GERENTE DE CONTAS - COMERCIAL -

MIND ERP; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de ERP busca um Gerente de Contas em São Paulo. O profissional será responsável por gerenciar a carteira de clientes, identificar oportunidades e garantir a satisfação dos clientes. Necessário forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas de ERP, e capacidade de negociação em ambientes de alta pressão. O cargo requer formação superior em administração ou áreas correlatas, e um forte foco em resultados. A empresa oferece um ambiente dinâmico com metas desafiadoras.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas de ERP ou software B2B.
• Capacidade de negociar sob pressão.
• Forte orientação a resultados e metas.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Conduzir vendas consultivas de ERP do diagnóstico ao fechamento.
• Manter relacionamento ativo com decisores e acompanhar indicadores de vendas.

Conhecimentos

Vendas de ERP

Negociação

Comunicação persuasiva

Orientação a resultados

Análise de oportunidade

Formação académica

Superior em Administração, Sistemas de Informação, Contábeis ou Engenharia

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga de Gerente de Contas Descrição

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Contas, responsável por gerenciar a carteira de clientes, identificar oportunidades de negócio e garantir a satisfação dos clientes.

Principais Responsabilidades

• Conduzir o processo completo de vendas consultivas de ERP, do diagnóstico ao fechamento.
• Gerenciar pipeline de oportunidades, com foco em taxa de conversão e ciclo de vendas.
• Mapear dores do cliente e traduzir necessidades em propostas de valor claras e objetivas.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, contratos e aditivos.
• Atuar de forma estratégica em negociação e fechamento, lidando com objeções técnicas e financeiras.
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas, consultoria e implantação para garantir viabilidade da solução.
• Manter relacionamento ativo com decisores (diretores, gerentes financeiros, TI e operações).
• Acompanhar indicadores de vendas e reportar previsões de fechamento (forecast).
• Atuar em upsell e cross-sell dentro da base de clientes.
• Garantir transição eficiente para pós-venda, evitando retrabalho e churn.

Foco em Fechamento (Diferencial do Cargo)

• Alta disciplina em follow-ups estruturados.
• Capacidade de criar senso de urgência no cliente.
• Leitura rápida do processo decisório e identificação do real decisor.
• Negociação orientada a valor, não a preço.
• Clareza para saber quando insistir e quando encerrar uma oportunidade.
• Forte atuação no fechamento consultivo (ganha-ganha).

Competências Técnicas

• Experiência comprovada com vendas de ERP ou software B2B.
• Conhecimento de processos empresariais:
• Financeiro
• Fiscal/Contábil
• Compras
• Estoque
• Produção (diferencial)
• Leitura e interpretação de contratos, propostas e modelos de licenciamento.
• Uso avançado de CRM (pipeline, forecast, taxa de conversão).
• Noções de pricing, margem e estrutura de custos.

Competências Comportamentais

• Perfil hunter com visão consultiva.
• Comunicação clara, segura e persuasiva.
• Forte orientação a resultados e metas.
• Capacidade de negociação sob pressão.
• Organização e método.
• Resiliência e consistência em ciclos de vendas longos.
• Postura profissional com executivos (C-level).

Indicadores de Performance (KPIs)

• Taxa de conversão de oportunidades.
• Volume de contratos fechados (MRR / ARR).
• Ticket médio.
• Ciclo médio de vendas.
• Aderência ao forecast.
• Receita de upsell e cross-sell.
• Churn originado por venda (qualidade do fechamento).

Formação Desejada

• Superior em Administração, Sistemas de Informação, Contábeis, Engenharia ou áreas correlatas.
• Cursos em vendas consultivas, negociação e técnicas de fechamento (diferencial).

Perfil Ideal

Profissional orientado a resultados, com forte capacidade de negociação, que entende profundamente o negócio do cliente e sabe conduzir o processo até o fechamento com segurança, previsibilidade e qualidade.