Gerente De Contas

Ghitec - Alta Performance Comercial; São Bernardo do Campo; Hybrid; BRL 80,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde com coparticipação

Plano odontológico

Seguro de vida

Vale refeição

Job summary

Vaga Confidencial em atuação híbrida no Brasil busca Gerente de Contas Pleno/Sênior para gerenciar carteira de clientes corporativos, desenvolver novas oportunidades e acelerar a geração de receita.

O profissional deverá manter relacionamento com executivos, planejar o pipeline e conduzir negociações com foco em upsell e cross-sell, com disponibilidade para visitas presenciais e atuação em São Paulo, Campinas ou Rio de Janeiro.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B ou gestão de contas.
• Vivência no mercado de tecnologia, com soluções cloud/SaaS/Software/Hardware.
• Capacidade de atuar com clientes corporativos em nível executivo.

Responsibilities

• Gerenciar pipeline e forecast de contas.
• Desenvolver carteira de contas com foco em retenção e expansão.
• Prospecção de novos clientes e fechamento de negócios.
• Construir relacionamento consultivo com decisores e influenciadores.
• Conduzir ciclo comercial ponta a ponta e alinhar soluções à necessidade do cliente.
• Representar a empresa em visitas e agendas comerciais na região.

Skills

Vendas consultivas B2B

Gestão de contas

Mercado de tecnologia

Interlocução com executivos

Pipeline e funil

Autonomia

Upsell / cross-sell

Visitas presenciais

Education

Ensino Médio Completo

Job description

• Empregos para Gerente de contas - São Bernardo...

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• Treinamentos mínimos para realização da rotina da área

Requisitos e qualificações

• Ensino Médio Completo
• Conhecimento básico no pacote office;
• Treinamentos mínimos para realização da rotina da área

Benefícios

Plano de saúde com Coparticipação, Plano odontológico , Seguro de vida, Vale refeição

Jornada de trabalho

Segunda à Sexta

Conhecimentos

Escolaridade

Ensino médio - Completo

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação

Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Vaga Confidencial | Gerente de Contas Pleno/Sênior

São Paulo, Campinas ou Rio de Janeiro | Modelo híbrido | Contratação PJ ou CLT

Empresa do segmento de tecnologia, em fase de crescimento e expansão, busca um(a)

Gerente de Contas Pleno/Sênior

para atuar no desenvolvimento de negócios, gestão de carteira e expansão de receita junto a clientes corporativos.

A companhia atua com soluções de tecnologia e busca um profissional com perfil consultivo e comercial, capaz de gerar novos negócios, fortalecer relacionamento com clientes da base e construir oportunidades de crescimento de forma estruturada. O nome da empresa será revelado ao longo do processo seletivo.

Missão da posição

Atuar na gestão e expansão de contas estratégicas, acelerando a geração de receita por meio da prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades na base e construção de relacionamento de alto nível com executivos, parceiros e stakeholders do mercado.

Essa pessoa terá papel importante na evolução comercial da empresa, contribuindo para uma operação de vendas mais previsível, consultiva e orientada a performance.

Perfil desejado

Buscamos um profissional com perfil comercial, relacional e orientado a resultado, que saiba atuar tanto na abertura de novas oportunidades quanto na expansão de contas existentes.

É importante que essa pessoa tenha:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B ou gestão de contas
• Vivência no mercado de tecnologia, preferencialmente com soluções de Cloud, SaaS, Software, Hardware ou serviços de tecnologia
• Capacidade de atuar com clientes corporativos e interlocução em nível executivo
• Boa disciplina comercial, organização de pipeline e acompanhamento de funil
• Perfil proativo, autonomia, senso de dono e capacidade de execução
• Habilidade para identificar oportunidades de upsell, cross-sell e new business
• Disponibilidade para atuação presencial e visitas comerciais

Diferenciais

• Experiência com contas enterprise ou middle market
• Relacionamento com parceiros e fabricantes do ecossistema de tecnologia como Microsoft, Google, AWS, etc
• Histórico consistente em superação de metas e desenvolvimento de carteira
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado e estruturação comercial

Local de atuação

• São Paulo
• Campinas
• Rio de Janeiro

Modelo de contratação

• Contratação PJ
• Modelo híbrido
• Disponibilidade para visitas presenciais a clientes, parceiros e eventos de negócio

Remuneração

• Remuneração compatível com o mercado e com a senioridade da posição e da região de atuação
• Detalhes serão compartilhados ao longo do processo seletivo

Confidencialidade

Por se tratar de uma vaga estratégica, o nome da empresa será revelado apenas durante a etapa de entrevista.

Principais responsabilidades

• Gerenciamento de PIPELine, Forecast
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas, com foco em retenção, expansão e geração de novas oportunidades
• Atuar na prospecção e conquista de novos clientes
• Construir relacionamento consultivo com decisores e influenciadores nas contas atendidas
• Identificar demandas de negócio e conectar soluções da empresa às necessidades do cliente
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento
• Elaborar estratégias de crescimento para contas estratégicas e territórios de atuação
• Trabalhar em conjunto com áreas internas, parceiros e fabricantes para desenvolvimento de oportunidades
• Manter o pipeline atualizado e acompanhar indicadores comerciais, metas e previsibilidade de receita
• Apoiar negociações relevantes e atuar com visão de longo prazo no desenvolvimento das contas
• Representar a empresa em reuniões presenciais, visitas e agendas comerciais na região de atuação

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Observação

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