Gerente de Relacionamento Comercial Pleno

Meu Home; São Paulo; Hybrid; BRL 89.000 - 167.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Espaço Saúde

Vale-Refeição

Vale-Alimentação

13º Vale-Alimentação

PLR atrativa

Programa de Gestante e Rede de Apoio

Programa de Universidade Corporativa

Vale-Transporte

Zusammenfassung

Tokio Marine busca profissionais para atuar na área comercial, fortalecendo a relação com corretores e parceiros estratégicos. O papel envolve prospecção de novos produtos e canais, gestão de contratos e cumprimento de metas, com foco em melhoria contínua dos processos e resultados.

Você trabalhará em um modelo híbrido, com atuação direta em São Paulo, contribuindo para a expansão dos negócios e para a entrega de soluções alinhadas aos clientes, mantendo o alto padrão de qualidade e atendimento

Qualifikationen

• Graduação concluída em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comercial com atendimento e relacionamento com corretores.
• Prospecção de negócios, negociação e vendas.
• Gestão e desenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado de seguros e de produtos seguradores.
• Disponibilidade para trabalho híbrido (3x no escritório, 2x Home office).

Aufgaben

• Acompanhar e avaliar métricas e o desempenho dos parceiros comerciais, identificando oportunidades de melhoria.
• Prospectar novos produtos, canais de distribuição/vendas e parceiros para aumentar produção e expansão dos negócios.
• Implantar contas customizadas conforme necessidades dos clientes, assegurando qualidade no atendimento.
• Conduzir, com o Gerente Regional, a elaboração e gestão de contratos com parceiros, mobilizando áreas internas.
• Alcançar metas mensais/anuais por meio de ações de vendas, treinamentos e campanhas.
• Identificar melhorias de processos operacionais e comerciais para maior eficiência.
• Gerenciar particularidades de cada parceiro em relação a SLAs e processos.
• Realizar visitas, treinamentos e comitês com parceiros para alinhamento e resultados.

Kenntnisse

Prospecção de negócios

Negociação

Vendas

Relacionamento com corretores

Gestão de carteira comercial

Conhecimento de seguros

Ausbildung

Graduação em Administração/Gestão Comercial

Jobbeschreibung

Sobre a vaga

Buscamos talentos alinhados ao nosso Jeito Tokio de Ser e que queiram se desafiar para construir uma carreira com um toque a mais de sucesso. Mais do que fazer parte de uma grande Companhia, você, integrará um time comprometido com a excelência e que atua com propósito, sempre buscando impacto positivo para os negócios e também para as pessoas.

Responsabilidades

Acompanhar e avaliar as métricase o desempenho dos parceiros comerciais, como Plano de Compromisso, Ganhe Mais,Contratos Diferenciados e Índices de Gatilho, identificando oportunidades demelhoria.

Prospectar novos produtos, canaisde distribuição/vendas e parceiros, visando o aumento da produção e a expansãodos negócios.

Implantar contas customizadas deacordo com as necessidades dos clientes, garantindo a qualidade e a eficácia noatendimento.

Conduzir, juntamente com oGerente Regional, a elaboração e a gestão de contratos com os parceiros,envolvendo as áreas internas para atender às necessidades dosclientes/corretores.

Assegurar o cumprimento dasprevisões de metas mensais e anuais das operações sob sua gestão, por meio deações de vendas, disseminação de treinamentos e campanhas de vendas.

Identificar e definir melhoriasnos processos operacionais e/ou comerciais, visando a otimização e a eficiência.

Gerenciar as particularidades decada parceiro referentes a processos e SLAs (Acordos de Nível de Serviço)estabelecidos.

Realizar visitas, treinamentos ecomitês com os parceiros, buscando o alinhamento, a eficiência da produção e osresultados esperados na operação.

Acompanhar o índice de conversãode Novos Negócios e atuar junto aos parceiros para atingir o índiceestabelecido pela empresa.

Acompanhar o índice de renovaçãoe atuar junto aos parceiros para atingir o índice estabelecido pela empresa.

Desenvolver, aplicar e acompanharCampanhas de Vendas junto aos parceiros, buscando o crescimento da produção.

Realizar reuniões mensais com osparceiros para apresentar as métricas e os resultados.

Organizar eventos com os clientesexternos, baseado no planejamento das ações de relacionamento, com o apoio daárea de marketing.

Requisitos

• Graduação completa emAdministração, Gestão Comercial ou correlatas.
• Experiência comercial comatendimento e relacionamento com corretores.
• Vivência em prospecção denegócios, negociação e vendas.
• Experiência em gestão edesenvolvimento de carteira comercial.
• Conhecimento do mercado deseguros.
• Conhecimento básico dosprincipais produtos seguradores.
• Disponibilidade em trabalhar no modelo híbrido (3x no escritório e 2x Home office)

O nosso Jeito Tokio de Ser reforça uma Cultura que valoriza quem você realmente é! Aqui os nossos Resolvedores são Protagonistas de suas carreiras, e para dar aquela "mãozinha" no dia a dia, compartilhamos os nossos benefícios:

Cuidado com a saúde e bem-estar a gente vê por aqui: Assistência Médica, Assistência Odontológica, Auxílio Farmácia e o nosso queridinho Espaço Saúde, que conta com uma equipe multidisciplinar de médicos, fisioterapeutas, fonoaudiólogo e enfermeiros à sua inteira disposição.

E para o autocuidado ficar em dia, nada melhor do que contar com Wellhub (Gympass), Ginástica Laboral, Quick Massage e Fisioterapia!

Ah! Tem Vale-Refeição, Vale-Alimentação e o melhor: 13º Vale-Alimentação todo ano!

Aqui, sua família também é muito importante pra gente! Oferecemos Programa de Gestante, Cantinho da Mamãe, Kit Bebê, Licença Maternidade e Paternidade estendida, Auxílio Creche/Babá, Serviço Social, Seguro de Vida e Assistência Funeral.

Sua ida e vinda está garantida com o nosso Vale-Transporte com desconto diferenciado.

No escritório, você também conta com Café da Manhã, Conveniência (Mercadinho) e Caixa Eletrônico (Santander) para mais praticidade no dia a dia.

E o seu futuro fica mais tranquilo com a nossa Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Aplicativo de Bem-Estar Financeiro e uma PLR super atrativa!

Já para aproveitar o momento presente, que tal usufruir dos nossos descontos em seguros e em shows no Tokio Marine Hall, isenção de taxas bancárias (Santander) e da nossa plataforma de descontos Tokio Indica?

E para curtir e comemorar, temos Day off de Aniversário e folgas por Tempo de Casa a partir de 5 anos!

Agora, se você quer dar um “up” no seu desenvolvimento profissional e pessoal, aproveite o Incentivo Educacional e todo o conteúdo oferecido pela nossa Universidade Corporativa.

E por aqui, o respeito e a inclusão também são parte do nosso dia a dia: oferecemos Retificação de Nome e Gênero para pessoas trans, reafirmando nosso compromisso com a diversidade.

Acreditamos na diversidade como motor da #Inovação! Por isso, não fazemos distinção de cor, nacionalidade, idade, identidade de gênero, se há algum tipo de deficiência ou não. O que realmente importa é ter gente apaixonada pelo que faz e que "joga junto". O nosso Jeito Tokio de Ser é plural e a contribuição de cada um fortalece o nosso Clima de trabalho e nos faz ser uma das Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil!