Gerente de Contas (KAM)

Amcor; Louveira; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder na indústria de embalagens está à procura de um Gerente de Conta para gerenciar importantes contas estratégicas. O profissional será responsável por implementar estratégias comerciais e desenvolver relacionamentos com clientes, visando o crescimento sustentável e aumentando as vendas. Se você possui experiência em B2B e um forte histórico em desenvolvimento de negócios, esta é uma excelente oportunidade para fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora.

Qualificações

• Experiência em mercado B2B em empresas com operações regionais/globais.
• Espanhol Avançado necessário.
• Experiência na área comercial e em análise orçamentária.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e implementar estratégias de vendas.
• Identificar novos clientes e oportunidades de negócios.
• Liderar a equipe multidisciplinar e garantir a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de relacionamento

Análise de mercado

Desenvolvimento de negócios

Formação académica

Superior Completo em Administração ou Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Gerenciar as contas que trazem o maior impacto para a empresa. Implementar estratégias definidas para manter e expandir de forma sustentável o relacionamento comercial com clientes e potenciais clientes, aumentar as vendas de forma rentável, detectar oportunidades e buscar novos negócios para a empresa. Responder por contas estratégicas, importantes e fundamentais para os negócios da ARP Brasil

• Liderar clientes de alta complexidade (alto volume de vendas) com grandes operações in house ou clientes com alto valor estratégico;
• Lidere a Agenda da equipe de key account para promover a cultura de centricidade do cliente
• Liderar a estratégia Play to Win de segmentos estratégicos para a Amcor;
• Avaliar o mercado para conhecer a concorrência, possíveis clientes, produtos e segmentos, investigando as tendências no mercado de embalagens e resinas plásticas, avaliar em colaboração com as áreas técnicas a possibilidade de aplicar novas tecnologias e apresentar propostas de novas tendências e inovações aos clientes.
• Antecipar clientes e demandas comerciais, resultando em uma satisfação crescente de nossos stakeholders internos e externos, protegendo nossos negócios atuais e maximizando o crescimento.
• Liderar o processo de elaboração do projeto, a escalada das necessidades e urgências dos clientes, a realização do pontapé inicial interno e vegetal, fornecer insumos que possibilitem a construção do cenário mais positivo para ambas as partes e a negociação de contratos comerciais;
• Mantenha um relacionamento próximo com os clientes para auxiliar em questões de desempenho, resolvendo problemas, problemas de preços, respondendo a quaisquer dúvidas e trabalhando juntos para desenvolver estratégia vencedora.
• Identificar potenciais novos clientes, bem como suas necessidades, construindo assim uma estratégia de crescimento. Estabelecer um forte relacionamento e presença constante com o cliente, sendo o intermediário entre empresa e cliente.
• Fazer visitas aos clientes para melhorar o relacionamento e trazer novas oportunidades, valor sustentável para a Amcor e o cliente;
• Acompanhar a atuação da concorrência e transmitir ao mercado da empresa as condições e atividades do concorrente;
• Faça parceria com a função financeira para entender os limites de crédito e colaborar na garantia de que os clientes paguem por condições estabelecidas.
• Suporte na elaboração e análise do orçamento, previsão mensal de sua carteira, bem como acompanhamento do cronograma mensal de compras de clientes;
• Acompanhar o processo de precificação junto ao financeiro utilizando os recursos e processos disponíveis da Amcor (análise de contas existentes usando ferramentas adequadas e homologadas pela Companhia), considerando os custos dos componentes do produto, como insumos, fabricação, mão-de-obra, etc,
• Monitorar as previsões de vendas e produção durante o mês para atingir metas;
• Estimar o volume de vendas futuras, atuando para garantir maior precisão nas previsões.
• Liderar Informalmente a equipe multidisciplinar que tem contato direto com o cliente (RSE, finanças, qualidade do projeto, assistência técnica, qualidade, logística).
• Conhecer, entender e respeitar os padrões de segurança e qualidade da empresa e do cliente;
• Assegurar a inocuidade do produto, através dos métodos de BPF (Boas Práticas de Fabricação) implantados na empresa
• Superior Completo, em áreas:Administração, Engenharia, Administração de Empresas ou áreas a correlatas
• Espanhol Avançado
• Experiência em mercado B2B em empresas com operações regionais/globais
• Experiência na área comercial, focada no desenvolvimento de novos negócios e projetos
• Experiência em análise de mercado e conhecimento do segmento de embalagens e resinas plásticas
• Experiência em análise orçamentária e monitoramento de previsão de planejamento de venda s