Gerente de Relacionamento – Hunting Online Payments | Enterprise & Plataformas

PagBank; São Paulo; On-site; BRL 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/alimentação

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Parceria com TotalPass e ZenKlub

Licença maternidade/paternidade estend

Auxílio-creche

Descontos em MBA

Job summary

PagBank busca profissionais para atuar em vendas Enterprise, com foco em contas estratégicas de pagamentos, APIs, recorrência e soluções financeiras. O candidato liderará o ciclo de vendas desde o pipeline até o fechamento, alinhando times de produto, risco e jurídico.

É essencial ter histórico em negociação com CFO/CTO e em formatos como RFPs, além de uma rede consolidada no ecossistema de pagamentos. O papel envolve alta comunicação e visão estratégica.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas Enterprise no ecossistema de pagamentos.
• Rede de relacionamento relevante no ecossistema de pagamentos online.
• Histórico em abertura de contas estratégicas e negociações com C‑level.
• Experiência com subadquirentes, PSPs, marketplaces ou plataformas digitais complexas.
• Gestão de pipeline, forecast e CRM com foco em alto volume de negócios.

Responsibilities

• Gerar pipeline próprio de oportunidades em contas Enterprise prioritárias.
• Mapear influenciadores, decisores e riscos em cada oportunidade.
• Conduzir negociações com CFOs, CTOs e Heads de Pagamentos e áreas envolvidas.
• Liderar diagnósticos comerciais sobre arquitetura de pagamentos e modelos de negócio.
• Orquestrar soluções com APIs, recorrência, liquidação e conciliação.
• Construir business cases, propostas e cenários de pricing; conduzir RFPs e negociações contratuais.
• Articular equipes de Produto, Engenharia, Risco e Jurídico para viabilizar soluções.
• Atuar durante onboarding, integração e Go Live, garantindo alinhamento executivo.

Skills

Vendas Enterprise

Networking em pagamentos online

Negociação com C-level

CRM e gestão de pipeline

Education

Ensino superior completo

Tools

APIs

RFPs/Concorrências

Job description

Como fazemos tudo isso?

Descrição da vaga

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais?

Responsabilidades e atribuições

• Gerar pipeline (carteira de oportunidades) próprio e definir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias, com planos de conta e abordagem personalizada de ABM one-to-one (marketing individualizado por conta).
• Mapear influenciadores, decisores, riscos, concorrentes e caminhos de acesso em cada oportunidade.
• Conduzir negociações com CFOs, CTOs, Heads de Pagamentos, Produto, Tesouraria, Risco, Compras e outros executivos.
• Liderar diagnósticos comerciais sobre arquitetura de pagamentos, modelo de negócio, fluxos financeiros e necessidades operacionais.
• Orquestrar, com apoio dos especialistas técnicos, soluções envolvendo split, recorrência, integrações via API, liquidação, conciliação e antecipação.
• Construir business cases (casos de negócio), propostas e cenários de pricing, conduzindo RFPs (concorrências formais), processos competitivos e negociações contratuais de alto volume.
• Articular Produto, Engenharia, Risco, Compliance, Jurídico, Pricing e Operações Comerciais para viabilizar soluções e decisões.
• Atuar como responsável comercial durante onboarding, integração e Go Live, garantindo alinhamento executivo, remoção de bloqueios e passagem estruturada para o time de gestão da carteira.
• Garantir qualidade e previsibilidade do pipeline e do forecast (previsão de vendas), além de atuar como referência técnico-comercial para o time, compartilhando inteligência de mercado e boas práticas, sem responsabilidade formal de gestão.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas Enterprise em adquirência, PSPs, gateways, infraestrutura de pagamentos, fintechs ou soluções relacionadas.
• Histórico comprovado de abertura de contas estratégicas, apoiado em rede de relacionamento relevante no ecossistema de pagamentos online.
• Experiência comprovada na conquista de subadquirentes, PSPs, marketplaces, plataformas ou outros modelos digitais complexos.
• Vivência em negociações de alto volume, RFPs e ciclos de venda longos, com C-level e múltiplas áreas decisoras.
• Capacidade de conduzir discussões sobre split, recorrência, tokenização, APIs, antifraude, 3DS, chargeback, conciliação e liquidação, mobilizando especialistas quando necessário.
• Capacidade de identificar impactos comerciais e operacionais relacionados a KYC, PLD e modelos de subadquirência.
• Experiência na construção de business cases e cenários comerciais.
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.

Olá, somos o PagBank!

Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais!

Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios.

Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançar seus sonhos.

Como fazemos tudo isso?

Com gente

Com tecnologia

Com uma só cultura

Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.

Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby Gift: presente para recém-nascidos.