GERENTE CONTAS HUNTER H2

Simpress; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PLR Participação nos Resultados

Plano de saúde

Telemedicina

Saúde Mental e alimentação saudável

Vale-refeição

Day Off de aniversário

Sim Universidade

Resumo da oferta

A Simpress está contratando profissional de vendas com foco no mercado público para atuar no estado de São Paulo. O candidato prospectará, desenvolverá e fechará oportunidades, mantendo relacionamento estratégico com órgãos governamentais e conduzindo negociações complexas.

Requisitos incluem experiência em vendas ao governo e conhecimento da legislação aplicável (Lei 14.133/2021) com disponibilidade para viagens. Integração com equipes de licitações, jurídico e marketing é esperada.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas para governo.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e modalidades de contratação pública.
• Experiência com licitações e governamental.
• Carteira de relacionamento ativa no mercado público paulista.
• Disponibilidade para viagens pelo Estado de São Paulo.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades no setor público.
• Elaborar planos de ação para expandir atuação no mercado governamental.
• Identificar demandas e projetos dos órgãos públicos.
• Conduzir visitas presenciais e virtuais com gestores públicos.
• Construir relacionamento institucional com órgãos municipais, estaduais e federais.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e forecast de vendas.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas da empresa.
• Trabalhar com Licitações, Pré-Vendas, Jurídico, Operações e Marketing.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospecção de clientes

Negociação

CRM

Relacionamento com governo

Ferramentas

CRM

Compras.gov.br

Portal de Compras Públicas

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Venha fazer parte da Simpress, líder em outsourcing de TI no Brasil!O que nos move é a nossa missão: tornar a vida do cliente mais fácil.Temos um ambiente inovador, que exige movimento e entrega. Valorizamos o aprendizado contínuo e oferecemos oportunidades para que todo profissional se desenvolva, assuma o protagonismo da sua jornada e impulsione sua carreira.Se você se conecta com o nosso jeito de ser, junte-se ao nosso time de #Simlovers!

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novas oportunidades de negócios no mercado público, atuando de forma consultiva junto aos órgãos da Administração Pública Municipal, Estadual e Federal localizados no Estado de São Paulo. O profissional terá foco na expansão da carteira de clientes, identificação de demandas governamentais, mapeamento de editais e condução de negociações estratégicas visando o crescimento sustentável das receitas da empresa

Principais Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades no setor público.
• Elaborar e executar planos de ação para expansão da atuação da empresa no mercado governamental.
• Identificar demandas, projetos e iniciativas estratégicas dos órgãos públicos.
• Realizar visitas comerciais, reuniões presenciais e virtuais com gestores públicos e tomadores de decisão.
• Desenvolver relacionamento institucional com órgãos municipais, estaduais e federais.

Gestão do Funil de Vendas

• Gerenciar oportunamente todas as etapas do ciclo comercial, desde a prospecção até a assinatura do contrato.
• Realizar qualificação e priorização de oportunidades.
• Manter atualizadas as informações no CRM corporativo.
• Conduzir forecast de vendas e pipeline de oportunidades.

Inteligência de Mercado e Licitações

• Monitorar editais, atas de registro de preços, oportunidades de contratação e planejamentos de compras governamentais.
• Identificar novos projetos aderentes ao portfólio da empresa.
• Participar da construção da estratégia de participação em licitações.
• Apoiar as equipes internas na interpretação de requisitos técnicos e comerciais dos certames.
• Acompanhar tendências, legislações e movimentações do mercado público.

Relacionamento e Influência

• Desenvolver networking estratégico junto a secretarias, autarquias, fundações, empresas públicas e órgãos da administração direta e indireta.
• Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes governamentais.
• Construir relacionamentos de longo prazo visando novas oportunidades e expansão de contratos.

Negociação e Fechamento

• Elaborar propostas comerciais e estratégias de precificação.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas corporativas.
• Buscar atingimento e superação das metas de vendas estabelecidas.
• Realizar apresentações executivas e demonstrações de soluções.

Atuação Interna

• Trabalhar em conjunto com as áreas de Licitações, Pré-Vendas, Jurídico, Operações e Marketing.
• Participar de reuniões de estratégia comercial e planejamento de território.
• Contribuir para o desenvolvimento de ações de geração de demanda e posicionamento institucional.
• Experiência comprovada em vendas consultivas para Governo.
• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e modalidades de contratação pública.
• Vivência com plataformas como Compras.gov.br , Portal de Compras Públicas, PNCP e demais sistemas de licitações.
• Experiência na comercialização de soluções de tecnologia, outsourcing, serviços gerenciados, equipamentos ou serviços corporativos.
• Carteira de relacionamento ativa no mercado público paulista.
• Domínio de técnicas de prospecção, negociação e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens pelo Estado de São Paulo.

Confira os benefícios que fazem parte dessa jornada:

Participação nos Resultados (PLR): Reconhecimento acima da média do mercado, valorizando as conquistas construídas juntos.

Saúde e Bem-estar

Assistência médica e odontológica para colaboradores e dependentes;

Telemedicina sem coparticipação;

Programas de Saúde Mental e Alimentação Saudável;

Vale-refeição ou Alimentação.

Day Off de Aniversário.

Desenvolvimento:Sim Universidade: nossa universidade corporativa com cursos e trilhas que estimulam o aprendizado contínuo e o crescimento profissional;Parcerias educacionais com instituições de ensino reconhecidas.

Programa de Indicações: Aqui, boas indicações para trabalhar com a gente são reconhecidas.

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