Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Gravataí - RS

PagBank; Gravataí; Ibrido; BRL 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vale-refeição / alimentação

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Parcerias com TotalPass e ZenKlub

Licença maternidade/paternidade estend

Auxílio-creche

Descontos em MBA/ pós-graduação

Descrizione del lavoro

A PagBank busca profissional para atuar com gestão de carteira de clientes PJ, mantendo relacionamento e buscando o crescimento de negócios e rentabilização. A posição envolve visitas externas e atuação consultiva para entender necessidades e ampliar a utilização das soluções de adquirência.

Você trabalhará com metas de volume e rentabilização, desenvolvendo estratégias de retenção e cross-sell, com foco em expansão de receitas e melhoria de indicadores comerciais.

Competenze

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquirência com foco em expansão de negócios.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho e definir estratégias sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.

Mansioni

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ do PagBank com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente e ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento e maior utilização das soluções de adquirência.
• Negociar e revisar condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento com clientes e reduzindo perdas para a concorrência.
• Gerenciar pipeline de oportunidades para atingir metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Registrar e acompanhar interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Conoscenze

Vendas consultivas

Negociação comercial

Fidelização de clientes

Análise de KPIs

Cross-sell e Up-sell

CRM e ferramentas digitais

Visitas externas

Gestão de carteira PJ

Formazione

Superior completo

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Como fazemos tudo isso?

Descrição da vaga Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.

Informações adicionais

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.

Olá, somos o PagBank!

Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais!

Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios.

Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançarem seus sonhos.

Como fazemos tudo isso?

Com gente

Com tecnologia

Com uma só cultura

Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.

Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Auxílio-creche.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.

E tem mais:

• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby Gift: presente para recém-nascidos.

Tá a fim de uma carreira que rende mais?

Vem pro nosso time imbatível!

#VemProPags.