Gerente De Vendas

Selpe | Trabalhe Conosco!; Belo Horizonte; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Selpe | Trabalhe Conosco! em Belo Horizonte, MG, busca um Gerente de Vendas para liderar a equipe comercial, manter o funil atualizado no CRM e conduzir oportunidades de alto valor até o fechamento.

Você irá orientar a equipe, analisar indicadores de desempenho, manter cadência de follow-ups, planejar estratégias com a diretoria e assegurar que o atendimento reflita o posicionamento da empresa. Requer vivência em venda consultiva e gestão de equipes.

Qualificações

• Vivência como gestor comercial.
• Conhecimento de produtos/serviços de alto valor agregado.
• Boa leitura de mercado e repertório para conversar com clientes exigentes.
• Facilidade com sistemas e desenvolvimento de análises de vendas e indicadores.

Responsabilidades

• Acompanhar diariamente o funil de vendas e o CRM, garantindo registro e condução das oportunidades.
• Monitorar metas individuais e coletivas, analisando desempenho, taxa de conversão e volume de propostas.
• Apoiar vendedores em negociações estratégicas e oportunidades de maior potencial de fechamento.
• Conduzir a equipe a atuar de forma consultiva, alinhando atendimento ao posicionamento da Baracho Pedras.
• Realizar reuniões semanais de pipeline, metas e próximos passos para melhoria contínua.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Liderança de equipe

Negociação de alto valor

Análise de KPIs

Prospecção de clientes

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Acompanhar diariamente o funil de vendas e o CRM dos vendedores, garantindo que todas as oportunidades estejam registradas, atualizadas e bem conduzidas. Monitorar metas individuais e coletivas, analisando indicadores de desempenho, taxa de conversão, volume de propostas, followups, negociações em andamento e motivos de perda. Apoiar os vendedores nas tratativas comerciais mais estratégicas, principalmente em negociações de maior valor, clientes mais exigentes ou oportunidades com maior potencial de fechamento. Orientar a equipe sobre abordagem comercial, argumentação, contorno de objeções, condução de followup e fechamento de vendas. Elevar o nível técnico e comportamental do time de vendas, desenvolvendo uma equipe mais consultiva, preparada e segura para atender clientes de alto padrão. Garantir que o atendimento comercial esteja alinhado ao posicionamento da Baracho Pedras, transmitindo confiança, sofisticação, conhecimento técnico e clareza. Participar da análise de propostas comerciais, identificando oportunidades de melhoria na apresentação, precificação, negociação e condução do cliente até o fechamento. Acompanhar a rotina dos vendedores, promovendo cadência comercial, disciplina no processo e foco em resultado. Realizar reuniões semanais com a equipe para análise de pipeline, metas, dificuldades, oportunidades e próximos passos. Reunião de 1 a 1, plano de desenvolvimento, auxiliar na contratação e critérios de permanência da equipe, desenvolver junto a diretoria melhorias para o setor. Identificar gargalos no processo comercial e propor melhorias para aumentar conversão, produtividade e qualidade no atendimento. Apoiar a diretoria na construção de estratégias comerciais, campanhas, metas, indicadores e planos de ação. Atuar como ponte entre diretoria, vendas, orçamento e demais áreas envolvidas, garantindo fluidez nas informações e melhor experiência para o cliente.

Vivência como gestor comercial. Vivência com produtos ou serviços de alto valor agregado, preferencialmente ligados a arquitetura, decoração, construção civil, acabamentos, interiores, móveis planejados, iluminação, revestimentos, imóveis de alto padrão ou segmentos correlatos. Boa leitura de mercado e repertório para conversar com clientes exigentes e profissionais de arquitetura e design. Vivência com obras, especificações, atendimento a arquitetos ou produtos personalizados será um diferencial. Facilidade com sistemas e desenvolvimento de analises de vendas e indicadores.

Formação acadêmica:

Gerente de Vendas • Belo Horizonte, MG, Brasil