Gerente de Enterprise

Raiô Benefícios; São Paulo; Presencial; BRL 446 000 - 781 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Raião: R$ 1.200,00/mês (Flex́ıv

Convênio médico e odontológico: Unimed

Telemedicina (titular e dependentes)

Terapia continuada (titular e depend)*

Nutricionista (titular e dependentes)

TotalPass (titular e dependentes)

Wellhub (titular e dependentes)

Desconto em farmácia: até 80%

Clubes de Desconto: NewValue e Vai de

Resumo da oferta

A Raião Benefícios busca um(a) executivo(a) de vendas B2B sênior para liderar contas estratégicas, mapear oportunidades e conduzir estratégias de ABM integradas ao time de Marketing. Você construirá relacionamentos com executivos e CHROs de grandes empresas.

O papel exige visão de mercado, gestão de equipes de alta performance, uso de CRM (HubSpot) para gestão de funil e forecast, e perfil hunter com disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Superior completo em áreas correlatas exigido.
• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas com ciclo longo de fechamento.
• Experiência com vendas consultivas para lideranças de RH e benefícios corporativos é diferencial.

Responsabilidades

• Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels.
• Liderar grandes negociações e estratégias de ABM integradas com o Marketing.
• Mapear contas estratégicas e conduzir processos de RFPs/BIDs.
• Gerenciar o Forecast comercial e otimizar o uso de CRM.
• Supervisionar e inspirar a equipe de executivos, apoiando visitas e fechamentos.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Vendas B2B complexas

Field Sales / vendas externas

Negociação com RH/HR

Forecast & CRM (HubSpot)

ABM com Marketing

Relatórios estratégicos com C‑level

Vendas para grandes cuentas

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

• Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raião no radar dos RHs de grandes empresas;
• Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;
• Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing
• Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financiária e técnica;
• Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;
• Representar a Raião em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;
• Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;
• Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas.
• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
• Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivensião no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
• Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
• Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
• Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
• Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;
• Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução.
• Cartão Raião: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
• Raião Essencial: Limite de crédito adicional;
• Convénio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
• Clubes de Desconto: NewValue e Vai de Visa (via Cartão Raião);
• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Habilidade para navegar em ambientes de alta complexidade, construindo relacionamento com Executivos e C-Levels, colocando Raião no radar dos RHs de grandes empresas;
• Liderar grandes negociações, garantindo profundidade de diagnóstico e análise de oportunidades;
• Mapear contas estratégicas, construindo e executando estratégias de ABM integradas com o time de Marketing
• Apoiar a equipe em processos de RFPs / BIDs e destravar negociações contratuais críticas envolvendo áreas jurídica, financiária e técnica;
• Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de executivos, acompanhando-os frequentemente em visitas presenciais, reuniões estratégicas e fechamentos de grandes contas;
• Representar a Raião em feiras, congressos e eventos do setor de benefícios, estabelecendo conexões de alto nível com CHROs e decisores chave;
• Acompanhar semanalmente o Forecast comercial;
• Garantir o uso do CRM pelo time, realizar ritos de gestão (1:1s focados em desenvolvimento e estratégia) e otimizar metodologias de vendas consultivas.
• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
• Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivensião no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
• Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
• Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
• Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
• Facilidade para criar conexões e ajudar o time a acessar decisores difíceis;
• Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução.
• Cartão Raião: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
• Raião Essencial: Limite de crédito adicional;
• Convénio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
• Clubes de Desconto: NewValue e Vai de Visa (via Cartão Raião);
• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

REQUISITOS:

• Ter carro proprião;
• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Comunicação ou correlatas;
• Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B complexas, com ciclo longo de fechamento;
• Experiência robusta como Hunter/Executivo atuando diretamente com vendas consultivas para lideranças de Recursos Humanos (vivensião no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um grande diferencial
• Forte perfil de Field Sales (vendas externas), com disponibilidade e preferência por estar na rua junto ao time e viagens frequentes;
• Carteira de relacionamentos ativa no setor de RH (desejável);
• Conhecimento aprofundado em metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, MEDDIC, Target Account Selling ou SPIN Selling) para treinar e guiar a equipe;
• Domínio de CRM (Hubspot) para gestão de funil, métricas e forecast.
• Facilidade para criar conexões e ajudar o tempo a acessar decisores difíceis;
• Habilidade para articular valor financeiro e estratégico para o C-Level
• Capacidade de inspirar a equipe com exemplos práticos e garantir a execução.

O que você encontra na Raião:

• Cartão Raião: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
• Raião Essencial: Limite de crédito adicional;
• Convénio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
• Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
• Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
• TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
• Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
• Clubes de Desconto: NewValue e Vai de Visa (via Cartão Raião);
• Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.

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