Gerente de contas-chave nacionais - Bimbo QSR Brasil

Bimbo do Brasil; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Job summary

Uma empresa alimentícia internacional está em busca de um Gerente de contas-chave nacionais em São Paulo. O profissional será responsável por gerenciar grandes clientes do segmento QSR, desenvolvendo planos de vendas e estratégias para expandir os negócios. É necessária formação superior e experiência relevante na área, além de inglês avançado e espanhol intermediário. Esta posição oferece um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência na gestão de grandes contas, preferencialmente no segmento QSR.
• Inglês avançado e espanhol intermediário desejável.
• Vontade de trabalhar em um ambiente dinâmico.

Responsibilities

• Gerenciar grandes clientes internacionais de acordo com a estratégia da companhia.
• Desenvolver e executar planos de vendas para clientes no portfólio.
• Estabelecer contato regular com stakeholders internos e externos.
• Cumprir as metas de vendas e monitorar o desempenho comercial.

Skills

Gestão de vendas

Relacionamento com clientes

Comunicação

Negociação contratual

Análise de desempenho

Education

Ensino Superior em Administração, Marketing, Nutrição, Gastronomia ou Engenharia de Alimentos

Job description

Gerente de contas-chave nacionais - Bimbo QSR Brasil

Aqui prezamos pela igualdade de oportunidade e inclusão da diversidade. Para nós, isso se iguala em gênero e identidade de gênero, religião, PCD's, LGBTQIA+, raça/etnia, idade e o fortalecimento do papel da Mulher. Acreditamos que é muito valioso para nossa Cultura compartilhar ideias e pontos de vista diferentes. Venha fazer parte para continuarmos transformando e alimentando um mundo melhor!

#ElasSabem #SejaVocê #DeMachosaHomens #EntreRaças #Além

Missão do cargo:

Gerenciar grandes clientes BQ internacionais de acordo com a estratégia e os planos da companhia e do cliente, com o objetivo de construir e expandir os negócios de maneira lucrativa e sustentável, impulsionando e coordenando os resultados de vendas e atingindo as metas definidas nos planos anuais.

Principais atividades:

• Contribuir para o desenvolvimento e implementação dos planos estratégicos comerciais da Bimbo QSR dentro do canal e/ou cliente atendidos.
• Desenvolver, entregar e executar planos de vendas para os clientes existentes e potenciais em seu portfólio de contas, que devem ser mantidos e atualizados continuamente.
• Estabelecer contato com stakeholders internos e externos de BQ, a fim de garantir uma abordagem consistente e coesa para clientes contas-chave globais e locais.
• Cumprir as metas de vendas estabelecidas das principais contas em termos de rentabilidade, volumes e faturamento, de acordo com os contratos comerciais estabelecidos com os clientes e com as políticas comerciais Bimbo.
• Construir e manter fortes relacionamentos com os clientes em vários níveis, de acordo com a estratégia e budget e em colaboração com outras áreas de BQ.
• Construir e manter um conhecimento profundo das contas-chave designadas, seu pessoal, negócios e estratégias de forma contínua.
• Iniciar e manter contatos regulares e próativos com os clientes por meio de visitas, ligações e outros meios de comunicação para alcançar os objetivos e manter um ótimo nível de conhecimento do cliente.
• Manter-se atualizado com os planos de desenvolvimento de produtos e ações de mercado dos clientes, a fim de poder tomar as medidas adequadas e aproveitar as oportunidades de negócio para BQ.
• Preparar e contribuir para o orçamento anual BQ para contas-chave designadas.
• Iniciar ações/promoções para promover os produtos do Grupo Bimbo nos clientes de acordo com os planos estratégicos e orçamento anual, criando e maximizando oportunidades de vendas.
• Traduzir as necessidades do cliente em oportunidades e metas para BQ.
• Monitorar a execução correta de contratos firmados com os clientes, tanto interna quanto externamente, a fim de atender aos requisitos do cliente e da BQ.
• Monitorar e pesquisar as necessidades dos clientes em termos de novos produtos e conceitos, identificando oportunidades de negócios para BQ.
• Manter o conhecimento atualizado dos produtos BQ e concorrentes.
• Garantir a entrega de uma previsão de vendas (forecast) confiável de curto e longo prazos.
• Analisar e revisar o desempenho comercial de BQ nos clientes atendidos e tomar as medidas apropriadas para melhorá-lo e mantê-lo sempre rentável.
• Manter excelentes relações de trabalho com stakeholders internos e externos, clientes e áreas/departamentos de BQ e Grupo Bimbo.

Requisitos:

• Ensino superior completo Superior completo em Administração, Marketing, Nutrição, Gastronomia ou Engenharia de Alimentos.
• Preferencialmente vivência em Food Service
• Inglês Avançado
• Espanhol intermediário (desejável)
• Ter atuado diretamente na gestão vendas para grandes contas e clientes globais do segmento QSR (Quick Service Restaurants), com vivência em ciclos de negociação contratual.