resultados, precisão de dados e satisfação do cliente.

Qualificações

• Experiência comprovada como gestor comercial.
• Conhecimento de produtos de alto valor agregado (arquitetura, decoração, construção etc.).
• Boa leitura de mercado e capacidade de conversar com arquitetos/designers.
• Operar com sistemas de vendas, análises e indicadores de performance.

Responsabilidades

• Acompanhar diariamente o funil de vendas e CRM, registrando oportunidades e conduzindo o processo até o fechamento.
• Monitorar metas e indicadores: taxa de conversão, volume de propostas e follow-ups.
• Apoiar vendedores em negociações estratégicas de alto valor e com clientes exigentes.
• Conduzir a equipe na abordagem comercial, contorno de objeções e fechamento de vendas.
• Promover melhoria contínua do time comercial e da experiência do cliente.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Negociação

Análise de Vendas

Follow-up

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Acompanhar diariamente o funil de vendas e o CRM dos vendedores, garantindo que todas as oportunidades estejam registradas, atualizadas e bem conduzidas.
• Monitorar metas individuais e coletivas, analisando indicadores de desempenho, taxa de conversão, volume de propostas, follow-ups, negociações em andamento e motivos de perda.
• Apoiar os vendedores nas tratativas comerciais mais estratégicas, principalmente em negociações de maior valor, clientes mais exigentes ou oportunidades com maior potencial de fechamento.
• Orientar a equipe sobre abordagem comercial, argumentação, contorno de objeções, condução de follow-up e fechamento de vendas.
• Elevar o nível técnico e comportamental do time de vendas, desenvolvendo uma equipe mais consultiva, preparada e segura para atender clientes de alto padrão.
• Garantir que o atendimento comercial esteja alinhado ao posicionamento da Baracho Pedras, transmitindo confiança, sofisticação, conhecimento técnico e clareza.
• Participar da análise de propostas comerciais, identificando oportunidades de melhoria na apresentação, precificação, negociação e condução do cliente até o fechamento.
• Acompanhar a rotina dos vendedores, promovendo cadência comercial, disciplina no processo e foco em resultado.
• Realizar reuniões semanais com a equipe para análise de pipeline, metas, dificuldades, oportunidades e próximos passos.
• Reunião de 1 a 1, plano de desenvolvimento, auxiliar na contratação e critérios de permanência da equipe, desenvolver junto a diretoria melhorias para o setor.
• Identificar gargalos no processo comercial e propor melhorias para aumentar conversão, produtividade e qualidade no atendimento.
• Apoiar a diretoria na construção de estratégias comerciais, campanhas, metas, indicadores e planos de ação. Atuar como ponte entre diretoria, vendas, orçamento e demais áreas envolvidas, garantindo fluidez nas informações e melhor experiência para o cliente.

Atividades

• Acompanhar diariamente o funil de vendas e o CRM dos vendedores, garantindo que todas as oportunidades estejam registradas, atualizadas e bem conduzidas.
• Monitorar metas individuais e coletivas, analisando indicadores de desempenho, taxa de conversão, volume de propostas, follow-ups, negociações em andamento e motivos de perda.
• Apoiar os vendedores nas tratativas comerciais mais estratégicas, principalmente em negociações de maior valor, clientes mais exigentes ou oportunidades com maior potencial de fechamento.
• Orientar a equipe sobre abordagem comercial, argumentação, contorno de objeções, condução de follow-up e fechamento de vendas.
• Elevar o nível técnico e comportamental do time de vendas, desenvolvendo uma equipe mais consultiva, preparada e segura para atender clientes de alto padrão.
• Garantir que o atendimento comercial esteja alinhado ao posicionamento da Baracho Pedras, transmitindo confiança, sofisticação, conhecimento técnico e clareza.
• Participar da análise de propostas comerciais, identificando oportunidades de melhoria na apresentação, precificação, negociação e condução do cliente até o fechamento.
• Acompanhar a rotina dos vendedores, promovendo cadência comercial, disciplina no processo e foco em resultado.
• Realizar reuniões semanais com a equipe para análise de pipeline, metas, dificuldades, oportunidades e próximos passos.
• Reunião de 1 a 1, plano de desenvolvimento, auxiliar na contratação e critérios de permanência da equipe, desenvolver junto a diretoria melhorias para o setor.
• Identificar gargalos no processo comercial e propor melhorias para aumentar conversão, produtividade e qualidade no atendimento.
• Apoiar a diretoria na construção de estratégias comerciais, campanhas, metas, indicadores e planos de ação. Atuar como ponte entre diretoria, vendas, orçamento e demais áreas envolvidas, garantindo fluidez nas informações e melhor experiência para o cliente.

Requisitos

• Vivência como gestor comercial.
• Vivência com produtos ou serviços de alto valor agregado, preferencialmente ligados a arquitetura, decoração, construção civil, acabamentos, interiores, móveis planejados, iluminação, revestimentos, imóveis de alto padrão ou segmentos correlatos.
• Boa leitura de mercado e repertório para conversar com clientes exigentes e profissionais de arquitetura e design.
• Vivência com obras, especificações, atendimento a arquitetos ou produtos personalizados será um diferencial.
• Facilidade com sistemas e desenvolvimento de analises de vendas e indicadores.

Conhecimento Desejável

• .Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• .Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, follow-up, gestão de funil e fechamento.

Benefício

• Ajuda de custo, almoço na empresa.