Supervisão de Vendas e Distribuição - afirmativa para mulheres

Bimbo do Brasil; Porto Alegre; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

A Bimbo QSR Brasil, unidade do Grupo Bimbo, busca um gerente de contas estratégicas em Porto Alegre para liderar clientes prioritários, compreender canais de atuação e promover o crescimento do negócio. Você irá coordenar equipes de vendas em distribuidores, ampliar a participação de mercado, planejar ações com base em dados, treinar o time e gerenciar o orçamento da área.

Seja responsável pela implantação de ferramentas de negociação, pelo sell-out e pela evolução da distribuição na região,

Qualifications

• Graduação completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas.

Responsibilities

• Garantir a execução de sales drivers nos distribuidores.
• Operar para crescer a demanda e aumentar participação de mercado.
• Desenvolver a equipe comercial com coaching e capacitação on-the-job em campo.
• Utilizar ferramentas de negociação para maximizar os negócios.
• Planejar o desenvolvimento dos negócios com uso de dados analíticos.
• Gerenciar o orçamento da área com disciplina.
• Ativar sell-out no distribuidor com treinamentos no campo.
• Expandir a distribuição numérica na área de atuação.
• Focar a equipe de vendas em inovação.
• Suportar a negociação do portfólio com clientes do canal indireto, mantendo estoque e metas de venda.

Skills

Gestão Comercial

Negociação

Liderança de equipes

Análise de dados

Planejamento de vendas

Education

Graduação em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos ou Nutrição

Job description

Esta oportunidade é para atuar em um dos negócios do Grupo Bimbo: a Bimbo QSR Brasil, especializada na produção de produtos de panificação congelados de alta qualidade.

A Bimbo QSR atende os segmentos de Food Service, Quick Service Restaurants (QSR) e In-Store Bakery, oferecendo soluções como pães para hambúrgueres, pães artesanais, brioches, pães de pretzel, pães de batata e pães multigrãos para clientes em âmbito global, nacional, regional e local.

Missão do Cargo:

Gerenciamento de clientes estratégicos e prioritários, através de um conhecimento profundo dos clientes e dos canais de atuação, envolvendo as áreas necessárias para promover o crescimento do negócio e a ampliação das margens. Será responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.

Atividades do Cargo:

• Garantir a execução de Sales Drivers nos distribuidores que compõem sua base;
• Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa;
• Realizar o desenvolvimento da equipe comercial junto aos distribuidores, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria contínua e considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável;
• Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa e para melhor interface com o cliente;
• Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos;
• Realizar a gestão do orçamento definido para sua área com disciplina;
• Ativar as principais ferramentas de sell out no distribuidor: Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento diário;
• Atuar na ampliação da distribuição numérica na área de atuação;
• Gerar foco da equipe de vendas do distribuidor para inovação.
• Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizar visitas e implementar as ações de venda, assegurando ao mesmo tempo que o serviço de cliente é feito nos padrões BQ;
• Suportar a negociação junto ao time de vendas do distribuidor, do portfólio de produtos com clientes do CANAL INDIRETO (Clientes do Distribuidor), incluindo a manutenção de estoque e níveis de vendas, conta com o objetivo de cumprir as metas de vendas (sell out) para a região do Distribuidor.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas;