Gerente de Inside Sales

Omie; Bauru; Presencial; BRL 600 000 - 900 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VR/Benefício Flexível

Auxílio Home office

Vale-transporte

Plano de saúde Bradesco

Plano odontológico Amil Dental

Auxílio Farmácia

Auxílio-creche

Day off de aniversário

Academias parceiras

Terapia/meditação online

SESC credencial plena

Descontos em faculdades/Omie Academy

English in Company

Descontos em seguros

Swile Shop

Parceria Dell

PPRL

Resumo da oferta

A Omie está buscando um líder de vendas para orientar o funil comercial, planejar estratégias e supervisionar a equipe de Inside Sales. O foco é ampliar o fechamento de contratos, manter o forecast preciso e desenvolver o time com feedbacks constantes.

O profissional deverá dominar frameworks de vendas, CRM e gestão de resultados, com atuação em ambiente de crescimento acelerado, apoiando negociações estratégicas e assegurando a entrega das metas.

Qualificações

• Mínimo de 8 anos em gestão de negócios e pessoas.
• Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, Bant, challenger sales).
• Sólida experiência com implementação de CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Acompanhamento de resultados de vendas e liderança de equipes de alta performance.

Responsabilidades

• Estabelecer e gerir o modelo de funil de vendas para a equipe comercial e alcançar metas do canal Inside Sales.
• Conduzir o Plano Tático, definindo estratégias e resultados de vendas.
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas visando fechamento de contratos (RTC).
• Gerir Forecast e Pipeline com visibilidade do potencial de negócios.
• Desenvolver a força de vendas com feedbacks, dailies e treinamentos.
• Garantir cumprimento de processos comerciais para alcançar a meta total do time.
• Analisar indicadores e identificar gargalos que impactam o desempenho da equipe.
• Interagir com áreas administrativas e clientes para soluções e atendimento.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Gestão de negócios

Spin Selling

GPCT

Challenger Sales

gatilhos mentais

Qualificação de leads

CRM

Formação académica

Superior completo e pós-graduação completa

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que

tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo

aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

Responsabilidades e atribuições

• Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas à toda equipe comercial que propicie identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia para o Canal PODs (Inside Sales);
• Orientar condução do Plano Tático, gerenciando a estratégia e resultados de vendas;
• Apoiar e direcionar a equipe de vendas na condução das negociações estratégicas objetivando o fechamento de contratos (Praticando RTC);
• Gerir Forecast e Pipeline de vendas com assertividade, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Apoiar na gestão e desenvolvimento da Força de Vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes e dailies;
• Difundir, orientar e garantir o cumprimento dos processos comerciais no intuito de suportar a entrega da meta total do time;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultado;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas administrativas internas da OMIE;
• Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, seja por meio do CRM ou qualquer outro meio;
• Praticar as políticas e diretrizes comerciais;
• Gerir headcount, participando dos processos seletivos para atração de novos talentos na área de Vendas e garantir o desenvolvimento e capacitação dos times e reposição quando necessário;
• Foco total em Capacity, em ganho de eficiência;
• Analisar relatórios de indicadores dos times de vendas e resultados e identificar possíveis gargalos que estejam impactando o resultado da equipe;
• Direcionar a solução de ocorrências/demandas identificadas em campo/cliente.

Requisitos e qualificações

• Superior completo e pós-graduação completa;
• Mínimo de 8 anos com gestão do negócio e pessoas;
• Domínio de frameworks de vendas (Spin, GPCT, bant, challenger sales, gatilhos mentais, entre outros);
• Domínio em implementação de CRM Domínio de uso de CRM Sólida experiência em processos de vendas (Qualificação de leads, Oportunidades, Funil de vendas, conversões);
• Sólida experiência em acompanhamento de resultado de vendas.

Informações adicionais

Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.

Auxílio Home office.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Plano odontológico Amil Dental.

Auxílio Farmácia.

Auxílio-creche.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Parceria com o SESC - Credencial Plena

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.

Parceria com cursos de English in Company.

Programa de descontos em seguros.

Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

Parceria com a Dell.

PPRL.

Benefícios de Viagens.

Seguro de vida.