Gerente de Pre-vendas- SAP

Hubclub Go; São Paulo; Híbrido; BRL 260.000 - 380.000; Tempo integral

Benefícios oferecidos por esta vaga

Vale-refeição ou alimentação

Desconto em cursos e universidades

Academia Stefanini — formação contínua

Mentoring

Clube de vantagens

Resumo da vaga

Grupo Stefanini procura um Gerente de Pré-vendas SAP para liderar a área, definindo prioridades, distribuindo demandas e assegurando padrões de qualidade das propostas em um ambiente híbrido em São Paulo.

O profissional terá atuação direta com arquitetos, especialistas e equipes multifuncionais, com foco em SAP ECC/S4HANA, integrações e governança de propostas, além de colaborar com Vendas e Delivery em ciclos completos de venda e entrega.

Qualificações

• Conhecimento sólido de SAP ECC e SAP S/4HANA, processos de negócio, arquitetura de soluções, módulos e integrações, gestão de projetos SAP, conhecimento de metodologias Ágeis e SAP Activate.

Responsabilidades

• Gerenciar o processo de pré-vendas SAP, definindo prioridades, distribuição de demandas, prazos e padrões de qualidade das propostas.
• Liderar, desenvolver e orientar arquitetos de soluções e especialistas, coordenando recursos compartilhados.
• Planejar a capacidade da equipe de pré-vendas conforme o pipeline e manter governança de propostas e revisões técnicas.
• Atuar como referência em oportunidades estratégicas, participando de discovery, workshops e revisões de arquitetura.
• Trabalhar com Vendas e contas estratégicas nas etapas de qualificação, discovery, propostas e apresentações ao cliente.
• Garantir handover estruturado com Delivery e promover melhoria contínua de propostas e aceleradores do portfólio SAP.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Negociações

Comunicação eficaz

Formação

Graduação em TI/Engenharia/Administração

MBA/pós-graduação em Gestão de Projetos/Negócios/Tecnologia

Ferramentas

SAP ECC

SAP S/4HANA

SAP Activate

SAP Cloud ALM

SAP BTP

Integration Suite

Descrição da vaga

Gerente de Pre-vendas- SAP

Publicada em 03 de novembro de 2026

Inscrições abertas até 30 de novembro de 2026

Local de trabalho: São Paulo - SP

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Híbrido

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições

Gestão da área e liderança de pessoas

• Gerenciar o processo de pré-vendas SAP, definindo prioridades, distribuição de demandas, prazos e padrões de qualidade das propostas.
• Liderar, desenvolver e orientar arquitetos de soluções e especialistas envolvidos nas oportunidades; coordenar recursos compartilhados quando aplicável.
• Planejar a capacidade da equipe de pré-vendas conforme o pipeline, garantindo foco nas oportunidades prioritárias.
• Estabelecer governança de propostas, revisões técnicas, lições aprendidas e indicadores de desempenho da área.

Arquitetura, soluções e qualidade técnica

• Orientar e validar soluções de implementação, migração/conversão, rollout, modernização e evolução de ambientes SAP.
• Assegurar coerência de escopo, arquitetura, integrações, esforço, cronograma, riscos, premissas e responsabilidades.
• Apoiar decisões sobre SAP ECC, S/4HANA, Public/Private Cloud, Fit-to-Standard, Clean Core e opções tecnológicas pertinentes.
• Atuar como referência em oportunidades estratégicas, participando diretamente de discovery, workshops e revisões de arquitetura.

Relacionamento comercial e gestão de oportunidades

• Trabalhar em conjunto com Vendas e contas estratégicas nas etapas de qualificação, discovery, propostas, RFPs/RFIs e apresentações ao cliente.
• Construir relacionamento consultivo com executivos, TI e áreas de negócio, traduzindo desafios em propostas de valor.
• Apoiar a priorização de oportunidades e decisões bid/no-bid com base em valor, capacidade, risco e viabilidade.
• Contribuir para estimativas, modelos de entrega, business cases e negociações, com validação comercial/financeira das condições.
• Construir relacionamento com o parceiro SAP, estando presencialmente presente de forma periódica, semanal ou quinzenalmente, a fim de construir e otimizar relacionamento Stefanini e SAP.

Integração com delivery e evolução das ofertas

• Validar com Delivery a capacidade de execução, perfis, esforços, riscos e dependências assumidos nas propostas.
• Garantir handover estruturado e rastreabilidade dos compromissos comerciais, técnicos e contratuais após a venda.
• Promover melhoria contínua de propostas, templates, estimativas, aceleradores e ofertas do portfólio SAP.

Requisitos e qualificações

Experiência anterior comprovada como Consultor SAP funcional (preferencialmente) ou técnico, com atuação prática em projetos.

• Conhecimento sólido de SAP ECC e SAP S/4HANA, processos de negócio, arquitetura de soluções, módulos e integrações, gestão de projetos SAP, conhecimento de metodologias Ágeis e principalmente SAP Activate.
• Experiência relevante em pré-vendas SAP e desenho de soluções, incluindo elaboração/revisão de escopos, estimativas e propostas.
• Vivência em coordenação ou liderança de profissionais técnicos, arquitetos, consultores ou equipes multidisciplinares.
• Conhecimento do ciclo completo de projetos SAP, desde desenho e planejamento até testes, Cutover, Go-Live e Hypercare.
• Capacidade de avaliar riscos, premissas, esforço, cronograma, custo e viabilidade de execução de projetos.
• Habilidade para defender soluções perante decisores técnicos, gestores e executivos, em parceria com a equipe comercial.

Experiencias altamente desejáveis

• Atuação anterior como Gerente de Projetos SAP, Delivery Manager, Arquiteto de Soluções ou Líder de Pré-Vendas.
• Gestão ou liderança de implementações SAP ECC/S/4HANA, migrações/conversões e rollouts nacionais ou internacionais.
• Gestão direta de equipes de pré-vendas, arquitetura ou solution teams em consultorias/integradoras SAP.
• Participação em propostas complexas, concorrências, workshops executivos e negociações com clientes estratégicos.
• Experiência em projetos multinacionais, templates globais e integração entre equipes comerciais e de Delivery.
• Vivência em desenvolvimento de portfólio, ofertas, aceleradores ou parcerias tecnológicas SAP.

Formação, experiência e idiomas

• Graduação em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
• Carreira consolidada no ecossistema SAP, com experiência prática em consultoria, projetos e pré-vendas.
• Inglês profissional valorizado para interações internacionais; espanhol como diferencial para América Latina.
• MBA ou pós-graduação em Gestão de Projetos, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas serão diferenciais. Profissional valorizado para interações internacionais; espanhol como diferencial para América Latina.
• MBA ou pós-graduação em Gestão de Projetos, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas serão diferenciais.

Conhecimentos e certificações diferenciais

• SAP Activate, Fit-to-Standard, Clean Core, SAP Cloud ALM e boas práticas de arquitetura corporativa.
• SAP BTP, Integration Suite e integrações com aplicações SAP e não SAP.
• Estratégias Greenfield, Brownfield e Selective Data Transition; SAP S/4HANA Cloud Public e Private Edition.
• RISE with SAP, GROW with SAP, localização Brasil e requisitos fiscais/tributários.
• Certificações SAP, SAP Activate, arquitetura de soluções, gestão de projetos ou metodologias ágeis.

Informações adicionais

Vale-alimentação ou vale-refeição;

Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

Mentoring;

Clube de vantagens para consultas e exames;

Assistência médica;

Assistência odontológica;

Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

Clube de viagens;

Convênio para pets.

Etapas do processo

1. Etapa 1: Cadastro
2. Etapa 2: Entrevista Inteligente
3. Etapa 3: Mapeamento Comportamental
4. Etapa 4: Entrevista Comportamental
5. Etapa 5: Entrevista Cliente
6. Etapa 6: Contratação

Stefanini: Acreditar para Cocriar

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

Coragem para inovar — questionamos o convencional, propondo soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

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