Gerente De Relacionamento – Hunting Online Payments | Enterprise & Plataformas

Pagseguro; São Paulo; On-site; BRL 250,000 - 400,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde

Seguro de vida

Auxílio-creche

Licença maternidade estendida

Job summary

A PagBank está buscando um executivo de Vendas Enterprise para impulsionar contas estratégicas no ecossistema de pagamentos. Seu foco será abrir contas com PSPs, adquirência e parcerias de alto impacto, conduzindo negociações complexas com C‑levels.

Você coordenará equipes internas para diagnosticar necessidades, desenhar soluções com APIs e models de negócio, além de conduzir RFPs e cenários de pricing. Buscamos atuação proativa e orientação a resultados.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas Enterprise em pagamentos e fintechs.
• Histórico de abertura de contas estratégicas com rede de relacionamento.
• Experiência em negociações de alto volume com decisões de C‑level.
• Capacidade de conduzir discussões sobre APIs, recorrência, tokenização e liquidação.
• Gestão disciplinada de pipeline, forecast e CRM.

Responsibilities

• Gerar pipeline próprio e definir estratégias de entrada em contas Enterprise.
• Mapear influenciadores, decisores, riscos, concorrentes e caminhos de acesso.
• Conduzir negociações com CFOs, CTOs e heads de áreas relevantes.
• Liderar diagnósticos de arquitetura de pagamentos e modelo de negócio.
• Orquestrar soluções com API, liquidação, conciliação e antecipação.
• Construir business cases, propostas e pricing, conduzir RFPs.
• Alinhar Produto, Engenharia, Risco, Jurídico para viabilizar soluções.
• Atuar como responsável comercial durante onboarding e Go Live.
• Garantir qualidade do pipeline e forecast, compartilhando inteligência de mercado.

Skills

Vendas Enterprise

Negociação com executivos

CRM e forecasting

Gestão de pipeline

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM (Salesforce)

Integrações/API

Job description

JOB DESCRIPTION

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Gerar pipeline (carteira de oportunidades) próprio e definir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias, com planos de conta e abordagem personalizada de ABM one-to-one (marketing individualizado por conta).
• Mapear influenciadores, decisores, riscos, concorrentes e caminhos de acesso em cada oportunidade.
• Conduzir negociações com CFOs, CTOs, Heads de Pagamentos, Produto, Tesouraria, Risco, Compras e outros executivos.
• Liderar diagnósticos comerciais sobre arquitetura de pagamentos, modelo de negócio, fluxos financeiros e necessidades operacionais.
• Orquestrar, com apoio dos especialistas técnicos, soluções envolvendo split, recorrência, integrações via API, liquidação, conciliação e antecipação.
• Construir business cases (casos de negócio), propostas e cenários de pricing, conduzindo RFPs (concorrências formais), processos competitivos e negociações contratuais de alto volume.
• Articular Produto, Engenharia, Risco, Compliance, Jurídico, Pricing e Operações Comerciais para viabilizar soluções e decisões.
• Atuar como responsável comercial durante onboarding, integração e Go Live, garantindo alinhamento executivo, remoção de bloqueios e passagem estruturada para o time de gestão da carteira.
• Garantir qualidade e previsibilidade do pipeline e do forecast (previsão de vendas), além de atuar como referência técnico-comercial para o time, compartilhando inteligência de mercado e boas práticas, sem responsabilidade formal de gestão.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência sólida em vendas Enterprise em adquirência, PSPs, gateways, infraestrutura de pagamentos, fintechs ou soluções relacionadas.
• Histórico comprovado de abertura de contas estratégicas, apoiado em rede de relacionamento relevante no ecossistema de pagamentos online.
• Experiência comprovada na conquista de subadquirentes, PSPs, marketplaces, plataformas ou outros modelos digitais complexos.
• Vivência em negociações de alto volume, RFPs e ciclos de venda longos, com C-level e múltiplas áreas decisoras.
• Capacidade de conduzir discussões sobre split, recorrência, tokenização, APIs, antifraude, 3DS, chargeback, conciliação e liquidação, mobilizando especialistas quando necessário.
• Capacidade de identificar impactos comerciais e operacionais relacionados a KYC, PLD e modelos de subadquirência.
• Experiência na construção de business cases e cenários comerciais.
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM.
• Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente.

Olá, somos o PagBank!

Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais!

Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios.

Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançarem seus sonhos. Como fazemos tudo isso?

Com gente

Somos um time que joga junto! Aqui valorizamos todas as diversidades, seja de raça/etnia, gênero, idade, origem, pessoa com deficiência, orientação afetivo-sexual, constituição familiar e estética.

Com tecnologia

O espírito disruptivo e inovador está no nosso DNA: somos parte do Grupo UOL, empresa 100% brasileira, foi pioneira na internet e transforma a vida das pessoas desde 1996.

Com uma só cultura

Temos uma cultura forte e única, capaz de nos levar além, para continuarmos crescendo e perpetuando o nosso negócio.

Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.

Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby Gift: presente para recém-nascidos.

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Vem pro nosso time imbatível!

#VemProPags.